有很多农资零售店都认为农资产品零售不怎么赚钱，尽管农资零售店老板们心里不一定有一本清晰的账，但从总体看来，没能在一年的辛苦劳作后赚取合理的利润，可以从以下几个方面进行自我盘点：来看看到底做零售能不能赚大钱呢？先来看看在农资销售时遇到的问题吧：
问题一：恶性竞争引致利润流失
农资零售店迫于自己在市场上的地位，无时不受到供货厂家、竞争同行（同行是冤家）、新兴流通渠道（农资 超市）等的挤压，同时，有些店规模还上不去，抗风险能力也非常有限，经常不得不将已经到手的利润再投到竞争中去，从而进行痛心的砸价，去确保市场地 位，去确保生存空间。
采用恶性竞争这种方式去互相搞乱市场，不可能存在双赢，肯定是双输。
营销提示：既然是同处一个战线的战友，为什么不能握手言和，共同发财呢？从当前农资行业的总体形势看，对于农资连锁、农资联盟的说法都各有褒贬，而从笔 者看来，农资连锁具有很强的价格优势，可以统一管理，统一进货，统一价格销售；而农资联盟则能够借助各自的通路，经销商之间可以进行产品互供，这种方式最 适合于拥有着不同产品而有着不同销售区域的经销商。
问题二、运营成本悄然吞噬利润
农资经销商只知道销售了一箱农药、一包化肥赚了多少钱，却很少考虑到成本与费用，没有很好地对产品的合理价差进行设计。经常感觉某个产品的价差不错，一年下来也销了不少，却没想到减去成本与配送费用后，这个价差还不大，几乎是在亏本经营。
营销提示：本人建议农资经销商老板们必须有点财务知识，没有的应该赶快补补课了！否则永远不能预测自己的利润是多少，应该是多少。有点理财的观念也是重要的，否则怎么理好一个这么日进日出金额达几万甚至几十万的家呀？
问题三：缺乏管理知识
营销专家都说“从管理中去要效益”，市场管理、人员管理、产品管理、财务管理、库存管理、价格管理、车辆管理等等，都能产生收益，而很多农资经销商却与之擦肩而过。
从农民→零售商→二批→大批→经销商……一整条供货链来看，农民买药赊销、零售商入货赊销，一环紧扣一环，货款管理就显得十分重要了，该催收的不收，货 款的利息损失与利润相抵之后可能还亏；产品价格管理不行，导致价格越卖越低，利润流失越来越多；人员管理不行，导致人浮于事，白白将利润化作了不干活的人 的大量工资额；随手开支，也不计账，到头来花销大于收入；无目的不节制地陪厂家代表和领导吃喝玩乐，这种支出却并不于业务有益，产生不了效益……既然存在 着这些问题，都根本没有好好做经营管理，哪来效益？
营销提示：经销商学点管理方面的知识，进行一些管理培训，请些专业的管理人员，这都是必须的，不要任何事都揽在自己的身上，应该把全部精力放在自己最擅长的事情上，一些锁碎的工作可以下放就下放。
来看看以下案例：
德庆一位零售商透露，目前有的农资产品根本没利润，甚至还要亏本卖，这主要指一些常规的产品，比如“九二○”，100毫升规格批发价是7.1元，可零售价 一般只有7元，甚至有人6.8元就卖出去了。30公斤规格的10%草甘膦也是类似情况，一家零售店老板介绍，他卖这个产品的零售价为120元，但批发价甚 至要110多元，除去运输费用，根本不赚钱。另外，其他产品如敌敌畏、杀虫双、磷肥、碳铵、尿素等等，基本也是保本或者微利。但因为农户需求大，即使这些 产品不赚钱，零售店也必须配备，而他们普遍的应对之策是：搭配其他产品销售。比如“九二○”通常会搭配咪鲜胺销售。
另外，在所有肥料产品中，只有复合肥、冲施肥比较有利润，平均利润在5%-10%之间，冲施肥利润更高一些；农药的情况则稍好，以200毫升规格农药为 例，对于成分比较常见，大家都认可的一些常规产品，如甲维盐、咪鲜胺等，零售利润可达到30%以上；对于个别新产品（成分不常见，需要花力气推销的产 品），零售利润可达到40%以上。而那些利润能够超过50%以上的，则是部分叶面肥产品。
在农资市场，相对而言，农药的利润比肥料高，叶面肥等产品更高。同类产品比较，国产货利润则一般要高于进口货。
当然，上述归纳只是对于大多数属于“夫妻店”类型的零售店而言，其管理成本极低。不少零售商透露，如果计算所有产品的平均利润，大部分零售商应该在20%左右，少部分则可能会达到30%以上。
而在原文中接受记者采访的经销商近日也表示，他所指的零售利润达到50%以上的，只是部分国产叶面肥等赊销最为普遍的产品，而并非指所有产品。他还介绍， 近年来零售商的数量大大增加，竞争非常激烈。为了推广农资产品，零售商需要经常深入田间地头，亲自向农民示范，但即便如此，一年到头下来或许也赚不了几个 钱。
农药网温馨提示：出现问题就分析问题，看看该怎么解决，争取把利润提升去，不放弃，多坚持
