市面上的农药品牌多种多样，但是大多大同小异，想让消费者记住自己的品牌更是难上加难，造成这种局面的根本原因是因为农药品牌缺乏差异化，那么农药品牌该如何打造属于自己的品牌特质呢?下面就由农药网的小编为您详细解析一下吧。
1、农药产品本身的差异化：我们应该从化学成分、含量和质量、剂型、助剂等产品本身进行差异化分析寻找其卖点比如奥迪斯千万大品-霜晴(30%甲霜.烯酰吗啉WDG)全国独家登记配方独特剂型环保优良的助剂及加工工艺使霜晴对霜霉病的防效明显快于其他产品。奥迪斯2013年上市的龙腾金茚(9%甲维.茚虫威SC)经过江苏、浙江、四川、福建等地大量的示范试验的证明龙腾金茚对茶树、叶菜类作物的长势有明显的促进生长、提升叶片质量等作用。这些特点都是产品本身的差异化这需要我们在实践中进行观察、总结才能体验到的。
2、农药产品包装的差异化：包装的差异化便于展示、便于突出形象在营销过程中让人第一眼就印象深刻在众多的产品中第一眼就能看到在种植者心中形成品牌。比如奥迪斯真彩---金色铝瓶包装在08年推向市场立即引起关注与轰动至今还在引导着西北、山东等果树区域的用药水平。
3、农药产品定位的差异化：在营销过程中我们营销人一定要做到1)将产品的定位选准。比如作物、病虫害保护还是治疗速效还是持效等。寻找适合自己区域和实际的作物实现专业化防治。如奥迪斯霜晴针对葡萄、瓜类等霜霉病的防治最大的特点是速效但是持续期会相对短;宝治傲帆最大的特点是持效期长但是速效性稍差;所以我们在实际的应用中如果霜晴+宝治傲帆联合推广这样就弥补了相互的短板起到了速效+持效的效果同时降低防治成本省工增产。2)靶标要选准：营销人员一定要清楚产品资源有限不是所有的作物都可以做好所以一定要选择自己的公司和产品依托重点作物进行靶标营销。3)挖掘产品最好的优点：农药产品是一个功能性的生产资料其功能和特性有优点也有缺点我们针对其特点发挥其优点避免其缺点而不是把它变成万金油产品。
4、农药产品理化性差异化：产品理化性差异化是一个企业区别于行业其他企业产品性能最直接因素它反应了企业的研发实力、企划能力和产品质量的领先程度是消费者认知的产品重要价值链要素也是产品的核心竞争力要素核心因素!所以产品的理化性差异化的演示让经销商、零售商体验到公司产品的差异化卖点这是我们目前突破重围的关键一个环节。所以目前我们营销人员如何的将我们产品的崩解速度、悬浮率、润湿性、渗透性、粘附性等差异化卖点更好的传播是我们目前努力的方向在传播过程中一定要对我们每个产品的差异化做到心中有数将产品本身的最大的卖点扩大、传播。比如奥迪斯美名扬(5%甲维盐SC)与国内甲维盐对比最大的卖点是超强的渗透性-2-3秒钟帆布片沉底充分说明了美名扬的药效强劲。
5、农药销售渠道的差异化：我们营销人员一定要清楚的明白：1)农药是个专业性产品客户的专业性影响产品的销售每个生意做得好客户都有自己擅长的作物所以要把适合产品投放给合适的客户而不是将所有的产品都投放给你认为好的客户所以渠道的专业性和擅长作物也非常重要。2)渠道的合作性和高效性:渠道和厂家合作度和默契度影响以后的一系列销售和推广工作最好的客户是公司自己培养的客户一个品牌的崛起必然是一批员工的崛起一批经销商的崛起。渠道的高效性决定了服务能力和事务危机处理能力。
6、农药销售人员服务的差异化：人是产品的灵魂我们营销人员的素质在一定程度上决定了业绩的成败。也有很多人的谬论是营销人不应该与客户的关系好跟客户关系好了能损害公司的利益。我们要记住：牢固的客情关系是开展市场营销的坚实平台;客情关系是项目成长的土壤戍守领地的城垣。
无微不至的服务是克敌致胜的法宝营销员也是服务员没有服务就没有市场。
营销无定论服务无止境我们的营销将士只有在营销过程中坚持不懈的、扎实的做好基层服务;寻找差异化卖点围绕种植者价值有效的进行传播才能够取得辉煌的业绩!
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