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肥料市场将是服务的比拼
2013-06-15   来源:中国化肥网   

  肥料行业竞争日趋激烈,许多企业把新产品研发速度作为企业的优势。
  很多企业也已经意识到化肥行业的售后服务越来越重要,但是如何建立农化服务的队伍,如何创建独一无二的农化服务体系,将成为以后企业在比拼售后服务中需要研究的问题。
  现在流行各种各样的打包服务。做设备的可以为客户整体打包,除了自己生产重要设备外,采购其他配件设备,并负责安装调试,越来越受到用户推崇;也有企业在生产的某个环节,向外承包,有承包企业提供相关的材料和技术解决方案。这些把材料,技术,解决方案集中在一起服务的方式,不但可以优化管理,合理配置资源,更让用户稳定生产得到应有的保证。
  未来化肥行业的售后服务也应该是把肥料、种子、农药的供应,高产稳产技术的应用,耕作方式的革新等集中在一起,形成农化服务技术包,向农户提供立体化服务。而不是现在简单的围绕肥料的施肥讲课、测土服务等。农化服务队伍要聘用围绕农业生产需要的各方面人才。一方是利用现有的农业技术向农户服务,另一方面更要在不同的区域研究不同农业技术包,有针对性的服务。由农化服务团队统一购买农资产品、统一施肥、翻耕、播种;统一指导用药防治,不但形成了一个相对的标准化作业模式,保护了资源,也保护了环境,也提高农产品品质,增加农民收入。
  这样的立体式服务模式的探索,可以是种子行业的公司,可以是农药行业的,也可以是肥料行业的公司,也可能是作农业机械的,总之,只要是有实力,有信心,能够把相关行业的资源联系起来,就能够探索一套行之有效的服务模式。
  只要是这些农资行业的企业,把自己企业的优势发挥,又把相关行业资源优化配置,在农业稳产、增产、农民增收等方面有所突破的,都有可能成为新型农化服务体系的创新者,受益者。
  另外在目前土地集中经营还存在一些困难的时候,通过区域性的农化技术包的服务,可以规避农民购买假农资的风险,可以解决肥料利用率低的问题,可以解决施肥过量,不科学用药等问题。
 

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标签:化肥 营销 比拼 服务 市场

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