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我国的中小农药企业如何安身立命 2013-10-25近几年来,化工市场低迷,但是农药行业却保持着良好的运行状况。农药市场需求十分旺盛,农药企业呈现出冰火两重天的局面,有不少农药企业递交满意答卷,但是也有一些农药企业
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管理经销商之销售费用如何降 2011-01-14提升利润,降低成本,几乎是每一个老板所关注的问题。在生产企业内部,生产成本和管理成本目前已经有许多行之有效的办法可以来控制,但外部的销售成本出于多方面的不可控因素
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如何应对经销商的退货 2011-01-14目前,由于很多厂家对经销商退货缺乏很好的应对方法,退换货行为越来越成为厂家的负担。比如:由于压货风险由厂家承担,经销商经常在旺季无所顾忌的大量囤货和大量铺货,淡季
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如何让经销商从兼营到专营? 2011-01-14从企业的经营战略角度来看,世界上跨行业多元化经营的成功企业少之又少,但是国内相关多元化的企业成功案例却是多之又多,在国内还很少见到哪一个大型集团企业真的是靠单一经
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如何快速打造农资品牌 2011-01-14从2006年度开始,整个国家,整个市场,乃至整个消费群体对于品牌的重视,上升到了一个很高的高度。 中国品牌发展的环境,大概分三个阶段:第一是启蒙期,是在上世纪90年
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如何才能打动陌生客户 2011-01-18笔者和公司业务经理聊市场开发情况,他们都感叹说我们这么有优势的产品、这么好的销售政策和售后服务,客户怎么就不感兴趣呢? 笔者问你们是如何同客户沟通的,前期做了
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新产品如何突破推广瓶颈? 2011-01-18新品上市推广面临着很多瓶颈,一是新品由于知名度低,中间客户和终端客户对新品缺乏完整深入的了解,从心理上产生一种排斥,不愿意购买新品;二是新品推广风险无法预料,也
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企业招商如何让权威媒体助力? 2011-01-18中小企业为什么普遍招商难? 招商难已经成为中小企业的一块心病。前一段时间,有个做陶瓷的企业老板跟我聊天,反映了他们业内招商的一些情况:他们的品牌在陶瓷行业处
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如何搬掉压在经销商头上的三座大山(1) 2011-01-26我们在谈经销商的转型,在谈经销商的发展遇到的瓶颈,我们知道经销商遇到很多的困惑,面对很多市场及管理问题,确总是心有余而力不足。多年从事经销商管理,目前经销商要迫切要
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如何能够实现溢价和大众市场的双赢 2011-02-12在溢价品牌和大众品牌之间,曾经有一个不可逾越的分界线。但市场低迷促使许多溢价品牌调整了自己的营销策略,以便吸引更多的客户。比如美国高端食品零售商维特罗斯连锁超市(Wai
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营销中如何做好客户管理 2011-02-17第一个基本问题就是,你们的公司有没有客户战略? 大家可以想像,您的企业10年以后还存在吗?如果存在的话,能不能成为你这个行业的NO.1呢?如果这个企业10年以后还需要有
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如何快速提高自己的营销水平 2011-02-18“营销到底有何捷径可寻?”,“到底该如何使自己的营销水平更高?”,“我怎么才能超越别人成为业务精英?”,……经常有营销人问我以上问题,其实这几个问题殊途同归,都是
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如何走出营销中的“狼性”误区 2011-02-18在营销界,对狼性的推崇,源自于管理者对营销团队的软弱、麻木、委靡、散漫、慵懒等习气的痛恨。管理者不能漠视团队的衰败,于是把狼性作为团队的精神食粮用以激励,梦想打
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如何才能提高经销商推广新产品的积极性 2011-02-22在全国各地讲课,曾经不止一个学员向我发问,“崔老师,如何才能提高经销商推广新品的积极性,以扩大销售业绩呢?”这的确是一个很多营销人员都会遇到的市场难题,其实,
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经销商如何做好大客户管理 2011-02-22大客户是经销商发展的源泉,大客户管理即是一门技术同时又是一门艺术。特别是销售额利润占到经销商一定比例的大客户的管理可以说关系到企业的成败,从20/80法则中我们可以看出,
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如何扼制降价倾销——降价倾销行为防范 2011-03-02目前我国企业市场一大“怪”现象是:产品畅销度与价格混乱度成正比,产品越畅销,价格越混乱。一些产品的市场价格,一会儿高得离谱,一会儿低得出血,好端端的企业硬是被
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如何成功打造高效营销例会 2011-03-14营销工作例会变成的浪费时间和精力的牢骚会、发泄会,队伍士气不高、业绩提升不了,被称为管理有效手段的工作例会如何才能变的高效…… 某公司湖北销售办事处的周工作例
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如何做好品牌广告 2011-03-16沿袭OR创新 偶尔看到海飞丝和飘柔的新版电视广告,有些错愕,第一反应以为看到山寨广告,很少这样闲适地在黄金时段看电视剧,也兼欣赏一下时下最为热播的品牌广告。
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如何让你的产品与众不同? 2011-03-18激烈的市场竞争引发了大量的抄袭模仿行为,技术创新只能带来短暂的领先优势,其后就马上堕入同质化的海洋。怎样创造出与竞争对手不同的差异化特色,已成为摆在营销者面前的一
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农资经销商如何在团购狂潮下突围 2011-03-19化肥销量在年年萎缩最重要的原因就是:越来越多的村民开始舍近求远,加入到团购的行列。农资终端商的蛋糕,自然就会被切掉一块,领地自然就会越来越小。 农资团购形式初现