住商肥料：好产品，也需“拼命三郎”
2014-04-12 来源：

怀着期待和不安，桃源镇刘中华老板与住商团队来到菏泽市曹县某个市场空白的村落。他们事先早就做好了准备：使用“代金券”订购住商配套肥。浩浩荡荡的大军准备针对曹县这附近的一片空白区域展开为期3天的集中“轰炸”。

　去年的时候，刘中华在先玉335玉米种的抽奖活动上设置了一个四等奖：“代金券10元”。代金券只能针对先玉335 配套肥使用。凡是订购了先玉335的农户几乎家家都有该代金券。按刘老板的估算，去年至少发出去近500吨左右的代金券。经过大家集思广益，最终确定通过兑现代金券的办法找预订先玉335的农户来预订住商配套肥，刘中华老板今年的先玉335销售量4万亩以上，当地种子占有率极高，如果将配套肥定好，数量将无可限量。

　　怀揣着这样的一个“大野心”，住商团队进驻了目标村落。敲锣打鼓、大喇叭声声呼唤，三三两两的村民纷纷聚集到活动现场。“住商肥料订金20元/袋，有代金券的农户，只需交15元/袋，并且每订两袋给一张抽奖卡，农户可以参加抽奖活动！”活动现场工作人员喊破了喉咙。住商刘健经理已经拿出笔记本准备“开单”了，然而个个手持代金券的农民却反响平平，纷纷七嘴八舌讨论起来。其中有几个“消极分子”把现场的气氛搞得更加低沉，本来已经决定要订购的农户也改变了主意。整个活动现场只有两三个农民订了几袋肥料。不一会工夫人群就纷纷散去，本来热热闹闹的现场一下变得冷冷清清。

　想要打开一个新市场，比想象中要艰难许多。即便是如住商这般高端精品肥料，初入市场时也受到了农户们的犹疑。热闹的开局，冷清的收场，现场住商的工作人员大受打击，一筹莫展。原来好的肥料产品也不容易推广。

　就在大家不知所措的时候，“老板娘”凭借丰富的经验决定必须改变策略，变开大会为挨家挨户拜访。这一转变的确收到了很好的成效，虽然一户一户拿单比较费力，但是不一会串过几户后，就有了几十袋的订量。天黑了，大家仍不知疲倦地工作，宣传的宣传、介绍的介绍，整整在北王庄这一个村“扫荡”了一天，真可谓跑断了腿、磨烂了嘴，但功夫不负有心人、成功也给有准备的人，通过一天的努力，住商团队最终的战绩是15 吨！仅仅用了一天的时间，一个空白村达到这样的预定量，所有人都很满足！第二天的预订继续，效果同样喜人，达到了16吨！

　　最后，两天半的时间，仅仅辐射4个村便达到近40吨的预定量，这是新客户 “拼命三郎”般努力的成果。

近年来肥料行业流传着这样一句话：酒香不怕巷子深的时代已经成为过去。肥料品质有保证固然至关重要，要让对你一无所知的农户接受你，如刘老板一般挨家挨户、走街串巷，磨破嘴皮、踩烂鞋底这样的“拼命三郎”精神是不可或缺的。一旦农户从你的肥料产品中得到丰收，他们便会成为我们的忠诚用户。

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