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农资经销商的”续命宝典”
2014-11-12   来源:新农资360网   

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降龙十八掌、“易筋经”、葵花宝典、“九阴真经”、“九阳神功”、“如来神掌”、“独孤九剑”等这些耳熟能详的武功宝典在武侠小说中会经常看到,而且它们在每一次绝境中都能让使用者扭转乾坤,战胜对手,让使用者立于不败之地。如修炼纯熟,还可称霸武林,一统江湖。

然而,伴随着小农时代向大农时代的转变、城镇化建设政策的实施,我们农资经销商在农资销售的“武林”中,“四面楚歌”、“身处绝境”,可谓是“劲敌林立”。
1)厂家。厂家渠道下沉,使的经销商已经不再是厂家与农户之间的黄金桥梁,逐步被边缘化。
2)种田大户、家庭农场。伴随土地流转政策的实施推进使得种田大户、家庭农场异军突起,让我们在客户竞争方面失去了优势。
3)合作社组织。这些新型群体的介入,他们为自己的社员统一采购所需的生产资料,使得我们的蛋糕急剧缩小。同时,由于国家惠农政策、农业扶持项目精细化程度的深入,让他们成为农民喜欢、政府支持的主角。
4)社会化服务组织。如能够提供统防统治、种肥同播、机插秧、统一收获等社会服务组织,他们将生产资料的提供也作为顺带服务提供给消费者,使得他们逐步成为消费者的新宠。
5)政府采购。政府为了更好的服务农业,逐年增加生产资料统一采购的项目,使得我们客户的需求量较少,影响我们的销售。
6)同行。农资行业本身特质导致无序竞争,造成恶意串货、砸价、赊销、库存等现象称为行业常态,使传统的销售模式举步维艰,无法前进。
7)自身。自身的团队、服务能力已不能满足当代新型消费者的综合需求(种、管、收、生活等一站式服务)。

要想在这些身怀绝技的“劲敌”面前屹立不倒,您必须练就一套完美的“绝招”,否则您很可能被“乱刀砍死”,从此在“武林”中消失。

以下为个人悟出的一些“武学招式”,希望这些“招式”能够给大家带来一些思考,帮助大家起死回生,并在自己的区域中立于不败之地。
招式一:佛光初现(农资+合作社)
招式二:金顶佛灯(农资+合作社+集成式服务)
招式三:佛光普照(农资+合作社+集成式服务+农机)
招式四:天佛降世(农资+合作社+集成式服务+农机+农村金融)
招式五:佛法无边(农资+合作社+集成式服务+农机+农村金融+订单农业)
终极招:万佛朝宗(农资+合作社+集成式服务+农机+农村金融+订单农业+农村超市)

希望各位能找到合适自己的招式,用心修炼,加以时日必将登峰造极称霸一方……

宝典一出,谁与争锋;一统江湖,指日可待!

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标签:农资微视野 宝典 经销商

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