农资操作要注重营销管理，以下六项需要注意：
第一项操作准则——“地空”结合，先地后空。
“地”主要指的是贴近终端的宣传包装、搅动活动、服务推广、户外广告等，“空”主要指的是电视、广播广告。一般的操作顺序是“先地后空”。道理很简单，如果河里没有水，扔再大的石头，都不会起水花，甚至涟漪都不会有。当然，如果只有地没有空，效果也会打折扣。就电视广告的特性而言，电视广告对品牌形象提升的作用很大。
第二项操作准则——“奇正”结合，三奇七正。
“奇”主要指的是主题性或公益性传播、促销方式或赠品、广告宣传或物料形式等有创新、有市场亮点；“正”主要指的是硬终端和软终端建设。硬终端包括合理的终端布局和数量，软终端主要指的是终端客情。
一般来说，要三分奇、七分正，或者说三分在推广、七分在渠道。就像啤酒，三分沫、七分液，人们会感到很新鲜、口感很好，但是反过来，七分沫三分液，人们往往感到沮丧、有被骗的感觉。因此，忽视渠道建设、不依托渠道盲目地做推广和服务，效果一定会大打折扣。
第三项操作准则——“实势”结合，实点势面。
“实”主要指的是实实在在的传播推广，“势”是要注意在点上做事、在面上造势，放大做实事的效果和影响。这一点在农化服务上体现得最明显，或者说，必须这样做才会有效。例如，很多农资企业做示范户、示范田工程，一亩地一袋肥、几十元钱药，几个示范户、示范田的投入较少，但是，在点上做示范户的目的是“醉翁之意不在示范户、示范田，而在对散户的影响”。示范户、示范田容易做，但是，操作的关键是扩大示范田的知晓度，最大程度地实现“口碑”告之。
第四项操作准则——“长短”结合，长多短少。
“长”主要指的是持续性、后延性较强的产品和品牌的传播方式，广告类传播方式尤其是贴近地面的广告、宣传。“短”主要指的是抓住关键销售时机的农户促销。促销太多了，不仅价格不稳，而且对利润的蚕食性很强，尤其是形成促销依赖的状况，很难取消或降低力度。另外，促销太多了——时间太长、力度太大，会分散消费者对品牌的注意力，甚至弱化了农户品牌识别购买力。
第五项操作准则——“点面”结合，由点及面。
“点”主要指的是终端客情、示范户建设等，“面”主要指的是终端内外广告宣传、普惠制农化讲座等。要由点及面，况且面上的活动没有点支撑也做不了。具体道理参看“实势”结合，类似的道理就不赘述了。
第六项操作准则——“推拉”结合，先推后拉。
“推”指的是终端主销产品的积极性，“拉”指的是农户宣传、促销推广。没有“推”就“拉”不动的，当然，只有“推”没有“拉”，效果也不好。河里水浅，帆再大也难行。终端没有积极性，再好的品牌也会死。2010年深圳芭田在广西百色田阳市场的销量从六七千吨下滑至一两千吨就是由于终端没有利润不推产品了，把产品藏在门后，甚至说产品坏话。因此，在处理“推”和“拉”的关系上，要先“推”后“拉”，然后“推拉”结合。
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