模式二：企社共建
“圣玉米业成立初期，严重制约公司产品上新水平的根源就是原粮的品质问题。”江苏省淮安市圣玉米业有限公司董事长赵国锋告诉记者。
自2004年圣玉米业成立之日起，赵国峰就把“为耕者谋利，为食者健康”的观念贯穿于原粮的收购和大米加工销售等各环节。记者了解到，该企业根据发展需要，采用订单收购的方式，在优质品种推广和生产环节中加强管理。这种方式在一定程度上解决了企业原粮的品质问题，但部分订单农户在种植过程中受传统观念影响，化肥、农药超标使用，直接影响原粮品质。同时，赵国锋还发现很多农户因缺少劳动力，延误收获的最佳时机，造成减产，因此，2012年，在当地农机部门的引导下，他在工作多年的泾口镇组建了根本农机专业合作社，并任合作社理事长。当地农户见有圣玉米业做后盾，很多投资者和机手信心倍增，纷纷带机入社。
为吸引广大农户入社，赵国锋提议，对合作社流转的土地，按灭茬、旋耕、平整、播种、植保、收割等，实行“一条龙”作业，作业费只收取成本费。对带地入社的社员，实行订单式作业，根据种植户种植品种、作业项目、时间、标准、责任等签订作业合同，作业费按每亩低于市场价15元收取。对面积较大的农户，根据作业地点、面积、项目，每个项目按每亩低于市场价10元收取。对所有合作社农户，特别是带地入股的种植大户，提供粮食免费烘干，有机、绿色种植，给予一定补偿，水稻高于市场价40元/吨收购。短时间内，合作社股东增至近60户，拖拉机、旋耕机等各种农机具达到40台套，合作社很快正常运转并有了颇多的收益。
这种“企业+合作社”的模式得到当地农机部门的大力支持，据淮安市淮安区农机局局长陈祖敏介绍，在优惠政策方面，合作社在购机时可优先享受购机补贴，对秸秆还田作业进行优先奖补，同时，省里还对机具维修提供奖励资金；在技术支持方面，区农机推广站对合作社机手进行免费育秧、机插秧培训和机械维修指导；在安全监理方面，监理人员为合作社提供“送检上门，送安全上门”服务；在融资方面，农机部门联合光大银行为合作社上门贷款400万元，采取社员联保和房产抵押的形式，最大限度为合作社购机融资。
对于圣玉米业来说，得到的并不仅仅是粮源的提质增量，其产品销量和品牌的市场认可度也大大提升。据赵国峰介绍，由合作社为加工企业供粮后，2014年圣玉米业的加工量达到1万吨左右，比过去增加了一倍，该品牌的市场认可度大大提升，成为淮安区第一家绿色大米基地。
“合作社植入品牌营销理念，选取优良品种，生产出有机、绿色、无公害的农产品，打造‘淮珠’有机米品牌，目前，该品牌在江浙沪等大中城市每年累计销售6万斤以上。”——淮阴区惠丰农机专业合作社理事长张久成
模式三：品牌营销
“目前，合作社已经实现了水稻生产全程机械化，所产出的大米颗粒饱满且营养价值高，许多粮商会找我们收购优质米，通过加工包装后进行销售，其价格比普通大米每斤贵出1.3—1.4元。”张久成告诉记者，当地大米收购价格为每斤1.5元左右，而优质米的批发价是每斤2.8—2.9元，上海等大中型城市批发价可达4元。
在价格的驱动下，张久成决心创建“淮珠”有机米品牌。他认为，品牌建设是提升农产品竞争力的重要依托，同时，发展品牌农业也是保证农产品质量提升的重要途径。
在品牌创建过程中，张久成深知渠道竞争的重要性。“粮食作物生产前期的耕种收环节基本都是在为品牌服务，无利润可言，只有最后的销售环节才是真正的利润点。”张久成告诉记者，“过去我们将这些优质米卖给收购企业，他们以高于普通大米4毛钱的价格批发，这种价格让我们的利润微乎其微。2013年，合作社采取直接销售的方式，将优质米供应给当地的超市，利润成倍上涨，年销售量达到18万斤。”记者了解到，下一步合作社将尝试进行网上销售，产品面向全国供应，进一步将品牌做强做大。“
从优质米的销售实际效果来看，合作社加入品牌营销环节后，年利润可增加25万元左右。张久成告诉记者：”合作社增收不仅仅体现在优质米的收益，也体现在生产前期成本的下降。如使用生物农药和生物肥，可实现增产50—100斤/亩，收益增加75—150元/亩。“
如今，越来越多的合作社都发现了品牌营销的利润点，纷纷延伸产业链条，实现产、加、销三位一体模式。郭明文表示，合作社在品牌营销方面的成功，加快推进了农机合作社服务环节的延伸，发展领域由机械作业向农产品经营拓展，淮安市农机部门将大力支持合作社创建自主品牌，提升核心竞争力。目前，全市合作社已拥有产品商标31个，加速推动了现代农业的转型升级。
记者观察：农机部门能为”三产融合“做些啥
众所周知，在农业生产这条完整产业链中，最苦最累的是作物种植环节，而最大获利点却集中在产销环节，略高于成本的收购价对那些疲于劳作的农民来说并不是等量交易。近几年，越来越多的规模化合作社开始意识到这个问题，采取自产自销或与企业合作的形式，打造精品农产品，让农产品的利润真正回归农民手中。目前，我国许多地区都有类似”三产融合“的成功案例，农机部门也对该模式表示大力支持。那么，在”三产融合“的推广过程中，农机部门具体应该做些什么呢？
首先，规模化经营是合作社实行”三产融合“的基础。今年中央一号文件提出要将强化农业社会化服务作为一项富农惠农的重要工作专门部署。作为农机部门可根据各地实际，引导农机合作社通过租用、入股、托管等方式开展土地流转，推进适度规模发展。鼓励农机大户、种粮大户采取土地、机具、资金等入股方式加入合作社，充分整合现有辖区农机、技术和人才等资源。
其次，各级农机部门要挖掘合作社的增收潜力。可根据合作社特点，选择与合作社相匹配的项目，引导合作社在依法办社的前提下，结合自身实际，走多样化、多元化、特色化发展道路，鼓励不同类型的合作社进行生产要素整合重组，实现资源共享、优势互补、发展共赢。如鼓励提供粮食耕种收、产加销全程服务，引进龙头企业推动产业化经营，将三产高度融合，推动现代农业转型升级，提高产品附加值和竞争力，促进农业增产增效，农民增收致富。把”双主体“建设作为农机合作社提质增效的重要手段。
最后，农机部门应为合作社提供基础惠农保障。如农机部门可在农忙期间安排技术人员到田间地头为农户提供技术指导和维修帮助。组织农机人员进村入户开展农机免费实地检验、”双优“加油、政策性保险、维修保障等工作，切实减轻农民负担，提升为农服务保障能力，为农民增收保驾护航。
