如果你有一百个农民，如果你在村子里发展十个农民，让他们入干股到你的门店上，每年给他们分一定的红利，但是有一个前提就是他们要对你的经营产品每年都给意见，你想结果会怎么样？
大家肯定会说，丫的，你脑袋是不是被驴T了。
没有，我保证我在说这些的时候是完全正常的，并且我就要给大家说一个利用物联网玩法做农资了。
先讲一个故事
2011年，有一个企业要推广一个高价叶面肥，天哪，做过叶面肥的都知道，2011年市场已经乱成个求样了啊！产品的价格参差不齐，除了进口的国内的什么东西都有。而这家企业的产品还有一个要命的东西，是三元素的，还没有挖掘出来卖点。记得有一次和他们企业负责产品推广的人员聊天，问了半天没有问出来东西。只是说他们这个东西和狮马的一样，比狮马的效果好。其他就都没有了。这么一个产品，要想市场推广开，难度可想而知。但是不巧，人家企业就是硬硬的把目标市场做成一个样板。
公司要做那个县城了，找到老客户，沟通一番，老客户把手里关系比较铁的几个零售召集到一起，说了说这个事，大家一起吃吃饭，然后当地的业务员第二天挨个的去拜访，去做试验。完了，天天盯着这几个客户的试验（这个当中还有一定的试验切入点），后来客户都感觉产品效果还不错哦。好了，业务员又把这几个客户召集到一起，吃饭，聊天。态度诚恳的和他们沟通一些产品的特性及试验表现（这些都是事实试验出来的效果），当大家都对产品特性表现还满意的时候（叶面肥嘛，除了功能性的产品，其他的，大家都懂的，效果是挖掘出来的）。人家业务员又是问态度很诚恳的问他们，产品，零售你们感觉如何定价合适？
零售商七嘴八舌的，价格那肯定是越低越好。最后，业务员又告诉他们这个产品代理商给他们的价格是多少，问他们怎么定价合适。
那零售商听完代理的价格后差点都疯了。什么？你这个产品狗屁都不是，还要那么高的价格，开玩笑。当然，人家业务员态度那么诚恳，连着请吃了那么多天饭，尽管都不大乐意但还真没有谁好意思让人家下不来台，所以经销商也都不怎么说话。
业务员又说了，现在叶面肥的价格本来就是参差不齐的，咱们又不是最高的那个，咱们的效果呢也不是最差劲的那个，最主要的是（吧嗒吧嗒产品为什么价格高给说了一遍）。那大家想想这个产品要想卖好怎么办？公司给我下了任务了，所以我也没有办法，完全摆脱各位了。
零售商开始七嘴八舌的说起来了，上次某某公司搞的活动不错，某某宣传做的很好，我们可以这么这么做……好了，后面的事情就不说了。
这是一个聪明以及把控和诱导能力都很强的业务员（先声明不是我，我太面儿了，有时候有点内向，没有他那么强势），他一步步的引诱着零售商走到了他的路上，这中间虽然零售商有过暂时的不满，但是总体来说零售商对他们产品的推广绝对都是主动的，大力支持的，因为这个产品成功了里面也有他们的功劳，大家都参与了进来，包括产品定价和推广方案。
再讲一个普遍的现象，这个情况估计众多的小企业都有过这样的经历，那就是你出了一个新产品，你一定会找你最信任的客户去把关，问问这个产品设计如何怎么怎么滴。与那个业务员的区别，可能就是大家没有意识到其实这里面能有这么大的文章可以做，不仅仅是能把关你的产品，还可以拉动你的产品。这个工作是可以系统的去规划的，并且能带来意想不到的效益。
零售商朋友也有这种情况，有新业务员去你那里推广产品了，你顺手拿几包丢给你关系不错的农民，让他们去试试，然后等他们的回馈，他们说好，你就说好，他们说不好，你就说不好。这里有一个区别就是你是被动的还是主动的，是有目的的还是没有目的的，是系统的还是随意的？
道理就是这么一个道理，其实大家都明白，就是怎么做的问题。
首先，你做这个事要是有系统的，且是诚心诚意的（不管你内心怎么想但是在事情的落实上一定是有诚意的），比如，你说给你客户的分红，那就是真给，你千万别算计，妈的你一年给老子做了50万，老子在你身上才转了十万块钱，最后分红竟然要给你分三十万，甚至是六十万。老子有毛病啊？
你不这样做你才有毛病呢，要知道，如果你这样做了他会多么卖力的给你推广产品，并且不仅仅是他自己给你卖，他会鼓捣他很多熟人朋友也来做你这个产品的。各位，那个经销商没有几个朋友？
这个时候的他，已经不再是你的客户，而是你在客户当中插入的卧地及合作伙伴了。
对于零售也如此，你搞了几个农民给他们了干股份，你会感觉，哦，产品几乎免费让他们用了，我还赚个锤子钱啊！你不赚他的钱了，但是你赚了他给你拉过来的其他农民的钱。
其次，你真要聆听他们的意见。不要像以往一样，你问你客户包装怎么样，客户给你说如何如何不行，完事以后你该怎么做还是怎么做，这肯定是不行的。这个时候，你要有一套的系统的方法，来和客户达到统一。比如，你每年集中一个星期把你的合作伙伴召集到一起，最后一定要敲定一个方案一个包装一个产品。
最后，每个企业都需要有几个忠诚的客户，要想让他们忠诚度高就是让他们参与进来。参与的方法很多，老猫只是给大家一点参考而已。一定要做到真正的让他们参与进来，而不是形式上的参与。这年头，谁都不傻！相对来说，大企业操作要比小企业更容易，且成本更低。
其实，这就是互联网的玩法，和大家想的电商不是一个概念。但是，没有人说，农资要搭互联网的顺风车就一定必须是高大上的电商，你说呢？
再给业务员朋友们一个提升现有客户销量的一个办法，建立一个专属的QQ群或者微信群，然后把你的一些零售客户都拉进去，有事没事就你产品的问题在群里聊聊，当然了，主要是引诱客户在群里聊怎么卖你的产品，如何挖掘的卖点或者关于你产品推广的一些事。潜默化的就会影响到客户。其实，也有很多客户想卖你的产品，但是不知道如何推销给农民。他们确实也推了，但是农民就是没有要。所以，建立一个属于你们成功案例和经验交流的载体很有必要。哦，对了，千万别把哪些对你产品不怀好意，甚至于诋毁的人拉进去，不然你就玩完了。开个玩笑，方法告诉你了，怎么玩是自己的事。你感觉这招怎么样？要是感觉管用，你得给老猫转发一下，分享一下，不然老猫没有动力哦。
你是不是发现老猫说的这些和互联网压根就没有什么关系啊？嗯，你是对的，其实互联网也只是一个工具而已，玩法和传统的差别并不是很大，都一样需要人去玩的。甚至很多玩法都一样，只是互联网更能表现出来他们的优势而已。
而本文当中，老猫说的这些方法也只是和作物营养解决方案一样，属于营销新方法，增加竞争力，但是不是一种新的模式。
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