串货是一种自然现象，物理学解释就是连通器原理。一旦某个产品在某个市场打开销路，就会形成水低的形势，周围市场压力大，串货就形成了。串货按范围可分为外围串货和内部串货，按动机可分为自然渗透和恶意串货。
窜货不是农药行业的“专利”，但其引发的烦恼却是所有农药生产厂家的心病。在商品流通中，常有“假冒如狼，窜货如虎”的说法，言下之意即是假冒产品对企业危害极大，但与窜货相比，假冒只是“外伤”，可以早发现早治疗，但窜货就不一样了，对企业而言其是一种杀伤力较强的“内伤”，若不及时治疗可能会发展到“癌变”地步，使企业多年苦心建立的营销网络瞬间崩塌瓦解，危及企业的生存。
根据对市场的调查和分析发现，企业经营发展的不同阶段对串货的态度不同。
第一阶段称之为“经销发展模式”，企业产品刚投入市场，这个时候，产品知名度弱，市场尚未打开，产品的销量不大，主要是靠代理商自身的力量来进行销售。这个阶段企业的产品销售规模不大。
第二阶段“渠道开拓模式”，随着产品销售规模的放大，企业一般会增加营销投入，帮助一级经销商来发展和开拓二级经销商，期望通过二级经销商来覆盖更为细分的市场。这个阶段企业的销售规模进一步扩大。
第三阶段“渠道优化模式”，随着业务量的进一步放大，企业发现要成为同类产品行业领先者，必须要掌握到终端才行，营销部门因此逐渐建立了庞大的终端营销队伍，根据企业产品自身的特点和终端的不同进行管理和销售支持，有些队伍规模达到几百人以上。这个阶段企业的销售规模通常达到较高的水平。
对于第一阶段“经销发展模式”和第二阶段“渠道开拓模式”下的农药企业来说，企业并不关注串货的管理，因为市场渠道尚未健全，可消化的空间还很大，串货对经销商的影响有限。有的时候，串货不仅不是什么坏事，而且还有可能因此而开拓了新的市场。因此有时企业客观上还期望串货的发生。这个阶段，最典型的特征，就是sales常用一句话来描述对经销商串货的看法：“水至清则无鱼”！
当企业的规模发展到第三阶段“渠道优化模式”，企业已经建立了比较完善的一级经销商和二级经销商渠道体系，通过自己的营销队伍也管理者数百家的核心终端，整个渠道体系覆盖了数十万家的各类市场，此时的串货行为会对渠道造成极大伤害。企业营销高层对串货深恶痛绝，大都会制定严厉的政策来禁止经销商串货。
从经销商串货的根本原因来看，串货原因有以下三类
串货原因之一：价差
生产企业农药价格体系控制问题，主要存在以下价格差别，从而导致以下操作空间：
地区价差太大；
季节价差太大，导致一些代理商乘淡季屯货；
调价前后的价差。价格变动前信息控制不严，造成一些经销商或者个人囤积货物，等涨价后，他再低价出货牟利！
大小客户价差：大客户销量大，因此可以拿到更低价格；
促销政策导致的价差，有些企业看似公平，但对不同市场促销返利太大，导致实际上的价差，使得代理商有价格操作空间。
串货原因之二：销售管理政策失误
年销售目标任务过高，经销商和企业自己的区域销售经理和业务员都感到完不成任务，只有一起串货。甚至贴现串货。或者年终返利太高，使商业单位为了年终的高额返利而铤而走险，大肆串货。奖励采取货物方式，如果代理上区域市场容量达到极限，如果想套现，必然低价串货。
串货原因之三：代理商、经销商和业务员缺乏诚信，想不劳而获，抢夺他人的利益
商业单位和业务员不讲信誉、缺乏诚信，缺乏职业道德，为了不费力气就拿到利润，不惜降低出货价，销到异地（尤其是销量大、终端促销做的好的地区）去。当资金困难需要套现时，也会不惜低价倾销。经销商放弃厂商的产品或即将倒闭时，也会低价串货乱市。
面对串货问题，厂家如何应对呢？具体来说，制定完善的渠道政策是最根本的解决办法，同时，厂家的策略的完整性很重要：
1、尽量压缩渠道层级，使渠道扁平化；
2、合理分布大分销商的区域及数量；
3、制定可以执行的资格考核办法以及奖惩措施，例如，收取大分销商的诚意金等；
4、把不同的编号批次的商品分给不同的分销上，以便从技术上分辨生物农药和控制窜货行为；
5、完善渠道管理和考核队伍，严格制度，及时评估，同时要注意培养新的，符合企业要求的分销商，以备替代或完善渠道网络。
