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这些人正在抢农资经销商的饭碗
2016-04-28   来源:新农资360网   

有两个群体正在崛起,抢夺农资经销商的饭碗,这股力量不能不引起我们的注意:

1、种地种的比较好的农户,人脑子也灵活;由农而商!

2、农资业务员,随着一些便捷工具在农资流通中的应用,加上经销商数量的减少或者集中,业务员将会有很大一批主动或者被迫转型,一些行业素养比较高的业务员,首先考虑的就是去做经销商。

其实,很多原来的农资经销商也是脱离于这两个群体,只是以前更新换代的速度太慢,一个地方一年两年还不出现一家新的店铺,而现在不一样了,这些新生的群体进入到这个行业的速度越来越快了。

那些种地种的比较好,人脑子比较灵活的农户来说,一个山西的猫友给我留言:

猫哥,你不知道,我们这里现在做农资就是打仗,而且还是一场硬仗,你真不知道一晚上突然出从那里冒出来好几家代销点。

现实的情况确实如此。

因为信息的透明现在农民想代销点东西也是越来越方便,越来越容易了,并且这些人原本就是种地种的比较好的,自己本身就是一个样板和榜样,所以,他们代销以后也是可以很快的蚕食一些市场的。如果,这些群体再遇到了一个愿意指导和帮助他们的合作伙伴,他们的经营方式也一定会超过一些干的时间长的,因为他们的经营思路已经不一样了,而我们很多做的时间长的人可能思路已经固化了。

再说说业务员,未来进入到农资经销商领域的业务员将会越来越多,聪明的业务员都已经开始思考自己的转型了。众所周知,不管电商发展不发展得起来,企业的订货流程是在不断的优化中了,五千个业务员做的事情,未来可能五百个人就搞定了,剩下的人要去哪里?

我不知道,但是,我相信,肯定一些技术还不错的,并且也愿意扎根到农村,去实现从农村包围城市的人会去做经销商。我身边这样做的人很多,并且也都做的不错。

目前经销商总体数量没有确切的数据,而业务员群体也没有很精准的数据,但是有朋友推敲过,业务员的数量不比经销商的数量少,所以,未来精简最大的环节很可能就是业务员。我相信,这些业务员做不成业务员以后肯定不会坐吃山空,在自己熟悉的领域内去做点事情,目光就成了经销商,并且因为年轻和见识多,加上学习能力强,而恰恰这部分人将来以后会真正的成为农资一线服务的主力军。

有一个隔壁老王,是在某电商平台做地推的,一次聊天就谈到了这个问题,我原本想着我是不是应该给他灌输点什么,没有想到,对于眼前的问题他比我认识的更深刻。他已经开始着手转型的事情了。

是的,优秀的人总是这样,他们做任何事情首先都是从事情的本身出发。

我不知道到底有多少业务员会认识自己当前的困境,有多少人真正的认真去思考过自己的未来,和即将要走的路到底是什么?

那个隔壁老王给我算账,说,他们机构现在下面稳定的网点,再过个三年,基本上一套程序运作完善以后,业务员就真没有用了,要不就转型做服务,要不就离开队伍。但是,转型做服务肯定是需要不了这么多人的。所以,他综合衡量了一下自己的出路,从而开始着手去在自己的市场做经销商的事情。

说到业务员这块,我就多啰嗦一些,我也是从业务员走过来的。我们现在使用的那个根网线,未来会抢走大部分人的饭碗,你要考虑一下,你和那根网线对比,你的优势到底是什么?

美团网王兴的成功就在于他有一个很强大的地推部队,但是,当美团完成了自己的第一个阶段以后,他的那些地推部队都去了哪里?大家可以去关注关注。

所以,还在一门心思想着如何去糊弄一下自己的客户,如何给自己的客户压点货的业务员是应该考虑考虑了,你到了客户哪里以后,是不是要跟着客户到地里去走走,学学?遇到有客户技术很不错的时候,是不是要在他哪里多待一些日子,跟着他好好学学?

我不知道,我只是说说我自己的看法,你的路,还是需要你自己去走的;今天,或者明天,等你再找工作的时候,才会知道,你原来的工作到最后真正给你留下的是什么,对,只有你当再次面临选择的时候,你才知道,你原来做的事情到底是不是有意义和价值的!

哎,这篇文章写着写着写偏了,成了专门写给业务员的了。

同时,我们经销商也应该去思考一下,自己的处境和那些从农民脱离出来的代销点相比,优势是什么?劣势是什么?

和业务员对比,优势又是什么?劣势又是什么?

其实,我写这篇文章的真正目的是想说,经销商如果遇到合适的业务员,可以考虑考虑你们共同去做点事情,而业务员,遇到了合适的经销商,同样可以考虑是不是一起去做点事情。因为,这样的交互是真正的对农资一线服务群体的血液更新。

有些人思维僵化了

有些人已经对农资可干可不干了

这些人,无法承担农资未来的服务

有些事情不是说改变就可以改变的

而真正的改变

来源于

做这件事的人的更换

对,所以

我始终给我的同事们说

我们不要去想改变谁

我们要和那个该来的小群体一起慢慢的成长

这个时候思考自己的出路,或者未来,不是自己对企业忠诚或者不忠诚的问题,而是你是否看到了原来的模式已经不适合不了现在的环境了?

有些东西,无论你多么不愿意,该成为过去的一定会成为过去的

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标签:每天农资 经销商 正在 这些

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