农机企业做精品，应该从五个方面入手：
一是确定优势产品或组合。任何一个企业在产品经营环节必须把确定自己的优势产品作为前提，再进一步建立优势产品组合，据行业人士预测，未来几年，粗制滥造、品质不过关、服务没保障的农机产品将会被市场和用户抛弃，所以说，农机企业要结合实际，确定能够自主制造质量过硬、性价比高、有竞争力的产品类型，进一步细化过程控制措施，是实现精品制造的先决因素。
二是加大工艺技术创新。不管企业规模大小，想要在同质化严重的农机市场竞争中脱颖而出，创新是唯一途径，其中工艺技术创新更是尤为重要，农机企业加大工艺技术创新，要敢于积极引进专业化人才、要总结和提升自身工艺技术经验、要倡导全员“工匠”精神、要加大全员技能培训力度……工艺技术创新的最终体现仍然是在产品上，确保产品品质过硬、性能可靠来不得半点马虎。
三是打造部件制造产业链生态圈。农机产品是数以千万计的部件组成的，任何一个企业都不可能完全实现部件自制，这就需要众多企业和加工单元的协同，时下，农机主机企业以核心部件自制和部件组装为主要制造模式，大部分部件为外协加工，想要确保整机品质过硬，每个部件的质量都必须过关，这就需要形成严格统一的质量标准和要求，主机企业和部件供给企业要形成目标一致的利益共同体，在加强质量控制的同时，建立以质量问题为起点的责任追溯机制，建立起三包期内故障部件数倍计的考核契约，打造以整机品质卓越为主要目标的产业链生态圈，全面实现产品提升，如中联重科和玉柴的战略合作，一拖和博世力士乐的战略合作等，均印证了打造产业链生态圈的重要性。
四是强化产品制造全程控制。很多人认为设立完善的质量管理部门就能够实现质量把关和提升，其实这是片面的，精品制造是一个系统工程，它的最前端是技术、工艺设计，接下来是部件加工和采购部件的质量把关，再接下来是工艺制造转换、加工转配、整机调试、实验验证等一系列业务行为，质量控制点贯穿于产品制造的全过程，外检、内检、自检、员工技能培训、操作标准化……环环相扣，任何一个环节达不到要求，都有可能影响产品品质，因此，强化产品制造全过程的质量控制，是企业运营全部单元共同的事情，是全员整体意识和业务水平的真实体现，质量提升必须从全员抓起。
五是加大品牌培育。品牌在市场竞争中的重要性毋庸赘述，每一个企业都必须关注品牌建设，产品品质过硬、企业诚信度高、服务到位、人文关怀影响力大、社会责任心强、围绕着用户价值提升实现全价值链各环节的利益共享……这些都是一个优秀品牌所具备的特质，所有农机企业都应该对标学习，汲取优秀做法，实现品牌提升，赢得社会尊重、市场和用户的认可，有品牌效应的产品，必将迸发出不一样的市场竞争力。
攻略三：坚定商业思维——扩市场
行业预测，2017年农机市场将继续延续趋稳调整的发展态势。这也就预示着整体农机市场运行将持续走低，在这种情况下，农机企业在解决生存、产品升级的基础上，应该着力加大市场拓展力度，把市场做到足够大，才能在后续市场发力时抓住时机。
农机企业坚定商业思维做大市场，有以下七点大有可为：
一是细分优势市场进行精耕细作。近年来，农机市场竞争的细分程度越来越高，个性化需求也是日益明显，品牌间的竞争近乎白热化，任何一个企业都不可能在所有市场都处于优势竞争地位，这就需要企业经营者系统分析，确定自身优势区域，培养忠实用户、提升品牌影响力、形成良好的口碑效应，进行精耕细化，继而进军其他市场，任何企业的资源都是有限的，做市场切不可主次不分的胡子眉毛一把抓，分散了精力，浪费了财力，却达不到理想效果。
二是培养得力渠道。据统计，目前97%以上农机企业均为渠道销售模式，由此可见，渠道对于产品分销的重要性，农机企业培养得力渠道，首先要建立利益共享、利润分配合理的合作共识，其次要达成业务目标和价值认同的一致性，再次是对产品品牌和市场空间要高度统一的信心，再加上良好的诚信度和行销理念，必定能实现长久合作，创造出理想的业绩。
三是优化商务政策设计。优秀的商务政策是实现制造企业和流通企业、用户之间合作的关键点之一，应对瞬息万变的市场竞争格局，必须在有效规避风险的基础上，针对不同的目标市场设计灵活的商务政策，切不可一条路跑到黑。
四是建立高度协同服务机制。做好服务，不仅仅是主机企业的事情，而且是配套企业、销售企业共同的事情，建立高度协同的服务机制，要以满足用户需求为出发点，形成分工明确、步调一致的协同作业体系，在用户大忙时节，切不可出现多方推诿、扯皮现象，用一句话概括：无法保证产品使用、影响到用户挣钱的服务一定是不成功的！
五是围绕用户价值提升建设完善营销服务体系。归根结底，用户购买农机产品的目的是助力生产、发家致富，农机企业的发展必须以市场和用户需求为出发点，不管是靠自身完善产品品类还是联合相关企业形成一体化服务体系，都是为了助力用户价值创造，每一个农机企业都应该站在用户的角度进行换位思考，找准用户的需求点，结合自身实际形成完善的营销服务体系，冲出竞争红海，实现长足发展。
六是拓展国际化视野。对于今天的农机企业来讲，国内国际市场的大门同样是敞开的，企业经营者必须具备国际化视野，在产品品质过硬的基础上，积极寻求出口销售途径，拓展国际市场。
七是利用好互联网平台。在互联网大行其道的今天，任何一个农机企业都不能忽视网上平台的助力作用，有实力的企业可以自建平台，实现网上、网下同步销售，想轻资产运营的企业可以与像农机360这样的互联网企业寻求合作，建立利益共享机制，实现网上销售助力。
攻略四：丰富文化底蕴——建团队
在市场不尽如意的今天，很多农机企业扎推般喊出了“减员增效”的口号，这个经营理念本身没有错，关键是哪些人要减？哪些人还要加？人员怎么重新组合？很多企业经营者是说不清楚的。笔者认为，农机企业应对2017年市场趋缓的一个重要途径是“建团队”！
农机企业增效，不管是减员还是扩招，都是为了打造高效、有战斗力、有执行力的团队，一般说来，需要关注以下五点：
一是留住和完善企业核心员工队伍。任何一个农机企业，都必须全面衡量和分析员工队伍结构，一定要保留和打造完善的核心员工队伍，这个核心既针对员工忠诚度、技能水平，又针对企业运营各环节多岗位而言，形成了自身的核心员工队伍，在此基础上配备相应的人员，很容易形成企业所需业务能力。
