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农资人不能说的废话……
2015-08-26   来源:新农资360网   

当你的客户或者农民对你说“你这个产品太贵了”的时候,你会如何回答?

“好货不便宜,便宜没好货”你会这样回答吗?

可是,你会发现,你说了这句话以后就像说了一句废话一样,你的客户根本就不买你的帐,形不成购买力。

然后等客户走开的时候,你会愤愤不平的说:上次他就买的便宜货,没有管用,活该他被坑!

你发现没有,其实你最后这句抱怨或者说骂客户的话,你的客户听到以后是会有反应的,而你对客户说的那句大家都知道的真理,其实是一句废话?



今天和大家聊聊,农资人如何不说废话。


第一个回答是从原因上来回答的,打动不了客户,因为好,所以贵。而客户的心理活动是:我知道好,但是太贵了!

第二个回答是从结果上回答的,往往容易打动客户,便宜会给他带来什么样的恶果。

你要知道,没有人愿意买贵的产品,但是所有人都想买好的产品。而“好货不便宜,便宜没好货”从消费者的角度来讲,恰恰传递的是“贵”的认知。

所以,在遇到这类问题的时候,就应该从一些产品使用的结果上给农民讲,当然了,最好是已经发生的,比如你隔壁老王用的什么怎么怎么样,而你隔壁的老张用的这个,怎么样怎么样。


第一个回答就是在背产品说明,或者做解说员,这些东西不用你说,农民自己也会自己去看的,他问你,不是需要你给他解说这个产品是多好的,而是他对你解说的这些东西不信任,是一种质疑,所以,你的解说,产品如何如何好了等等的说明文就是一些废话。

第二个回答:直接是一个论证,论证这个产品是好的,你看这些证据,是获得农民信任的一个基础。

有时候,农民问你一些问题或者质疑一些东西,不是代表他不知道,而是代表他不相信,所以你要做的不是在给他们说明一遍,而是要去给他们证实一遍。


第一个回答,根本就没有说服力,是一句废话。农民想试验,就是因为不知道这个产品好不好,而这个回答是建立在客户已经认可这个产品效果很好的基础上的。

第二个回答就是用隔壁的老王证明这个产品已经试用过了,得到过验证了。




当然了,这些说话的话术,你肯定也是得有那么大的信息量,这就是没事多关注关注农民种地的动态,掌握东家和西家的信息,也方便把自己变成一个信息处理器。

其实,当前的农资零售战线,真的是还有很多可以上升的空间。你只要去琢磨琢磨,你就会发现自己的生意可以有很大的提升空间,那些已经做烂了的保健品促销,或者化肥忽悠团被一些经销商或者厂家借鉴了,都可以做出来那么好的效果,可想而知。

当然了,这是进店以后的事,那如何可以让农民进店呢?用什么广告语可以引诱农民进店呢?

欢迎大家在评论里写出来自己的看法,一起分享……


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标签:每天农资 不能

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