土地流转之后，零售商的生存岌岌可危，每当提到此群体，总不禁让人慨叹：“敢问路在何方？”其实他们面对的是同一个农资世界，然而有的经销商在生死线上做命悬一线的羔羊，任人宰割，有的经销商却积极冲出旧有模式的藩篱，重获新生，为什么会有如此大的差异？束缚发展的心态和理念是什么？中国新型肥料网记者一改以往跟会的方式，在服务战略合作伙伴新品发布会上，深入经销商群体中倾听他们内心，找出零售商之间存在的差异和问题，感受他们不同命运的同时，探究经销商的生存之道。
典型代表一：昔日的财大气粗，今日的被迫转行
自1998年国家开放了农资流通体系后的13年里，基层农资经销商数量增长迅速，农资生意一度成为农村中头脑灵活农民的致富之道，他们说这门生意不必离家、投入有限且销售稳定。“前些年真是财大气粗”，来自岔北的王经理起当年诸多感慨，他说当年在他管理下的土地也有一万多亩，分布在当地区域15个多点，种植西瓜、韭菜等经济作物，消化农药、种子、化肥都是一货车一货车的拉，消化起来也绰绰有余，一年下来的经济收入至少四五十万。然而，随着农业经济环境的迅速变化，近两年基层农资经销商都纷纷感叹：“越来越难做”，而难做的大多是前些年从农资生意中挣下一些钱，却并没有把生意扩大的基层农资经销商感到了来自各方面的压力。他们将压力归纳为：农资价格大起大落，农村向城市化发展进程加快，土地逐渐流转到了种田大户手里，合作社也在吸纳零散农民，多数青壮年农民外出打工等等。
王经理选择坐在会场的最后一排，不是因为他来的比较晚，在笔者看来，坐在最后一排与他在面对转型爬坡时期的心理状态相符合，“能做多少算多少，实在不行就转行”。说这句话时，这位王经理表情凝重，想的出路已经不是转型，而是转行，但真正问及要转向哪里，救命稻草又是什么时，他迟疑了，似乎并没有想清楚，“转行”这个概念成为了他的救命稻草。
王经理说当地土地被安徽等地的外地人承包了，在他名下的1万亩地也被压缩到了七八亩，散户的土地面积缩小，流失了曾经维系的老主户，并且他们与外地的承包商价格沟通难，“根本没有还价的机会，只是一口价，然后扬长而去。”长此以往导致了业务量一落千丈，利润也由四五十万逐渐降至十几万，一年不如一年。听到这里笔者不得不感叹似乎风水轮流转，曾经财大气粗的人要学会低头沟通的时候，却过不了心里这道坎，成为销售工作进一步开展的瓶颈。“今年还会更差”，他已经在心里给今年下了消极的结论。
王经理觉得自己已经四五十岁了，无论是转型还是转行都存在风险，自己已经担不起这个风险，一旦风险损失来临就意味着从新开始，从苦日子开始，王经理表示自己“不想再过苦日子了”。这的确也是人之常情。
其实，王经理反映了在农资零售商中存在的一个普遍现象，从事农资零售及批发业务的人都知道，这些经销商的收入状况从1998年之后，经历了近10年的普遍上涨。从3年前开始，有少数经销商出现了收入下降，但绝大多数还是增长。遗憾的是，这批基层经销商在10年的发展中，由于客观或主观的因素，没有能扩大业务范围，或是调整经营品种，他们只是按照惯性在年复一年地以“坐商”这种原始的方式做小生意。记者频频听到老经销商追忆当年的“光辉岁月”，他们创业之初真是赶上了好时候。两相对比，现在生意难做，钱赚地少了。再加之中年危机，基层经销商的年龄近八成在中年以上，鲜见年轻人，并且整个基层经销商的经营业态也有衰退现象。
调查数据显示：在50名被调查者中，年龄在40~50岁之间的占到了76%，从事农资经营10年以上的经销商高达66%。基层经销商群体的主体是“六零后”。他们当初凭借行业初期利润高、竞争少的优势白手起家，10年间不断扩大规模，销售网络面至少覆盖四五个村子，平均年收入约为5万~10万元。十年的“开疆拓土”，让这些基层经销商有了自己的固定市场资源，但在近两年却面临资源遭抢夺、客户在分流、利润被削薄、推广乏力、库存积压、人才匮乏、厂商博弈、管理粗放等问题，这些经销商在生意、信息及发展等方面都很被动。
