心连心： “化肥零增长” 我们义不容辞
2015-11-11   来源：   

近来，随着化肥行业优惠政策的逐步取消，以及“化肥零增长”“减肥增效”等政策及口号 的推出，为化肥企业带来不小的冲击，更对一些传统企业带来前所未 有的挑战。在如此大背景之下，如何突围，求取生存，是每个企业都在思考的问题。11月7日，西安举办的“第十六届国产高浓度磷复肥产销会议”上，央视七套 《聚焦三农》、新型肥料网、销售与市场、新华网等多家媒体采访了河南心连心化肥有限公司营销中心总经理贾新潮。

心连心营销中心总经理贾新潮开幕式上发表讲话
 

贾新潮告诉记者：“虽说众多针对化肥企业的优惠政策正逐步取消，以及2020年化肥零增长相关政策的出台，但我们更加清醒地认识到，企业的发展壮大， 不能仅仅依靠政策上的便利，更应该从自身出发，寻求突围的方式。”出于对企业发展壮大的考虑，心连心在这几年里下了很大的功夫，包括在品牌、产品、管理、 技术、营销、服务上的各种尝试。
　品牌升级  产品驱动
自从2012年开始，河南心连心化肥有限公司将企业定位为“中国高效肥倡导者”。“这几年来我们一直为这个目标努力，与中科院、农科院等多家科研院所 展开了全方位的合作，陆续推出了聚能网、控失肥、腐植酸等具有代表性的高效产品。近年，我们研发推出了水触膜控失肥，控失肥遇水后，逐层吸水膨胀，形成多 层保护膜，减缓养分的释放速度，从而提高肥料的利用率。根据农作物的养分需求规律，释放养分，保证作物前期不旺长，后期不脱肥。”贾新潮表示。这个产品推 出以后，心连心连续做了两年的大田试验，单打单收的数据显示，玉米和小麦的平均增产比例达到了8%以上。“这一产品第一年卖了3万吨，到今年已经销售了15万吨。我们计划3年以后，差异化产品要占产品总销量的70-80%，以进一步响应国家化肥零增长的目标。”贾新潮如是说。

心连心营销中心总经理贾新潮接受采访
 

　科学管理  技术创新
在管理方面，心连心引入了卓越绩效的管理方式，并且在化肥行业第一次引入了先进管理的经验；在公司内部，心连心模拟市场环境，不断历练员工的业务能 力；在产品方面，心连心推出了如水触膜控失肥、黑力旺腐植酸、聚能网等等一系列高效肥，以及当地测土配方系列的差异化产品，目的即是提高肥料的利用率，减 肥增效。在技术方面，心连心投入巨资建设的第四条生产线和第五条生产线，是国内最先进生产技术的代表，除了生产工艺更加先进外，也大大降低了生产成本，进 一步提升了公司的成本优势和市场竞争力。
　营销转型  服务升级
在营销方面，心连心也尝试了许多创新。“我们在复合肥方面做了许多工作，今年上半年，我们推出了一整套保姆式营销方案，帮助经销商搞促销活动，拿出全 套的促销方案，使得产品更加落地。”贾新潮告诉记者。最后，在服务方面，心连心同样在尿素的销售上走在了全国的前列。“我们采用复合肥的销售模式，全面推 广，全方位服务，包括从种子、农药、农机具、化肥，我们整合了行业内先进的几家大企业，给农民做出一整套的种植方案，帮助农民增产增收、减少成本。”贾新潮坚定地表示。

心连心展台前人潮涌动
 

另外一个值得化肥企业关注的问题是：今年粮食收储价格下降，使得农民的收入下降，而农民在化肥方面的投入，特别是在经济作物上的投入，减少了近 30%。针对这样的现状心连心试图通过不间断推出一些优质的高性价比的产品，以减少农民在农资方面的投入来解决，通过高效尿素、高效复合肥的使用和推广， 帮助农民提升种田积极性。另一方面，“在营销方面，我们全面同农村淘宝进行合作，还建立了自己的电商平台，我们之所以这样做，是为了减少中间流通环节，以 降低成本，让利农民。”贾新潮告诉记者。

心连心销售公司总经理卢述林作报告
 

11月8日，河南心连心化肥有限公司销售公司总经理卢述林作为氮肥行业代表做《氮肥行业现状及发展趋势》专题报告，会议上卢总指出氮肥现状及发展趋 势，氮肥行业国内产能严重过剩，随着2017年以后国际新增产能陆续投产，未来出口面临挑战，供求过剩将进一步加剧；随着相关优惠政策的取消，竞争进一步 加剧，随着土地流转，新型高效肥料受农民欢迎，加之今年国家新《环境保护法》的颁布，环保将更加严厉，今后落后产能置换，市场集中度将进一步提升；
面对新形势，心连心公司通过营销模式转型、技术研发、降低成本、科技创新，大力发展尿素、复合肥高效肥等差异化产品，为农民增产增收，现代农业进步贡献力量。