山东米阳:尖端技术强企,科技和服务为农业创造更大价值
尖端技术强企,科技和服务为农业创造更大价值
--访山东米阳肥业营销总经理鲍增松
山东米阳肥业营销总经理鲍增松
米阳肥业,隶属于米阳国际集团,生产基地坐落于山东济宁高新技术产业开发区。据了解,米阳国际是集科研、开发、肥料生产、国际贸易、物流、农化服务为一体的综合性国际化集团公司。
米阳肥业在总经理周凯的带领下,经过4年发展,已颇具规模,企业效益逐年快速增长,发展扩张已成企业成熟壮大的必然之势,记者现场看到,米阳肥业已在济宁济北工业园扩建新型缓释肥料生产线,据悉,工程分三个阶段完工,预计2013年4月份投入生产,产量将达到百万吨。此外,米阳肥业还在吉林省积极寻求扩张机会。
为了探寻米阳肥业快速崛起的秘诀,记者于12月7日在济宁生产基地采访了米阳肥业的营销总经理鲍增松。
尖端技术强企,高端文化兴企
据鲍增松介绍,米阳肥业除了常规产品外,还推出三大主打新型肥料产品,第一种主打产品是今年大面积推广的,米阳肥业与中国科学院合肥研究院共同推出的"米阳红"网捕控失复合肥。据鲍增松介绍,"米阳红"网捕控失复合肥是由国务院命题立项,经过中科院合肥研究院八年探索研究,拥有"化肥固定化技术"的新型肥料,能够杜绝水污染,防止土壤中氮磷钾三大元素的流失,对三大素产生一个物理作用,从而形成一个网状的保护层,防止养分、水分的流失,从而使得肥效高效持久。
第二种主打产品是脲甲醛缓释复合肥,是从本商引进的先进技术,代表了世界顶尖肥料的生产技术。鲍增松介绍,脲甲醛是一款新型的缓释肥料,有很高的科技含量,通过一系列的化学工艺,拉长了氮素的分子释放链,使整个肥效持久长效,兼具高塔肥料的速溶性和缓释肥、控释肥的优点,是目前市场上的高端产品,大受市场欢迎,得到了广大农户和经销商的认可。
第三种是引进加拿大先进技术生产的第三代树脂包衣控释肥。"米阳的树脂包衣区别于传统的树脂包衣,是新一代超薄膜无溶剂树脂包衣,添加纯天然植物油和树脂聚合而成,树脂控释养分的释放,不受土壤水分、微生物、酸碱度的影响,可以完全降解无残留,也是最环保,最高效的肥料,取得了专利证号、专利证书"鲍增松解释道。
谈到主打的新型肥料产品的受欢迎程度,鲍增松列举了两组数据,2011年,"米阳红"网捕控失复合肥的销量占米阳整个复合肥销量的20%,到了今年,"米阳红"网捕控失复合肥的销量比重与其他复合肥的销量比重数据互换,销量占到整个复合肥的80%,其他复合肥只占整个复合肥销量的20%。
采访了解到,米阳肥业除了与中国科学院合肥研究院合作之外,还先后和中国农科院,山东农业大学,西北农大等机构建立了长期合作关系,得到了深厚的技术支持,并且聘请了一些专家,做长年的技术顾问。
2010年,米阳肥业聘请著名主持人赵忠祥作为产品的形象代言人,在解释只出席节目、活动的赵忠祥为何肯代言米阳产品时,鲍增松表示,作为形象高端化的赵忠祥老师,可能看重米阳产品的尖端科技含量,且与自身高端化的形象较符合,但可以肯定的是,米阳肥业选择赵忠祥老师做代言人,是出于赵忠祥老师的高端化形象,符合米阳尖端产品形象的市场定位考虑。
减少渠道环节,让利于农民
问到米阳肥业的营销渠道建设问题,鲍增松表示,米阳将尽力完善现有营销渠道,拓宽渠道网络的覆盖面。"我们立足做县级代理,发展镇级渠道,尽量减少中间的流通环节,让利于农民朋友"鲍增松指出,中间环节增多,势必增加成本,销售成本的增加,最终会累积到终端销售中,造成肥价高,从而影响整个销售市场,影响高端产品在市场上的推广施用。
高端技术服务农民,共赢不能少了农民
米阳始终秉承以科技为农民服务的理念,立足山东,服务农民,据鲍增松介绍,下一步,公司将请中科院的技术员,深入田间地头,在试验田、推广田,以及现有用户的基础上,做技术讲解和技术支撑,通过技术培训,授之以渔,知道农民朋友需要什么的农资产品,然后结合农民的需求,将高科技的农资产品送到农民的手中,帮助他们增产节资,达到预期效果。以便给更多的农民增加效益。
"不能说只体现厂商共赢,而要厂商农三方共赢,这也是我做农资行业20多年的心声,厂家做得好,商家做的好,农民朋友得到实惠和效益,三方共赢,才是我们想要达到的预期目的和效果。"鲍增松说道。
技术服务带动销售,技术服务即营销
鲍增松表示,整个农资企业面临一个老大难问题:产品推广方式和方法陈旧,基于销售去做市场,而技术服务则是个盲区,面对这种现状,山东米阳肥业将技术服务下沉终端,先给经销商、代理商做一个技术的培训,让他们懂得技术,以便给农民服务,通过技术培训,知道农民需要什么,通过他们,再结合米阳的业务运转,直线到农村。
然后通过经销商、代理商,给农民做一些推广田的试验,现场示范观摩会现场报告会,把米阳的高科技新产品中的科技含量和效用,通过不懈的努力,向农民去灌输,去讲解。鲍增松说道:"我们不仅要从推广中做足功夫,在技术服务方面更要下足功夫,依助经销商朋友,扎根基层,形成由点到线到面的铺盖,这样才有利于产品的推广和销售,从而达到市场效益和社会效益的双丰收"
"用技术服务带动销售,这是将来农资行业的必由之路,也是农资行业唯一的出路" 当鲍增松说出这个判断语句时,这个在农资基层市场呆了20余年的农资人眼中,充满了笃定的眼神。"用技术服务带动销售,我们要作为重中之重来抓。"鲍增松随即强调道。"
2012在沉淀,2013很乐观
鲍增松表示,2012年,从整个农资行业来说,无论是在原材料上还是在销售上,一些企业遇到了一些波折,但是每个企业都应根据实际情况作出适度调整,紧跟市场,顺应市场,厂家和经销商对市场的态势都有一个摸索、适应过程,市场万变不离其宗,市场还是有规律可循的,说2012年行情低迷,倒不如说2012年是个沉淀期。
对于2013年的农资行情,鲍增松说:"2013年的整个农资行情将是积极的、向上的,特别是看到十八大的一些惠农政策,我对我的预测更加乐观。"