当然，我上面说的都是细节问题。下面就说点宏观方面的。
首先一个问题还是目的，企业得明白自己这么做的目的是什么。你是因为市场竞争压力大，自己市场正在萎缩，不得已采取的办法，还是想提前一步占领市场而采取的一种策略？这是有本质区别的。
但是，不管目的是什么，都需要正视一个问题，那就是：大多数地方的农村和农民被化肥忽悠团给清洗过了，换句话来说就是已经坑过了。这就造成了农民对厂家直销的一种信任度的缺失。这样的话，厂家首先要做的是从新建立这种信任度，而信任度的建立不是一朝一夕的事情，最短也得是经历过你们一次的合作以后，缺失的信用度想用嘴换回来，太难，必须行动。
当然，有一些地方没有被化肥忽悠团给涉足到，这些地方对于做直销的企业来说就容易很多。怎么做？两个选择，一个是把村支书做成自己产品的代言人，另外一个是让种植大户从自己的产品使用者变成自己产品当地的传播者。具体怎么操作？当然是用利益诱惑了。企业既然要做就应该有自己的一套方案。至于这么搞定种植大户？忽悠团的方法值得借鉴，具体就不多说了，只要忽悠团没有涉足的地方，企业做直销还是比较容易的。反正，我知道有一个种子企业的业务员联合制经销商，给种地大户带到县城洗脚，一下子把他们种子给搞开了。方法很多，关键是要找。
那关于化肥忽悠团摧残过的地方，就真没有那么容易了。刚才已经说了，他应该是一个信任度从新建立的过程，所以企业急不得。如果着急就得去攻克当地的政府部门，让政府部门给你代言。当然，我知道，大多数企业借用不好政府这个关系，所以还是说说能操作的方法吧。
要建立信任度，两者之间就得发生交易，只有通过行动才能证明。所以，刚开始必然是想尽一切办法让农民先用上产品，如果企业实力够大，信心够足，你可以全县赊销，我估计很多企业没有这个魄力。并且，既然直接做到了农村，那就是想做现款。所以，前期就只能死缠烂打。为什么这么？你找到农民，如果家里种了十亩地，你给他说，你先用一亩地试试，就是这么一个套路。但是，因为不信任，我估计找十户农民有可能十户都不会去花钱购买你一亩地的试试。就看你怎么说了，一代肥料一百多块钱，切入进去还是比较容易的。只是量肯定走不了那么大了，你说呢? 那这个过程，就是在第一次用肥到第二次用肥就是你和农民建立信任度的时候，是不是你把肥料放到这里以后就不管了，还是农民用上了以后，你十天半月的回去看一下，到地里跟踪跟踪，看着长势不错，大规模的观摩会跟上，市场开展应该还是比较容易的。前提是，你既然做到了农民，你的价格一定要有足够的对比，而不能简单的象征性的少几毛钱，没有人会为了那几毛钱去感冒的。
我给大家算一下啊，就说零售商被业务员替代这个环节，等于是把零售商要赚取的差价利润给节省出来了，但是呢，因为业务人员的数量增加，相对来说业务员的总费用增加了，但是无论如何增加都不会零售商的利润大，这就会压缩出来很多空间了。
时间原因，就不再一一细说了。那我今天主要想说的是：
1、企业如果想做直销，必须拿出来一个方案来，方案的好坏可以在实践当中慢慢修改；而没有方案做指导，按着以往的习惯去做直销，结果很难做下去。
2、刚开始做直销，抢占市场很重要，而不要把短期的利润看的比战略的布局更重要。所以，刚开始，在宣传和推广方面，应该倾入较以往更大的费用。因为，谁先抢占了农民的心，谁就是“名牌”，在农民心里，他们接触的好产品才是“名牌”。
3、对于业务员的管理，得拿出来新的管理办法，考核的标准也得做相应的更变。
4、做直销，信任度的打造很关键，因为农民接触的就是厂家，而缺少了中间当地人零售商做保障。
5、如果可能，可以考虑放一个公司业务员管理一两个县，而县底下的具体推广人员可以从当地招工，他们更有优势。
6、刚开始做，急不得，不管是化肥忽悠团摧残没有摧残过的地方，都急不得，不要杀鸡取卵。
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今天给大家发两篇灌水文章。
喜欢快餐和一些成功学的，可以看第二篇，《让你陷于低自尊困扰的五种常见错误。》
喜欢人文的可以看看第三篇，《对女儿的承诺，这个王国是你的了（真事）》 那真是一个伟大的父亲，并且也是真实的事情。一个普通的人，是如何通过一些列的工作，让自己女儿成为了一个真正的公主，而自己也成了被北苏丹（什么？只听过苏丹没有听说过北苏丹？是的，这是一个刚刚成立的王国，还没有得到联合国的认可）王国的国王。
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