据行业统计，2016年农机工业增加值增速7.7%，比上年下降0.7%，增速下滑明显。全国规模以上农机企业主营业务总收入4516.39亿元，比上年同期增长了5.8%，比全国机械行业收入增速低1.64个百分点。规模以上农机企业实现利润总额255.24亿元，比上年增加了3.51亿元，增幅仅为1.39%，比全国机械行业利润增速低4.15个百分点。农机工业2016年收入和利润增速均呈现乏力态势，达到了十年来的谷底。
2017年一开春，以“供给侧结构性改革”为最大主题的中央“一号文件”再次聚焦“三农”，与农业强相关的农机行业面临的政策形势依然利好，但与此同时，有行业人士预测，2017年农机行业依然会延续2016年市场调整的发展形态，无论是从市场刚性需求、用户购买力、粮价走低影响农民种粮积极性，还是市场同质化竞争严重等因素来看，农机企业面临的困难和挑战依然不小。
如何在白热化的市场竞争中实现突围，农机企业在确定好经营发展路线、夯实管理基础的同时，应侧重思考以下四大攻略。
攻略一：明确战略方向——活下来
2017年，农机企业面临着调整、升级和转型的多重考验，与此同时，原材价格上涨、用工成本增加、融资困难等多重因素叠加，这种情景下，确定正确的战略发展方向至关重要，以笔者看来，农机企业2017年应该把生存和稳步发展放在第一位。
农机企业“活下来”，要高度关注三个关键点：
第一是要培育属于自己的核心竞争力。按照管理学逻辑理论，企业处在不同发展阶段的核心竞争力也不同，有的企业经营者说，“我的企业核心竞争力是我的产品”，有的经营者说“我的企业核心竞争力是我的团队”，也有的经营者说“我的企业核心竞争力是我的商业模式”，不管怎样，面对异常残酷的市场竞争，每一个农机企业都要着力培养属于自己的核心竞争力，要围绕着产品、技术、团队、文化、品牌、商业模式等众多要素做好管理和经营，把属于自己的“长板”做到最长、做到极致，同时不断补齐自身“短板”，只有把自身的核心竞争力培育起来，才能经得住恶劣市场环境的考验，生存下来。
第二是保证好现金流。纵观众多农机企业发展历程，产品、现金流和经营决策方向是决定企业兴衰的三大关键点，有些企业被淘汰，不是市场没了需求，更多的是现金流出了问题，国内很多的农机企业在市场高速发展的时候，一味追求规模效应，免费铺货、赊销、打价格战，一旦市场增速趋缓，应收账款高企、三角债务纠纷不断、产品盈利水平低等弊端暴露无遗，市场资金回收不力就直接影响到企业有序运营，所以说，保证良好的现金流是企业健康发展的根本。
第三是找准利润增长点。自2014年开始，国内农机市场的产品销售结构不断发生变化，2016年绝大多数的传统农机品类像自走式谷物联合收获机、中小拖拉机、玉米收获机等均出现了下滑，背负式产品基本退出市场，新兴产业如畜牧、经济作物收获、收获后加工等品类出现较强发展势头，因此，2017年里农机企业必须通过确定优势产品、找准优势市场、快速升级转型等途径找准业务利润的获取点和增长点，顺势而动，实现平稳运行和应机发力。
攻略二：聚焦经营目标——做精品
随着农机市场竞争深入，产品这一经营要素的重要地位被无限聚焦，其实，无论市场如何变化，离开了好的产品，任何企业都不会实现长足发展，2017年，在市场进入深度调整之际，更是农机企业实现产品升级的好时机。
