土地流转之后，零售商的生存岌岌可危，每当提到此群体，总不禁让人慨叹：“敢问路在何方？”其实他们面对的是同一个农资世界，然而有的经销商在生死线上做命悬一线的羔羊，任人宰割，有的经销商却积极冲出旧有模式的藩篱，重获新生，为什么会有如此大的差异？束缚发展的心态和理念是什么？中国新型肥料网记者一改以往跟会的方式，在服务战略合作企业的新品发布会上，深入经销商群体中倾听他们内心，找出零售商之间存在的差异和问题，感受他们不同的未来命运的同时，探究经销商的生存之道。
典型代表二：昔日的零售商，今日的家庭农场
上篇谈到，来自岔北的王经理由昔日财大气粗的经销商，不得不沦为转行的命运，盈利一路下滑，不禁让人感到遗憾，然而在同一个会场，笔者也同样看到另外一番景象——51岁来自如东县 茶镇港头村的周远余，他坐在会场的第三排，在此次订货会上周远余订购了50吨，成为全场订货最高的经销商。
其实周远余已经不再是一个普通的经销商，在他的名下已经分别注册了江苏如东县靖海供销有限责任公司，江苏如东靖远植保专业合作社，江苏如东迎海生态家庭农场。一年销售复合肥3000余吨，单质肥1400余吨，业务辐射4个乡镇，把一个乡镇级经销商做成了县级经销商的水平。
目前，迎海生态家庭农场至现在已经投入机械30多万，其中囊括了904大型拖拉机、2.5米播种带开沟、犁翻旋耕复式秸秆还田机、200旋耕秸秆粉碎还田机、230秸秆还田机、静电背负式植保机械、机动担架式植保机械、电动担架式植保机械、电动施肥机械、8米两用皮带输送机、喷灌机械、电动漏筛、四轮机动撒肥、喷药两用机，另外还配制了整套商品化育秧设备一套及配套的硬盘。
迎海生态家庭农场从2013年10月31日第一次在 茶镇港头村(9组、24组)流转土地254亩，第二次是今年7月1日在 茶镇港头村(12组)又流转土地103亩。“平时农场田间管理由家庭成员4人为主要劳动力，到用药适期、收种时雇人打理”，周远余表示。
为什么周远余能够转型成功？以周远余本人对自己的分析有两点：第一是政府动力，对三农扶持力度大，自己只不过是一个受益者；第二是本身是经营农资工作30多年，经验丰富，资源广泛，并且懂得农业技术。
但笔者认为，不是所有的人都知道“机遇”什么时候驾到，不是所有长期从业者都能够厚积薄发，这其中一定还有超越于此的缘由。中国新型肥料网记者为了探究原因来到了周远余的家里。沿街的供销社公司、家庭农场、合作社紧密相联，这里既是他休息、吃饭、生活的地方也是日常办公、业务洽谈、技术交流、农化服务、做决策的地方，连办公玻璃上都贴上了小麦拌种后出苗效果的示范苗。人活着相信什么，信奉什么都会在他周围的环境中寻到几分蛛丝马迹。“爱拼才会赢，想干就得用心”这是周远余微信和qq的称谓和状态，看来他始终在暗示自我，始终相信努力奋斗的意义。
那么奋斗的动力源自什么？“他们总叫我去打麻将，我说我才不去呢，不感兴趣。”周远余很幸运，他做了一件他热爱的事情，在硕大的家庭农场里，你会看到一个百平方的地方放置着各种机械零部件和工具箱，周远余利用休闲时间喜欢改制机器，他觉得购买来的喷药机械中的连接轴用起来不稳定，他就亲自用电焊机进行技术改良，这竟然成了他的兴趣爱好，爱钻研成了他事业上升中举足轻重的竞争力。
周远余热爱“技术”，自然在农资服务中重视技术的推广。周远余积极参加县镇各类农业技术培训，并且每年不定期的组织家庭农场主、种植大户进行技术交流，根据作物的生长时期做一些农药、化肥对照，有明显效果后再召集农场主、种植大户来观摩。请农资专家亲自为农户授课。他希望农民能够做到科学种田，通过平时不断积累，不断增强丰富的种田经验，在镇农技人员的指导下，种植水稻、小麦适时播种，测土配方施肥，根据适期喷药，让作物不仅做到长势好，生长平衡，病虫草害少，产量高，而且真正做到国家提倡的“减肥减药”的措施，比常规农户减少30%的量，产量比常规农户增加10%。
据了解，周远余管理下的小麦种植去年小麦亩产450公斤，水稻亩产675.5公斤。秋熟水稻产值达67.5万元，净收入13.1万元，平均亩收入366元。2014年被选为 茶镇高产创建示范方其中之一，为其他家庭农场起示范带头作用。去年种植的夏熟和秋熟作物家庭纯收入已经超过10万元。今年秋播期在 茶镇港头村又流转土地417亩，至现总流转土地774亩，农场以稻麦种植为主，预计2015年家庭纯农业收入20万元以上。
