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销售成功的四个好习惯 2011-06-09销售的业绩如果希望要成长就绝对不会是一天两天就做的到的事,当然也不用去期待自己可以在突然之间就好像是脱胎换骨似的换了一个人一样,因为在销售的这条路上是没有速成的快捷方
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销售奇迹是由心态来决定的 2011-06-13心态第一,这是地球人都明白的事情。人们常说,心态决定行为,行为决定习惯,习惯决定性格,性格决定命运。搞来搞去,影响命运的还是心态。对于我等凡人来说,任何事情,要获
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销售中客户谎言如何识破 2011-06-14销售中,我们会碰见形形色色的群体,也会听到各种千奇百怪的话语。在这个时候,我们要学会分辨真假,采取正确的应对措施,避免“吃力不讨好”的现象出现。 以下是销售中
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惩罚营销:提升销售业绩的武器 2011-06-16记得前些年,在社会上曾出现过以诈骗钱财为目的“神秘联谊链”,很多人都曾接到过这种令人莫名其妙的“恐吓信”:收信人要按信上名单、地址汇出特定款额,如果不汇款则会遭到这样
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“疯子”“傻子”“孙子”做销售 2011-06-18做销售大家都知道,压力都很大,我曾经看过一段文章他把我们销售人员比方成“疯子”、“傻子”、“孙子”。我觉得这个比方比较适合销售人员,做为销售人员也应该有疯子的精神
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做销售让顾客用右脑购买 2011-06-23人的大脑是由左脑和右脑组成的。据科学的分析,左脑和右脑是有明确分工的。左脑负责逻辑思维,右脑负责形象思维。也就是说,左脑是理性的,右脑是感性的。左脑是思维缜密、逻
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五种失败的销售做法 2011-06-281.无准备地参加会议。 如果您存心要让潜在客户恼怒,您的最佳办法就是不研究他们的公司、不带日程安排、不带所需的所有材料就去开会。您还可以进而问一些该公司网站上已
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如何在淡季提升销售业绩 2011-07-04许多企业的产品销量到了销售淡季就一落千丈,这并不是企业的产品销售不出去,而是许多企业存在淡季营销思想。所谓淡季营销思想就是到了销售淡季,企业就认为目标客户暂时不再
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销售也是脑力劳动 2011-07-06在大众的意识中,销售是一个简单的体力劳动,销售不就是卖东西吗?卖东西没有什么技术含量,依靠勤劳、努力、汗水、吃苦就行了。 如果你还是这么理解销售这项工作的,请
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如何做好大客户销售 2011-07-07因为工作性质的原因,本人从事销售工作单笔合同订单一般在三、五万元,但是凭借个人整合资源的能力,经常性的向大额订单发起冲锋,单笔交易最大的在120万元,有些小单也在20-30万
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别让销售新人当“炮灰” 2011-07-25讲课之余偶尔回到公司,一天之内就遇到两个很有“个性”的推销。 场景一:一个销售人员的陌生拜访 (一位销售人员径直冲进我的办公室,在我办公桌前咔一个立正。)
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捆绑销售策略研究 2011-07-27捆绑销售 销售并非一“捆”一“绑”就灵,很多企业由于捆绑产品选择、捆绑行为或宣传方式不当而遭受损失的例子屡见不鲜。如何合理、正确、有效地捆绑呢? 近年来,捆绑销
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避免销售区划分的混战 2011-08-01对一贯成功的销售案例的调查表明,销售代表获得成功的最重要因素是他在销售区的任期长短。原因很简单,几乎所有产品的销售都要依赖良好的关系。 然而仍然有不少销售公司
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沉迷销售所以不能营销 2011-08-02你还在沉迷于销售吗?如果你仍然因为产品销量低迷,就降价格加奖励;如果一出现呆坏帐,你就说人员素质差,打官司抓人;如果竞争对手一模仿,你就手足无措;如果你仍然坚定的
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有客流,为何就是没销售? 2011-08-03客流尚可,但销售就是不理想。咋办? 很多人就会“三板斧”:调陈列,给导购开会,加大提成力度。但这些招数时灵时不灵,究其原因,因为我们不知销售不好的原因出在哪里
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一线销售员如何做销售 2011-08-08为什么天天盯客户打款,从月初盯到月底,却总不见回款? 为什么把意向客户当“爷”一样供着,却总见他“推三阻四”,不想签约? 为什么合同签后,当你离开时,就是不见客户回款?
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七大销售说服术 2011-08-17《七种武器》是古龙最著名的作品系列之一,写的是武林中赫赫有名的武器:长生剑、孔雀翎、碧玉刀、多情环、霸王枪、离别钩、拳头。七种不可思议的武器,七段不平凡的人生。
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从销售到营销的跨越 2011-08-26销售仅仅就是卖货加收钱,这个理念大家都接受。营销就是经营和销售的管理,营销是一把刀,销售是刀刃,经营就是刀身,管理就是刀柄。人们总是喜欢炫耀刀刃如何锋利,忽视刀身
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庸手和高手的八个销售行为分析 2011-08-29行为决定结果,销售中,Topsales和普通sales的区别更多的也是体现在他们的行为模式上,这种行为模式的不同,最终导致了他们不同的命运。 对于这种不同,我做了一个对比,共分
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优秀销售经理的7个共性 2011-09-28按公司制度,每年9月25日是公司清帐的日子,今天已是9月29日,华北10位销售经理中,仅有5位经理按公司要求把货款两清了,其中山东全体成员没有一个做到两清,河南有一位经理没有