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如何应对客户的拒绝 2011-11-181.如果客户说:“我没时间!”那么推销员应该说:“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟,你就会相信,这是个对你绝对重要的议题……” 2.如果客户说:“我现在没
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如何在娱乐中植入营销 2011-12-21全球畅销书《商业秀》的作者科特·麦克凯恩在书中提到,“所有的行业都是娱乐业”。换言之,娱乐营销已经成为当下各行业必须具备的商业态度之一。对于乳饮料行业的娱乐营销,
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如何管理下属 2012-01-12案例 朋友企业有这么一位分公司总经理,销售出身,个人非常勤奋,工作常常日以继夜,但是分公司整体业绩却不理想,同时他的团队是所有分公司里面人员流失最大的,而他也
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如何进行产品的涨价工作 2012-02-07随着近年我国劳动力及原材料成本上升,尤其在通胀的压力下,企业的利润薄如刀片,企业的经营游走于亏损的悬崖之边,稍不留神就会跌入亏损的悬崖,因此对于企业来讲如何通过涨
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管理者如何处理好五大矛盾 2012-02-16做管理首先要考虑付出,帮助下属解决生产、工作中的问题,只提要求,不给方法,很难做好管理 管理时刻处在矛盾中,放任自由,企业要关门;严格管理,员工要走人。提高工资让成本
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五个如何对应消费者负面评论的建议 2012-02-21对于很多企业来说,社会化媒体的出现无疑是一个福音—-不仅能够帮助企业向消费者推广自家产品和服务,还能够和公众进行实时的互动和沟通。 话虽是这么说,但是凡事都有两
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营销渠道如何控制与管理 2012-02-24渠道管理是企业为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理,以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。渠道冲突是不可避免的,在同一品牌的分销商之
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经销商团队的严厉监管如何逐见成效 2012-02-29经销商的团队成员的组建和管理,基本上因为素质的参差不齐,靠成员的自觉性很难管控团队的良性发展,无疑会在团队成熟期前进行一定的监管制度,让团队适应制度养成习惯,最终
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如何判断大客户的真实意图 2012-03-06刚刚放下电话,销售经理晓东就火急火燎地闯进了我的办公室:“老大,有没有时间,帮我分析一下庄吉得那个项目。” “好啊。这个项目越来越复杂了,对手在拼命反扑,我们
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如何让不温不火的产品火起来? 2012-03-15每个企业家都希望自己生产的产品能畅销大江南北,但走进企业的产品陈列室,无论巨头,还是中小企业,很多都是不温不火的产品。 这些产品的生命曲线,通常分三个阶段。 第
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免费营销如何耍 2012-03-19日前与二十多位大陆友人一同造访菲律宾长滩岛,在碧海蓝天体验风帆之后,前往小岛午餐。当众人步行上岸时,一群卖纪念品的菲律宾小孩迎面而来,原本以为他们会马上围绕着我们
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如何让销售化于无形 2012-04-03无论是在日常购物中,还是在为其他企业进行培训的时候,常发现有的销售人员虽然在进行销售行为,可顾客在听完销售人员的讲解后,或体验过销售服务后,往往会产生不信任、不放
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如何撰写促销活动方案 2012-04-19销售促进(SALESPROMOTION)是与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进,至于针对经销商、制造商、销售人员的销售
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如何“骂”出好员工? 2012-04-194种让部属最厌恶的批评 部属难免犯错,该怎么骂才好?美国人际关系学大师卡内基心里也有过挣扎。 卡内基曾任用十九岁侄女约瑟芬担任秘书。约瑟芬犯了错,卡内基正要
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如何让部属理解自己 2012-04-20管理的职能包括计划、组织、领导和控制四个主要方面。在这四个方面的每一项具体事务中,都涉及到与部属的直接接触。部属能否理解管理者,进而对管理者的行动给与支持,直接关
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如何防止被客户“忽悠” 2012-05-09销售是一种极富挑战性但也极具挫折感的职位:前一刻你满心欢喜的完成了一份订单,但下一刻你用同样的方法却败兴而归。有时你成交了很多的订单,但回头一算,大部分的利润都被
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如何让新品热卖? 2012-05-10每年食品企业都会有很多新品上市,但是据相关统计新品上市的成功率还不到10%,那么如何不做失败的大多数,如何让企业投入大量心血的新品能够尽量做到热卖,我想有三点是企业
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如何做好商城类网站的口碑营销 2012-05-10在B2C商城的运营推广过程中,很多站长往往把工作的重心放在营销方面,以为只要把网站排名做上去,宣传做的好就一定会成功。其实对于营销类的B2C商城来说,为了提高用户的粘性
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企业如何应对经营不善 2012-05-12企业经营管理的失误或疏漏,不仅会使企业亏损,经营资金不能增值(获取利润),还会造成企业资金的流失。企业的财务管理薄弱,多数企业处于事后算账阶段,企业的财务活动缺乏管
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如何从销售跨越到营销 2012-05-18一、销售与营销的区别 销售主要是以固有产品或服务来吸引、寻找顾客,销售仅仅就是卖货加收钱,这个理念大家都接受。营销就是经营和销售的管理,营销是一把刀,销售是刀