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农药企业长期生存需遵循六大黄金法则
2015-11-14   来源:中国农药网   

  如今农药行业越来越激烈,农药企业如何能在市场浪潮中占有一席之地呢?农药信息网为您推荐农药企业长期生存需遵循六大黄金法则,希望对您有所帮助。

  战略层面、职能层面、执行层面

  农药企业营销流程包括高层的营销战略流程、中层的审批控制流程和基层的执行流程,其目是为了逐步实现推广营业一体化这个战略思想。战略决定流程,流程为战略服务,公司流程从战略面、职能面、执行层面从不同高度、不同视角审视流程设计、流程目的,从而使战略、职能、执行三者高度和谐统一,从而提高组织效率,达成组织目标。

  全员服务客户、主管服务员工、后台服务前台、生产服务营销

  从为客户服务出发,树立以客户为中心的理念,在突发和例外的情况下,农药企业从客户的角度明确判断事情的原则;全员关注结果,建立基于流程的产出制定绩效指标,使流程中的每个人具有共同目标,对客户和结果达成共识,形成公司全体人员服务客户,主管和员工、后台和前台、生产和营销环环相扣的思想。

  市场线、销售线、计划线、生产线

  从公司业务序列来说,市场推广、销售、生产这几条线是否畅通,关键到流程运行是否有序和高效,以快速响应盯单为目标。将市场线、销售线、计划线、生产线比喻成一条高速公路的不同路段,中间是否有人为的或者非人为的堵车,就关系到流程线是否线线畅通。

  上道工序服务下道工序、流程上节点服务下节点

  在流程的输入输出过程,树立上一道工序为下一道工序服务,上节点为下节点服务的思想,市场线为营业线服务,营业线为市场线反馈;形成良性互动,高效保障的流程机制。

  从订单销售与跟进100%有保障

  流程优化的终极目标是为了让订单销售的每个环节都有保障。没有达成订单目标的原因是什么?是公司问题、员工问题还是流程问题或者是客户的问题。营销人员要养成举一反三的习惯,将争取订单作为工作的使命。务必拿到,没有理由没有借口以拿到订单为事业目标。

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标签:农药 营销 六大 黄金 法则 遵循 生存 企业 长期

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