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实质营销的风采与沉思
2012-12-13   来源:中国化肥网   

    险与未知,现实与精彩,这些都是营销带给我们的喜怒哀乐,市场是我们最好的导师,面对市场万花筒般的斑斓和大海一样的壮阔,只有用经验去伪存真,用资源嫁接移植,用品质反璞归真,用实质营销去雕刻和打磨。时刻立足脚下,深思明天和未来。

    有营销力,我们不必依赖过水螃蟹以次充好;有产品力,我们不必依赖洗虾粉把产品洗的光洁动人却贻害无穷;有经营力,我们不必依赖地沟油降低成本。

    当每一个营销人、每一个客户都把产品当成自己的孩子去倾注心血,辅之以专业化的提升和加力,如何会见不到回报。用实质营销的精神探究营销,思索营销,规划营销,实施营销,深入到实质,深入到细微,调正迷失的罗盘,把我们的今天和未来打造得更坚实牢固,就可以期待更多的惊喜儒雅绽放,呈现更多的实质营销风采与风华。

    (一)实质营销触击:今天与未来的沉思

    实体书店一家家地倒了,京东豪掷重金,与苏宁、国美这些传统渠道的大玩家、大赢家打得火星撞地球难解难分。越来越多的人依赖网上采购,足不出户,服务上门,价格比到最低。吃饭、购物、娱乐、旅游、差旅不用拿着会员卡就可以享受更低价格。我们不禁会问,未来的医药零售会怎样?会永久地不放开吗?随处遍布的24小时不打烊的药店会否加入淘宝、京东、一号店和家门口的电子社区水果商、蔬菜商这些电商的表亲行列?

    限抗学会坚持和等待

    企业和客户历来都是围绕政策的指挥棒在旋转。限抗是苦乐不均的游戏,坚持下来的扬眉吐气,开心享有更大的蛋糕;无奈沉戟的如果产品有特色,有优势也不必轻易放弃。今天的没机会不代表未来彻底没机会,抗生素产品加大规模应用也会加速耐药的产生,加速产品的更新换代,那时就是自己的机会。

    十年磨一剑,坚持下来才会拥有成功的入场券。对于那些刚刚推出新品就无奈遭到清洗出局的企业和客户来说,信心犹为重要。就把限抗当成股市,相信自己的潜力股会有春天。仅仅是时机不佳,需要更多的耐心和沉淀。当历经波折,卧薪尝胆的企业和客户重新起航时就会凝聚更多的力量,更快、更稳、更准地出手,重出江湖,重塑旗帜。如果当家产品遭遇了损失,就要更多地关注经营成本的有效控制和后续产品的衔接,以及政策的预见性和产品选择的储备性和眼光。如果一时没有更好的产品,就要突破经营思路,把视线放在外部整合和合作上。

    前浪警惕松懈和麻痹

    时光会轮转,今天的老大不代表未来永远笑得最好,长江总是后浪翻拍,竞品总是瞄着前浪的葫芦刻画自己的瓢。碰上弱的对手并不都是好事,这会放松我们思想的警惕性,也会松懈我们的努力。如果对手不声不响长硬了翅膀,做足了功课,前浪刚刚如梦初醒,就将上演一场朝代交替的悲剧。碰上强硬的对手也不必完全悲观,更不能先输掉底气,大大方方地赞美对手,承认差距,但这不会是我们永久的差距。怎么缩小要自己去悟。

    无论是成功者,还是一时的老二,甚至失败者,市场法则公平而透明,有人领跑,就有人追赶,龟与兔的千古寓言,一定不要再重新上演。龟和兔,只是潜质和基础的不同,后天的方法加努力构造出坚实的基础,无论速度、结果还是平稳性远远胜过只凭天资先行起跑的自我陶醉和麻痹。

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标签:化肥 营销 风采 营销 实质

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