探索营销新模式 开启农化服务新时代
2014-01-07   来源：中国新型肥料网   

    中国新型肥料网讯：2013年12月13日，“北京谷雨肥业鸡西地区运营中心成立大会暨鸡东县首届使用户会员大会”在鸡西胜利召开。北京绿得利工贸有限公司、北京科兴化工厂副总经理信忠民先生，农学院在职教授、绿得利工贸特聘专家李东臣教授，鸡西市农化服务站鸡西市宏升种业总经理李跃先生，谷雨肥业鸡西运营中心主任岳春红女士，原鸡东农委主任徐占元先生，华文传媒、《中国新型肥料网》相关人员以及200多名当地农户出席此次会议。这标志着绿得利肥料在鸡西地区的营销转型正式步入正轨。“这是一个拼服务的时代，经销商逐渐开始实现职能转变，由曾经的以经营为主逐步转为以服务为主，在此种形势下，运营中心的成立有着巨大的意义。”北京绿得利工贸有限公司副总经理信忠民先生在接受采访时说道。

北京绿得利工贸有限公司、北京科兴化工厂副总经理信忠民发表致辞

原鸡东县农委主任徐占元发表讲话

农学院在职教授、企业农化服务专家李东臣教授讲解肥料知识

谷雨肥业鸡西运营中心农化服务专家许忠发表讲话

2013年肥市低迷，步入寒冬，出现了严重的产能过剩，市场恶性竞争激烈，许多企业亏损严重。如何在市场极端低迷的情况下寻求生存与发展是所有企业面临的严峻问题。在此背景下，十八届三中全会顺利召开，提出发展新型农业的要求，加快土地流转速度。规模农业的出现是大势所趋。这一决定给肥料企业提出了更高的要求，也带来新的发展机遇。高效、环保、品质高的肥料是未来肥料行业的发展方向。在高品质的质量保障前提下，优质的农化服务是企业在竞争中脱颖而出的必胜法宝。

北京谷雨肥业鸡西运营中心授牌仪式

谷雨肥业鸡西运营中心主任岳春红女士接受接记者采访

北京绿得利工贸有限公司多年来一直致力于新型肥料的研发、生产和推广，谷雨多肽、双酶复合肥是公司的主力产品。农学院在职教授、绿得利特聘专家李东臣教授在会议中发表讲话，他表示谷雨多肽复合肥添加了国际领先的金属蛋白酶，能够促进作物生长发育、促进根系发达，能够改善农作物品质、增加产量，而谷雨双酶是多肽肥料的升级产品，在添加了金属蛋白酶（主酶）的同时添加了非金属蛋白酶（辅酶），两者相辅相成，不仅能加快作物成熟，保障提前上市，还能提高作物抗旱、抗寒、抗病等抗逆性能，提高作物产量的同时改善作物品质，真正实现50>100的效果。 “谷雨多肽、双酶肥料是利国利民利己的好肥料。” 北京绿得利工贸有限公司副总经理信忠民先生在接受采访时说道。

密山市兴凯湖乡果园村用户孙泽平发表感言

鸡西市兰岭乡永台村用户王选波发表感言

四河村用户张亚秋发表感言

永和镇德安村用户唐福生发表感言

在会议中，多名用户代表上台分享用肥体验，现场引发强烈共鸣，谷雨多肽、双酶产品在鸡西地区有着扎实的市场基础，受众广泛。在此基础上，绿得利开始探索营销新模式，着重加强农化服务力度。所以，北京谷雨肥业鸡西地区运营中心应运而生，他一改以往以经营为主的营销模式，将工作重点转到农化服务上，开启农化服务新时代。 在这种运作模式下，运营中心相当于企业的配送中心，一方面实现渠道短平化，厂家与用户直接对接，最大程度让利农民朋友。另一方面有更多精力投入到农化服务当中。

运营中心采用会员制模式，农户在购肥过程中可享受一定的优惠以及全面的农化服务。这一措施可以提高农民的购肥积极性，改善肥料行业赊销严重的问题。

在谈及具体农化服务措施的时候，谷雨肥业鸡西运营中心主任岳春红女士表示“在运营中心的成立的基础上，我们将会把农化服务深入推进、落实到一村一户，切实为农户解决在种植过程中遇到的问题。我们将定期举行农化知识讲座，向用户传授科学种植、合理施肥的相关知识，加大示范试验田的强度，在向农民展示合理施肥技术的同时，起到宣传产品的作用。采取这一系列措施让农民真正感觉到来自厂家的真情慰问，认识到绿得利是切切实实为农民谋福利的良心企业。”

文章来源：中国新型肥料网