首创零点营销服务模式，普金聚失肥推广重落地
2014-01-07   来源：中国新型肥料网   

    中国新型肥料网讯：
    当前国内农资市场竞争态势异常复杂激烈，产品的同质局面已经延续至营销领域，各企业营销推广模式也日渐趋同。山东普金肥料有限公司独辟蹊径，以零点体验式营销模式开启未来农资营销新理念，并在近日的千人经销商大会上，向广大经销商解读展示这一具有开创性的营销新政，其助力终端市场营销的落地性和强大力度受到经销商广泛赞赏。

    据了解，普金公司2014年主推的零点体验式营销模式，是通过现场观摩参与，面对面服务营销，零距离指导传授等方式，在终端市场和田间地头，为终端商和消费者进行现场互动的营销模式，目的是让他们充分感受普金聚失肥的技术、功效、形象、品牌等等诸多亮点和优势，在他们的内心树立普金聚失肥的品牌高度。
    普金公司营销总监邹磊现场介绍，零点体验式营销模式的落脚点在于全部营销服务措施落地终端和基层，在培育核心客户、扶持明星经销商的同时，为客户培育核心用户，为终端市场建设稳固的渠道。未来，普金公司将划分目标市场区域，建立万户体验店的经营模式，对分销网点做到定人、定域、定线、定点、定期、定时的拜访、培训和专业化服务和管理；未来，普金聚失肥将以显著的效果说话，通过大量的终端试验示范去促进终端对普金聚失肥的认可与信赖，强化普金聚失肥终端落地；未来，普金公司将辅助分销网点逐渐建立村村有效果体验户示范田，并进一步达到对用户的全面服务掌控，从而跃升为区域的领头羊、行业的领导品牌，实现销量的极大化及效益的极大化。
    为此，普金公司营销服务触角将全线深入终端与基层，除了广泛建设高质量试验示范田之外，普金公司还将大范围建设普金专营店，树立高产示范牌，举办科普讲座讲解产品，组织万名农民进普金公司参观等，此外，普金公司还将广泛举办农民经验分享会、经销商经验分享会，以增加农民和专家、企业的交流。
    “零点”模式采取高低结合战略。邹磊表示，零点体验式营销模式下，强化农化服务，帮助农民解决实际问题，培养客户感情将是“零点”重要一环，田间现场指导播种、施肥等常规方式，加上举办针对农民自身的作物赛事，这将树立普金公司亲民形象；而强调聚失肥创领者和先导者给经销带去支撑和荣誉，重视公益事业树立正面形象等措施则在高端建立普金公司品牌形象。
    对于实行零点体验式营销模式的目的和意义，邹磊说：“在厂商层面，零点模式将全面改善厂家、代理商、分销商的合作关系、形成利益结合体；在终端层面，零点模式将全面提高普金聚失肥在农户中的地位，帮助农民认清土壤现状，强化农民科学施肥理念，通过零点模式如进厂参观团购直销、召开现场观摩会议等方式与农民互动，提高普金聚失肥的营销内动力。
    在普金公司看来，现代农资的竞争其实更多的是营销服务的竞争，农资产品的展示更多的是效果的展示，正所谓效果为王，普金零点体验式营销的推出体现的是企业成就客户的决心，体现的是企业对普金聚失肥的信心。
    “普金要在终端做什么、怎么做都已经有一个非常清晰的规划，同时这些规划绝不会停留在口头，将进行全面的落地。”邹磊说，展开规模浩大的农化服务工程，营销服务全面落地终端，零点模式的目标是让有农民的地方就有普金聚失肥，有普金聚失肥的地方就有高产传奇。