芭比娃娃经过半个世纪，仍然在玩具界独领风骚。它的营销管理策略值得借鉴。小编为大家详细介绍其营销技巧：
1.“欲擒故纵”
“欲擒故纵”。这种诱“敌”深入的营销策略，比起一开始就掏出不算小数目的钱，这种不显山露水的方式更容易让购买者打消顾虑。将欲取之，必先予之，这是商品经济环境造就的一种特殊营销规律。
凡是向市场推出的一种新产品，切忌一步到位，即基型产品不宜功能太齐全，性能太完善，因为这有利设计构思和降低成本，商品化后的产品也容易成为老百姓买得起的东西。
等到大家接受了这种产品的功能或服务后，再推出功能更全、性能更好的换代型产品，尝过甜头的消费者一定会产生新的购买欲望。假如一开始就向市场推出多功能、高性能、高售价的第一代新产品，除少数有条件消费的人外，大多数人只能是“敬而远之”。形成不了大批量销售市场，新产品是无利可图的。因此，欲擒故纵的营销策略对企业的市场营销具有指导意义。
2.联合营销的双赢模式
芭比娃娃自诞生之日起就没有停顿过与其他品牌联合营销，由于芭比每年大量的服装、珠宝、日用品等产品需求，芭比与上述领域的公司均有过合作促销。美泰公司副总裁LisaGaudio曾经骄傲地说：“芭比娃娃已经穿过超过80位著名设计师设计的服装，这也是芭比娃娃保持长久吸引力的重要原因。”
营销专家艾略特艾登伯格(ElliottEttenberg)在其著名的《4R营销》(TheNextEconomy：WillYouKnowWhereYourCustomersare?)一书中预言：“合作营销(Co-Marketing)将是后经济时代新的大趋势。”目前这种模式已被越来越多的公司运用，在市场为王的今天，双赢的优势作用也日益明显。
3.重视品牌形象塑造
风靡五十年后，芭比代表的远不止玩具娃娃这么简单，更是代表着“梦想”代表着一种不朽的文化符号，这也是芭比如今仍然备受欢迎的主要原因之一。在用各式各样配饰打扮芭比的时候，相信每个女孩都实现了一个小小的梦想。正如美泰公司1959年推出的首个芭比商业广告歌中唱的那样：“芭比，美丽的芭比，我希望我就是你。”难得的是，芭比自成长之初便树立了这样的品牌目标，这也值得国内玩具厂商所借鉴。
时至今日，芭比已不再是简单的儿童玩具，更是众多芭比收藏者的挚爱。芭比不断注入的年轻理念，以及奢华品味也让不少时尚一族垂涎。今年为芭比庆祝大寿的不乏有纽约、伦敦、巴黎这样的时尚之都，活动也是一场接着一场让芭比赚足眼球。
法国著名社会学家齐美尔认为，时尚的潮流总是为少数人所引领，而大多数人只不过是在追赶潮流，因此，一个品牌如果能够成为少数人追捧的对象，就能够引来更多的追随者，从而产生群体联动效应，芭比娃娃无疑也深谙时尚之道。
营销管理策略各不相同，只要找准适合的就是最科学的。想了解更多营销技巧，请登录新农资360。
