为什么县乡村的路边，电杆上永远是别人的广告？为什么广告也做了，货却卖的慢？为什么区域市场终端亮化做的好的永远是那几家企业？（中国有几万家农资生产企业）。
我们在市场调研中一直思考一个问题，那就是现在的农资行业在“产品同质化”，“广告同质化”，“媒介同质化”，“模式同质化”，“思路同质化”的今天我们怎样才能生存？这个行业未来拼的是什么？从南到北，从东到西也发现一个很有趣的的现象，即没有“一统江湖”的企业，没有“独领风骚”的行业巨无霸！
多年的营销职业生涯告诉我，这个行业进入了“大营销管理”时代，各个厂家在未来市场竞争中拼的是“营销管理”，拼的是执行力！这个时代是“精细化分工”的时代，这个时代不是“一招鲜吃遍天”的时代，这个时代不是“有钱就牛B”的时代。管理，说起来简单，做起来难.。在中国企业里一个普遍现象是都想管人，都不想被管（“中国官文化现象”）。
最大的企业灾难是，”老板啥都想管，却不想被管”（不明白要用制度和方案去管人，企业也要有宪法）。
管理到底是啥呢？通俗理解管理就是“管”加“理”。“管”是指计划，方案，规章，制度，企业文化，执行和行动等。
“理”是指理顺，理解，监督，控制，指正等。管，原意为细长而中空之物，其四周被堵塞，中央可通达。使之闭塞为堵；使之通行为疏。管，就表示有堵有疏、疏堵结合。
所以，管既包含疏通、引导、促进、肯定、打开之意；又包含限制、规避、约束、否定、闭合之意。理，本义为顺玉之纹而剖析；代表事物的道理、发展的规律，包含合理、顺理的意思。管理犹如治水，疏堵结合、顺应规律而已。
对照这些，反看我们农资企业的很多市场管理行为是违背了客观规律的。海报，条幅，不干胶等SP工具印刷出来后只是从一个仓库转移到了另一个仓库，到底是哪个仓库谁也不知道，因为一下市场反正看不到。
SP印刷品去乡镇布置张贴了，销量却没有明显提升，业务员回来抱怨说反正我干了。
营销理论一说都知道，一干全跑调。开会聚餐嗷嗷叫，一下市场全跑调。老板开会放大炮，一要钱时瞎胡闹。拍拍脑袋就上广告，一看销量没达到。看谁顺眼就给钱，我是老板我的钱。
对照啥叫管理，我们会发现我们的老板或者“所谓的高管”们都在干什么。要么在作威作福我是老板我怕谁，要么是高谈阔论我是“博士”我服谁。
他们只知道宣传品印刷了是“管中之空”而不知道宣传品管理制度和执行方案才是“管中之空”和“空外之壁”。高管们满口经纶理念方案是管中之空，而实际上咋样让农民掏钱，咋样找到农民，咋样让农民给我们写方案才是管中之空。
一拍脑袋扔500W砸市场是管中之空，而实际上媒介细分，媒介组合，借力造势等方案才是管中之空。认为电商营销，互联网推广是管中之空，实际上是与之对接的相关辅助系统才是管中之空。
这些纷纷乱象弥漫在农资行业的各个流通环节，真正应了“中国没有伟大的公司，只有伟大的市场”这句箴言。“专业化分工”，“专业化管理”，“按照科学规律办事”，“该有的一定要有”，不能在用创业家思维和小农意识思维去管理运营发展中的企业。农资行业洗牌风暴迟早要到来，请问您准备好了吗？
