金旭日
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【观点】呼叫高军:月薪高低不是评判业务员的素质的标准
2014-11-05   来源:新农资360网   

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题记,本来本文昨日就已写好,只是写完之后有些犹豫,会不会因此文冒犯了高军,所以没发。今日又见caizigff的帖子,以及有人的回帖,认为我是在为月薪低的人代言,我就是那种不求上进的低月薪的人,其实不是,我只是觉得我的观点有些与高军的不同而已。所以还是发出来。


今日看到一篇帖子,《月薪2000与月薪20000的农资销售》,看完之后,觉得作者在管理高层呆的时间一定很长,所以,讲述的问题与道理都是站在管理高层一方,所以,也有一些看法,觉得不吐不快。


首先,作者把月薪多少作为一个划分类别的标准,就有些不全面,犹如学校,有考的高分的就有考的低分的。月薪只是一个方面,月薪两千的,不一定是懒,当然也确实有懒人,可是真的懒人,至少有依靠才能懒得起,月薪高低,对这些比如啃老的,有什么衡量价值呢。对于需要用自己的月薪来养活自己和家人的业务员来说,没有懒的理由和依靠,为什么要懒?如果凭借自己的努力能赚上更多的钱,难道不是他们的真心话?再说了,真的懒,又何必到你的公司受你的管制?业务员面对的是形形色色的客户,还有各种意想不到的因素,没有一套完美的营销策略可以搞定所有人,我倒是想说,你给了他们赚更多的钱的激励机制和可能了吗?我经常听到某某业务员说,今年很辛苦的完成了多少多少任务,得到了一笔在公司里让人艳羡的收入,结果第二年,任务加码,他面对的还是哪个市场那些客户,怎么可能开发出更多市场的潜能,现在这年头,忠实客户只是理想,谁敢保证自己的客户一定忠实?老客户流失与新客户获取不都是很正常的现象吗,这些业务员又不是个个赛过神仙!


文章里还说到月薪5000(4000-6000)的业务员是如何的灵活机变,如何的圆滑世故,可是我就想问问,这样的业务员,是广受客户和公司喜欢,也是极具潜能的,但实际上,他们会满足于这个水平吗,答案肯定是不会,所以他们千方百计搞好与客户的关系,用的是公司的钱吗?可以说不是!,所以文章里也说到月薪7000-8000的,会钻公司的空子为客户谋利益,这就是人之常情啊,目的是什么,还不是想牢牢地抓住客户,抓住客户才有高收入,可这些感情投资之类的,如果没有回报,谁会干这种傻事?可是看文章作者,对这种“胳膊肘往外拐”的行为很是厌恶,你却不想想,如果要你自己掏钱为他人谋大利,你乐意做这种傻事么?月薪低了,你说人家懒,月薪高了,你又说人家钻公司的空子,这不是典型的既要马儿跑又不想马儿吃草么?


文章中月薪过万的,那些都是人才,他们的能力不是公司给的,他们也不是公司三顾茅庐诚请下山的,所以,他们有这样的月薪,不是你公司高层有多厉害,不是你公司高管拿来炫耀的资本,有这些能力他们肯定不满于只做做业务员,或者他们已经不是农资跑市场的的业务员,也早已成为公司的高管,手下也有一个团队了。只能说,对待他们要有一个合适的位置,让他们有发展的空间,否则,高薪可不是能留住他们的唯一理由!他们只是遇到了知人善任的老板,否则,为何文章作者自己也会跳槽三次呢?如果有这能力,老板不用,不自己闯事业的人大概没有吧。


月薪只是代表收入,不是评判一个人能力大小的唯一标准。我举例说,某人在甲公司干了一年,公司只给了他月薪2000 ,第二年他找到乙公司,公司按销量提成,他这一年赚了8万。第三年,他找到丙公司,公司给他一个产品全权代理,他又组织了一伙朋友,分赴全国各地,并通过网络以极低的成本打响知名度,这一年他们团队10个人销售额3000万,获利300万,每人可分到30万,第四年,你认为他会怎么做?同样的一个人,月薪完全不同,难道这一个人的能力可以像孙悟空一样七十二变?我说这些话,意思就是说,人的潜力不仅仅在于自身,给他的环境也很重要,文章作者只是分析不同月薪下 人的表现,却没有从公司的角度来剖析为什么会有差异,只是要求和批评他人,却没有也同时挖一挖自己的不足。人家业务员提出的问题客观存在,怎么就成了他们的错?


还有不管什么公司里可以说高薪酬的员工肯定不是大多数,月薪多少也和公司所处地域,销售产品等等因素挂钩,那些拿低薪酬的就一定不堪用?有句话叫做,千里马常有,而伯乐不常有!他们的无能,是不是你没有放对位置造成的呢?还有,一个新产品在一个新区域推广,失败不也是很正常,要不文章作者现在在做水溶肥,那就请他到江西、湖南、湖北的水稻主产区做做看,如果凭个人能力,以一个普通业务员的身份和财力,能做到月薪2万,我才真的服了。不过,真有这能力,恐怕公司有些高层不是欣喜而是担忧自己的位置了。


大家都听过刘邦与韩信的故事,我也在这里拿来打个比方。公司里,大部分人不是韩信,都是韩信的兵,所以他们月薪2000 ,但你要创造出他们想成为韩信的环境与动力,而不是指责他们只是懒兵,这是韩信的事,一个会打仗的韩信会把每个士兵变得英勇善战,一个好的公司高管也能把月薪2000-3000的业务员训练、带领成为月薪5000-1万的。但是,永远都会是兵更多,韩信更少!韩信呢,是人才,必须要有刘邦式的领导才能留住,可韩信会打仗不是刘邦的功劳,能把韩信留住为之所用才是刘邦的功劳。

【本文来源于互联网】

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标签:农资微视野 业务员 素质 标准 评判 不是 呼叫 月薪 高低 观点

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