红四方：“厂商一体”的践行者
2015-11-10   来源：中国新型肥料网   

中国新型肥料网独家报道（华文）：

11月6日晚，由中华合作时报▪中国农资传媒、中国农资流通协会、中盐红四方共同举办的“红四方杯”2014-2015全国百佳（优秀）农资经销商颁奖典礼在陕西西安隆重举行。此次活动，由中盐红四方独家冠名，这是一场农资经销商的盛宴，来自全国生产、流通龙头化肥企业及全国800余名优秀经销商代表参加此次盛会，中盐红四方之所以连续3年冠名此次活动，其对经销商群体的重视可见一斑，事实上，红四方一直是“厂商一体化”发展的践行者。

在农资行业竞争日益激烈的今天，无论产、销企业还是行业组织，都承载着振兴中国农业的共同使命，可谓是命运、责任、利益的共同体。“当下肥料产业处于过剩时代，再加上‘减肥增效’对于减少化肥用量的呼吁，农资电商对传统渠道的冲击，业内竞争日趋白热化。在此背景之下，产销共同体转变传统经营观念，真诚合作、一起联动，为用户创造更具价值的产品和服务是当下的共识。”中盐安徽红四方福分有限公司董事长、党委书记朱枫在致辞中提到。

中盐安徽红四方股份有限公司董事长朱枫发表致辞

在这样的大合作时代，合则共赢。厂商一体化的发展方式势在必行，这是红四方的观点。在此之前，小编接触过众多红四方的经销商，他们一致认为红四方作为一家大型国企，讲诚信、重责任、积极扶持客户发展，是一家值得依靠的企业。

11月6日下午举办的“中盐红四方西北市场核心客户恳谈会”上，通过一些核心客户的发言，一个“伟岸”的红四方形象浮出水面。来自江苏新沂的经销商范柏剑指出，红四方在营销过程中，积极帮助其打造样板市场。通过在重点区域设置示范试验田，在收获季节组织现场观摩会及新品订货会，效果很不错，大大地提升了他的销量。

经销商代表分享成功经验

来自陕西洛川的经销商杜军，为在座的经销商分享了苹果区农资经营的新方法。洛川是苹果产业大县，种植结构虽然单一，但用肥量非常大。这样一个市场，是所有农资企业的“香饽饽”，各种产品及营销手段屡见不鲜。但是自从杜军代理红四方以来，逐渐被这家企业的真诚所打动。首先是产品的价格合理，性价比高，良好的使用效果加上合理的市场价格，更容易被农户所接受；其次，红四方售后服务到位，不像有些厂家“雷声大，雨点小”，红四方农化服务中心会定时定期帮助杜军进行售后回访，解决农户在种植过程中的困难，帮助经销商树立起较好的口碑和威信；第三，红四方丰富的产品结构，打造出苹果种植全程解决方案，根据作物生长的不同时期，搭配使用不同的肥料产品，使得肥料利用率大大提高，农民既可以减少投入，又可以丰产丰收；另外，红四方在示范试验田的打造方面也帮了杜军的大忙，通过试验示范的推广带动了周围众多用户。

经销商分享经验

另外，还有诸位经销商分享了其发展壮大的经验，无一例外，红四方的扶持在他们的发展过程中至关重要。在风云变幻的农资市场，不论经销商抑或企业，都面临着巨大的挑战和机遇。而只有厂商联合起来，共同发力，共谋发展，才有可能形成合力，与困境中生存和发展。通过众多经销商的描述，我们看到，红四方是一个值得托付的企业，“背靠大树好乘凉”，红四方，便是一棵大树。

来源：中国新型肥料网