伴随着气温的降低，这一年的九月底份董成才终于结束了库尔勒香梨上的观摩会，同时刘强和王峰棉花上的观摩会也基本上快近尾声。然而，此时的董成才并没有特别的兴奋，虽然观摩会效果和反映都比预期的好，但是他的冬季技术方案还没有做完。按时间来算，马晓东且末的大枣上观摩会基本上也应该接近尾声了，只是张阳在苹果上的观摩会可能会要等到十月份以后。整体的观摩工作，十一月份前应该可以全面结束。冬季的技术讲座时间应该安排在十二月份到元月份之间，虽然中间还有两个月的时间，但是董成才已经感觉到了时间的不够用。
具体的方案，需要回到公司当面和老板协商，现在的董成才如果回去也是可以的，只是他不忍心让下自己的同事在这里苦守，而自己一个人回去。当然，他更担心自己提前回去可能会引起马晓东和张阳的不满，毕竟大家都是同时出来的，除了自己他们中间都没有回去过，算一算来到新疆已经快快九个月了。
这样想着，董成才内心感觉到阵阵酸痛。农资业务员不容易，常年不回家的大有人在，需要忍受的不仅仅是一个人独处时的寂寞，还有对家人的想念，更有人在江湖的委屈。如果，再干不成一点事，怎么能对得起自己受的这些苦啊！可是，他更清楚，还有很多的业务员就是在这种艰辛中混着日子，他见到过太多这样的业务员，他发誓自己不要成为这样的业务员，所以干什么他都是一股子劲去做，做不到尽心尽力就不会让自己停歇。而如今，自己带领着几个人跑到更远的新疆，离家几千里，如果自己不带着这几个人做出来点什么，自己又怎么能对得起他们呢？
这样想着，董成才又静下心来开始想冬季技术讲座的方案。
当张阳打电话过来问董成才在做什么的时候，董成才说正在想技术讲座方案，张阳对对董成才很不屑。不就一个技术讲座嘛，主要还得靠讲师的水平。董成才对张阳说“努力可以把事情做完，但是用心才可以把事情做好！”
“得，不和你瞎掰大道理了，你那边工作完了什么时间过来给我当帮手”原来张阳是听闻董成才的观摩会已经开完了，想让董成才过去。
也难怪，出门在外有一个人在身边可以让自己感觉温馨很多。人类本来就是群居动物，因为生活我们奔波成了一个又一个的孤独个体。董成才也有过这样的感受，有时候明明知道身边的人对自己帮助不大或者没有帮助，但是只要有他一起，哪怕随便聊聊呢也会觉得好很多。毕竟，都不是单打独斗的主。
“当帮手也不能给你当啊”董成才说“你都老业务员了，刘强和王峰都是新手，我得去给他们帮忙”。
“他们那里不是也快结束了吗？”张阳问。“你在那边基本上做的都是早熟作物”
“还有几场呢”董成才说。“放心吧，等他们两个都开完了我给你和马晓东一个人分一个过去”
“你呢？不会要开溜吧？”张阳问。
“我得回去把方案给公司汇报一下，当面和老板说说”董成才知道，他的技术方案能不能执行最重要的一点就是老板能不能同意他的给终端商办理农艺师证书。
“其实，你应该先和客户沟通沟通，如果客户都认可，你定出来一个预付款最低额度，一个证不就几百块钱嘛，预付款高一点你们老板应该同意”张阳听完董成才的苦恼以后说。“有些事还是比较适合先斩后奏的，尤其是像你这种王牌业务员”
董成才没有接张阳的话，但是他心里已经默认了张阳的建议。其实，在给张阳打电话前，董成才都有这个想法，只是内心犹豫不决。当张阳这样给他建议的时候，他很肯定的就接受了。因为他内心也比较难倾向于先斩后奏，毕竟老板对这边市场不熟悉，但是当自己的计划足够完美的时候的，产生的利润足够大的时候，效果足够好的时候，老板应该就会没有话说了。
就这样敲定了，董成才写完了自己的方案，然后先找了刘强。因为他一直搞不懂，为什么从反馈上来说，刘强观摩会效果要比王峰的还好，要知道，几个月前的刘强还在闹着要回去不干了，不想和陌生人说话。
一个人的成功不在于他改变了自己多少缺点，而在于他发现了自己多少优点，并且能用自己的优点掩盖了自己的缺点。当董成才参与了两场刘强自己操作的观摩会后，衷心的感受到这句话的力量。
木讷的刘强，不愿意和陌生人说话，生活信息量也没有那么大，和别人拉不起来家常，也讲不出来那么多的客套话，但是他一个专研的心态。只从他从董成才身上感受到了种植管理技术对业务员的促进作用后，就开始奋发图强的学习作物的管理技术，尤其是向农民学习，所以每次的观摩会刘强对产品的切入恰到好处。
“什么是增产？增产不是我们能让大家的瓜长多大，长的大那是膨大素，新闻上都报道了都彭成炸弹了。用我们的肥料不一样，大家抱起来一个感受一下，同样大小的西瓜，咱的就重一些，没有用咱们肥料的就轻……”董成才听着刘强用一些农民很有共鸣的话题去介绍着自己的产品，会心的笑了。总算对得起刘强了。他想。
接下来王峰的观摩会也已经完毕，时间已经进入到十月的上旬，张阳和马晓东天天打电话催着他们过去。而董成才这边和张海洋见了最后一面，落实了一下冬季的技术讲座相关事情后就兵分三路，刘强去找张阳，王峰去找马晓东，而董成才奔向了杨壮学的门市部。在新疆不必内地，虽然在同样的一个经销商处服务，一两个月见不上一面也有常有的事，如果不开会没有什么大活动的情况下，除非自己休息，可是你看董成才拼命三郎的样子，其他人谁还能休息呢。
董成才和张海洋谈的方案是这样的，12月份召集零售商一起开技术培训，交5万元预付款可以办理一个农艺师证书，但是钱不经过张海洋的手，公司直接收走，明年充货款。至于张海洋的尾款，明年发货前全部结清。当然，董成才并没有把话说死，因为他知道张海洋的性格了，并且他的这个方案已经把张海洋套了进去，如果今年自己真的收了经销商的钱，明年张海洋如果不结清尾款自己可以直接把货送到终端商手上。这钱，虽然收的是终端商的，实际上等于是张海洋的。张海洋也不是不知道董成才的这点小伎俩，只是五万元的预付款办理一个农艺师证书，这个创意还是很不看好的，张海洋私下也调查过，并且，现在的张海洋已经对董成才产生了一种认可，相信他的产品可以成为这个市场上的一个区域内品牌，能长期赚钱的事谁不干。所以，这话董成才自信不用说死也没有必要说死，因为事情只要去做就把张海洋套死了。
从张海洋门店出来的时候，董成才一身轻松。他最担心的就是张海洋不同意公司去收钱，如果这样到时候就难办了，同样也不好给老板交代，但是现在不一样了。这样可以解决很多问题，所以老板应该没有理由不同意不认可。
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