第一步，产品的定位：
在产品的上市前首先必须对产品有一个准确的定位。企业产品定位的关键是差异化，必须依靠消费者的认同概念和有效的细分市场，而不要一味寻找“市场空白”，或者一厢情愿定义消费者。产品定位是企业对选择怎样的产品特征及产品组合以满足特定市场需求的决策。
一般说来，产品定位应该包括如下基本内容：
(1) 确定产品的特性和类别：是高效低毒产品、常规产品，还是垄断产品，是杀虫剂、杀菌剂还是除草剂，是原药市场还是剂型市场等;
(2)确定产品的消费市场：是南方市场还是北方市场;是国内市场还是国外市场等;
(3)基本产品构成定位，即在产品的组成上应该如何决策，同样一类产品，产品构成可能有较大区别;
(4)确定产品的消费渠道：是走传统农资渠道、连锁渠道、植保推广渠道还是多渠道并存或者部分渠道并存;
(5)基本产品功能定位，即我们所选择的基本产品应该对消费者具有哪些基本功能，是广谱型还是专一型;
(6)产品线长度决策，即产品线应该如何安排组织，是委托加工还是所有产业链都自己做;
(7)产品外形及包装决策;
(8)产品的独特卖点是什么;
(9)产品价格决策，即价格定位策略。
第二步，市场的定位：
市场定位是企业对目标消费者或者说目标消费市场的选择。产品定位是在完成市场定位的基础上，企业要用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。
市场定位一般应制定如下基本内容：
(1)总体市场分析;
(2)竞争对手分析;
(3)市场细分;
(4)目标市场选择：是确定以小的区域市场逐个击破，再逐步向全国、全球发展，还是确定以大面积开花，再逐步确定局部重点市场;
(5)目标市场区域规划;
(6)样板目标市场和样板目标消费者市场特征描述;(7)进入目标市场的时间和基本营销策略。
第三步，人员的定位：
专指销售团队的建设。一个高效运作的团队不仅可以出色的完成销售计划，还会为企业培养大批优秀的营销人才，为企业在未来的销售带来更大的利润。销售团队是具有可塑性的，销售团队可以通过专业的培训和实际工作中的磨练成长，从小变大，由弱到强，成为企业不可或缺的重要组成部分。要培养一个优秀的销售团体必须从两方面入手。
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