农药销售人员总是面对农药市场多、品种多、同类产品多、销售渠道多“四多”的困惑。面对行业竞争的多层次化营销人员，如何把握自己，把握市场，让公司的业务在市场上稳健成长与发展壮大，关键策略分析显得十分的重要。
农药行业中的关键策略分析，常指４ｋｓ分析，即重点地区，重点作物，重点病虫，重点消费群体即最终使用消费者分析。
重点地区：指多层次（省、县、镇）分析规划出公司产品销售的重点地区，而不是全面布点，全面销售。其中主要是县级市场的确定。重点地区的确定关系到公司人员配备的合理性，可能涉及的需要分析的内容有：是否与公司的发展策略相一致、公司在这一地区的工作难度如何、市场切人点，以及竞争对手情况等等。
重点作物：重点作物的确定需考虑：作物的种植面积，根据表现形式可分类为零散种植（自给自足型）连片种植（商品产出型），散户连片种植与专业规模种植；作物的每季产值；作物的投入／产出比（细分到农药项）；农药使用的市场潜力；预期的市场占有率客观评审。根据这些分析可从重点地区中筛选出有市场优势和前景的作物品种。
重点防治对象：首先应了解重点作物上的主要病虫毒害是什么？并深入了解其发生规律和用药时机。在防治对象上，本公司产品客观优、劣势；竞争产品分析（价格体系、成本优、缺点、分销渠道）；权威人士（专家）的作用分析，并根据分析结果界定出公司产品防治病虫主要目标。
重点消费群体：重点作物的种植者并非全是营销的目标用户，必须对消费者进行下列内容分析：种植者的经济承受能力；他们（农场主、技术人员）的消费习惯和心理；他们的真正需求；农业生产中存在的需要解决的问题；农业信息来源分析；与农民的有效沟通方式；消费者接受新事物的有效途径；
分析到位以后，在与经销商洽谈销售事项时，还有一点必须清楚，那就是行动计划。行动计划的目标应该是针对重点消费群体而做。如何使你界定的消费群体接受你的产品是行动计划中必须回答的问题。
选择经销商：有人会疑惑产品如何才能到达重点地区，我们可以非常自信地告诉一线的营销人员，只要你将４ＫＳ分析透彻了，你的行动计划切实可行，在与经销商洽谈业务时，对方是会与你合作的，从你的分析中，他可以很容易地找到产品的卖点，产品就极有可能销售，利润在等待着他，在商言利，利益是永衡的。选择经销商非常重要，他必须与营销人员有一样的市场观念，能与营销人员积极配合。当地推广型客户是理想的合作伙伴。在这里，大的客户并不一定是营销人员理想的客户，只有与营销人员友好合作，配合充分的客户才是营销人员的最佳伙伴。
关键策略实施的关键
所获各项信息力求全面，切合实际；重点消费群体的有效诱导计划一市场行动计划；市场行动工作的持续开展；营销渠道的道理等资料的组织是关键策略实施的关健。
并不是每一个营销计划都是成功的，但失败的原因大都相同，关键策略运作中常见错误：产品宣传采用通用性资料；针对消费群体无切合实际的培训方式；注重经销大户，忽视发展型小客户；急于求成，眼前利益太重；前期投入意识不强；计划、跟踪与调整不及时；新市场的及时发现与开拓没有跟上；市场的不巩固。一个产品成熟不是短时间内就能形成的，它需要多年的培育，有时开局喜人，让策划者高兴不已，但也忽视了继续跟进趁热打铁的工作，很快将市场又丢失了。这样的事例不少。
见异思迁也是常见的原因。主要表现在选定的目标市场还未达到成熟的程度，未达到预期目的，全盘策划工作未全面完成时，半途转向“新的目标市场”，将现有目标市场放弃，尤其是暂时未按计划达到预期目标的重点市场。
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