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【观点】谁是逗逼背黑锅的!——由高军那篇文章引发的思考
2014-11-05   来源:新农资360网   

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拜读高总2000元月薪和20000万元月薪的帖子,感触良多,因为我也要着手筹备团队了。这算是我和电子商务没关系的第一篇帖子,码这么多字很不容易,耐心看完吧,后面更精彩。


作为农资界的前辈和有影响力的人物之一,高总的帖子基本把农资界业务员的类别给精准定义了,依靠收入的多少、工作性质和方法分门别类的思路很是清晰巧妙,纵观全文和后面的评论,也明白了到了那句传言是真的:“老板和雇员的矛盾是永远无法调和的”。尤其那一句“站着说话不腰疼”简直是万绿丛中一点红,让我昨晚笑了大半夜——纯粹是笑,毫无贬损褒扬的意思。不过通过业务收入来区别或者映射业务员的工作状态,这本身就是一个伪命题。


有幸读过几本市场营销方面的专业书籍,发现所有已经成文的被认可的营销理论要素里面五花八门,4P4C4R,可能知识太浅薄,还没发现那条里面突出哪怕稍稍提到“业务员”或者“推销员”这一要素。这说明什么?在整个市场营销环节中,业务人员从来都不是决定性因素。那些失败的营销案例总结中从来也没有把某个或者某类业务员作为失败的原因记录进去。当然,任何事情都是人做的,没有优秀的业务人员,也不会有成功的营销案例,但是在我们农资行业中,“业务员”这个定义被锁死了,业务员的所作所为根本就不配是一个“业务员”,而同样,所谓的“后台服务人员”和业务员简直就是两个世界的人。最优秀的企业中业务员的角色是最次要的,营销就是让“销售”变得不必要。把中国大大小小几万家农资企业的业务员里面收入排名最高的1%业务员拉到一起组建一个新的销售团队,谁能保证这个团队100%能成功?


在这个世界上,没有哪家企业的业务员或者员工的收入100%由自己决定,但是总结历史经验教训可以发现,员工自己决定的份额越大,那些企业的运营效率相对越高。新旧企业的更替规律就是员工收入由自己决定大比例的企业吞并或者淘汰比例小的企业。这和包产到户比大锅饭进步并取而代之,工业化的工厂取代封建时代的手工小作坊是一个道理,你瞧,员工收入的改变连历史进程都影响了。


举个例子,假设目前水溶肥料行业业务员的收入影响因素中,平均来自企业自身的占比50%,不可控因素占比40%(干旱台风,意外事故。。。),业务员自身占比10%,但是我们伟大的高总将自己公司的收入影响因素比例调成了企业占比49%,不可控因素占比39%(他定期给业务员做体检,一有指标不正常马上就医,又配备了悍马业务车,就算出了车祸也能保证这个优秀业务员能继续发挥作用,终于把这一因素从40降低到了39),业务员自身影响占比提到了12%,我估计不出两三年,中国水溶肥市场估计就得姓高了——以上纯属猜测,如果出现意外,概不负责。


又有人要钻牛角尖了,有没有哪个企业中的占比是企业10%,不可控因素占比40%,员工占比50%的呢?当然有,只不过这是一种高级企业的形态,回报率超级高,当然风险也特别大,这种企业的中文名叫“风投”,当我们的企业还在为利润率升高降低3%纠结的时候,那些人关心的是利润升高还是降低几倍。但是我到现在想不明白这种做风投的到底是老板给员工打工还是员工给老板打工,见仁见智吧。


我真希望我们的企业不要再关注怎样招来优秀的收入爆棚的苦逼一线业务员了,多想想什么商业模式、营销策略和管理方法能让那些业务员不那么苦逼,不那么天天见到老板就抱怨价格太高,不变着法的想着怎样偷懒。


再回到高总的帖子中,那些目前收入2000左右的业务员千万别灰心,看看周围的同事中有没有月薪2万的,向他取取经,早日拿到2万,实在是觉得农资销售是痛苦的想混混日子的,建议去蓝翔学几天挖掘机,这年头开挖掘机的绝对比大多数农资业务员赚钱;那些目前月薪2万的,扪心自问下是不是有资格自己拿2万,而其他的同事拿2000。同样,我们可爱的老板们,100号业务员中只有一个人拿到了月薪2万,其他人只有2000,问问自己是不是犯二了,不行的话去进修下,连续多年都这样的建议花点钱请个牛点的职业经理人吧,要不然再过两年就得倒闭了,当然也不排除您是马云那样的牛人,让员工心甘情愿拿自己吃饭的钱帮你做企业;那些80%业务员月薪都在2万,只有少数人月薪2000的老板们考虑下自己赚了还是亏了,还有没有机会让更多的人拿到月薪2万,怎样才能保证明年不降低员工待遇的情况下自己赚更多,顺便打听下别人公司是不是月薪都4万了!


我希望和我的企业有关系的每个人都争抢着传播推介我们的产品,而不仅仅是争取每月拿2万的业务员。100%认同以上观点的又想着新工作的兄弟姐妹们可以尝试着私信我,我会在筹建新团队的时候优先考虑你们——不管你们想要2000还20000,请注意是100%认同,完全认同。最后声明我只给自己当过几个月的老板,很明显属于那种站着说话不腰疼的人;如果真有人看了这些无聊文字改行去蓝翔了,楼主不负任何责任。

【本文来源于互联网】

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标签:农资微视野 思考 引发 篇文章 黑锅 观点

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