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销售的“做人”三境界 2011-10-06我们谈到过销售的为人三境界,在这里我们要谈做人三境界,做人与为人有相同之处,但是从销售的角度细究起来,又有一些不同。 第一个境界是“坐人”。坐人的概念比较直白,就
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产品成功销售技巧 2011-10-13产品成功销售技巧对于每一个销售人员来说都是充满诱惑力的,不仅是可以提高自己的业绩,同时也是对于自身能力的一个提高。在这里简单介绍一些产品成功销售技巧,供大家参考。
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销售活动如何更好的借力 2011-10-15如何做好销售,对于我们大多数组织和企业来说,都是在思考的一个命题,也都通过各种方式不断进化着,现代环境若是不能很好的借力,也是无法让业绩持续增长的。 之前,曾经组织一
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推销员销售管理办法讲解 2011-10-19一.总则 1.为规范推销员的推销行为,激励推销员工作热情,特制定本办法。 二.推销员 1.推销员应具有良好的综合素质,富有进取心、有服务精神、肯吃苦、业务知识丰富、掌握
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真实感悟之销售的真谛 2011-11-07对于销售这两个字眼来说,实在是博大精深,社会要发展、人类要进步,它时时的围绕和伴随在我们的身边,无论是现在从事这个相关行业的或是与之接触的,还是过去从事的,在每个人的
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做销售要坚持专业与关系并举 2011-11-19医药销售有别于其他普通产品,需要对专业性和关系性同等重视才能得到持久收获,只有这“两条腿”同时发育健康,才能站得直、行得稳、走得远。那么专业性和关系性如何发展?
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卓越销售要过的五道关 2012-01-15销售是一个充满着艰辛而又充满着挑战乐趣的职业,要想从普通到优秀,从优秀到卓越,不仅要具备高超的销售技能,而且还要具备较强的心理素质、身体素质、文化素质等,并必须要
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深度营销:涂料销售新战法 2012-02-14我曾和深度营销的首创者有过一面之缘,因为很佩服前辈的战略营销思维那种霸气和新颖,所以对其关注度不觉多了些.并且本人在实际操盘中曾尝试运用过,后来因为诸种原因,没能完成
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克服销售恐惧 2012-02-15企业销售要适应新的环境 首先,让我们先来谈谈中国企业的海外销售活动,这方面值得关注的是:随着中国制造成本的上升,中国企业在海外销售中有待提高成本管理能力。
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做销售请学一学农民 2012-02-15对于大部份的产品来说,潜在的市场太大了,很多销售人员专门找那些准备好采购的客户,就有有钱,有人,有需求的客户,只想当猎手,但是浮在水面上的客户必尽是有限的,我们不
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销售之路:路上篇 2012-02-17当我坐在电视机面前,“那一天,我不得已上路,为不安分的心,为自尊的生存,为自我的证明...”这首歌就是《在路上》,一首歌勾起了昔日的情思,忆起了销售旅途的往事,曾经
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销售,就一定与质量成正比吗 2012-02-27销售每每上不去时,总要找一些原因。在这些原因中,除了价格,就是质量了。当然,我们的产品质量确确实实还存在一点问题,但如果说是因为我们的产品质量问题导致了销售上不去
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销售技巧的宿命:过犹不及 2012-02-27崇尚技巧的结果就是:把喜欢和擅长做的事,做过了头,把不喜欢和不擅长的事,拖着不做。事实就是,销售技巧越突出的销售人员,越难接受真正的营销,这就叫过犹不及。 电
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销售盈利 窗户纸怎么捅破? 2012-03-03不约而同有几个学员给我发邮件发信息诉说了目前面临的苦恼:做了一两个月,没有签下一单。他们当中,有大学毕业走上工作岗位第一次做销售的,有以前从事其他工作转行做销售的
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如何让销售化于无形 2012-04-03无论是在日常购物中,还是在为其他企业进行培训的时候,常发现有的销售人员虽然在进行销售行为,可顾客在听完销售人员的讲解后,或体验过销售服务后,往往会产生不信任、不放
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企业老板的销售能力 2012-04-05现在很多企业的老板都是做销售出身的,所以企业的老板往往就是企业的大业务员。这没有什么不好,而且在某种程度上确实能给企业创造非凡的利润。于是,很多老板尽管做了企业的
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品牌销售要专卖店还是要卖场? 2012-04-06商业模式决定一个企业到底能走多远。简单的说商业模式就是企业以一个什么样的方式赚钱。商业模式是不是固定不变的呢?当然不是。变是万世间不变的真理。在企业的产品走向市场
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你加价销售?我镇压有术! 2012-04-14大品牌垄断小终端,春风得意之时,也不得不面对这些小终端的盲目加价销售这越来越严重的势头。 大幅加价销售引起了许多市场问题:首先,直接导致产品性价比下降,顾客买
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如何从销售跨越到营销 2012-05-18一、销售与营销的区别 销售主要是以固有产品或服务来吸引、寻找顾客,销售仅仅就是卖货加收钱,这个理念大家都接受。营销就是经营和销售的管理,营销是一把刀,销售是刀
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手机销售人员第一句话说什么 2012-06-14话不投机三句多!手机销售现场,销售人员面对顾客的出现第一句话应该说什么好呢? 我们先听听经常听到的“官方习惯用语”吧! “要找什么样的手机啊?” “靓女