卖农资哪能靠请客吃饭？
2011-01-14   来源：中国化肥网   

　　近日，笔者到莱西市迟家庄和济阳县曲堤镇采访，在跟农资经销商交谈时，发现不少农资经销商，为招揽客户，吸引农民到自己的店里购买化肥和农药，隔三差五，大摆宴席，请农民吃饭，有些直接给农民送烟送酒。迟家庄和曲堤镇都是当地有名的黄瓜生产基地，两地相隔数百里，但这些经销商的做法似乎同出一辙。
　　
　　经销商如果偶尔请农民吃顿饭，交流一下感情也在情理之中。问题是在一个镇，一个村，十几家农资经销商轮流请农民吃饭，就有些不太正常了。
　　
　　近几年，随着市场经济的迅猛发展，农资市场由原来的卖方市场变为买方市场，竞争越来越激烈。在激烈的市场竞争中，靠什么去争取客源？靠什么去吸引农民？靠什么提高竞争力？我认为只有靠过硬的产品质量，靠优惠的商品价格，靠真诚的服务态度以及经销商扎实的农业技术。没有这些“硬件”做基础，靠请客吃饭做生意决不会长久。
　　
　　谁都知道，经销商开店为盈利，世界上哪有免费的午餐？请客吃饭是需要花钱的，这笔费用从哪里来？经销商只有抬高农资价格，甚至以次充好，以假乱真，到头来吃亏上当的还是农民。农资产品属于特殊商品，尤其是化肥、种子一旦出现问题，耽误就是一季甚至一年，造成的损失将永远无法挽回。
　　
　　羊毛出在羊身上！其实大多数农民看中的不是经销商这顿饭，他们注重的也是经销商的产品质量和农业技术。经销商请农民吃的再好，如果产品质量不好或者当农民在生产中遇到难题，给他们解决不了，他们还是不会买你的货。笔者手头就有个例子：平度市崔家集镇袁家村周围有冬暖式番茄大棚1700多个，本村有个农资店生意异常火爆，方圆十几里的农民都打车到他店里买药买肥。农资店的老板陶风海从早忙到晚。老陶凭什么吸引了这么多的顾客？一个村级农资店靠什么会有这么大的吸引力？通过了解，老陶从不请农民吃饭，而是凭他多年在实践中积累的植保经验，靠过硬的产品质量，真诚为农民服务。平时南庄北疃谁家大棚蔬菜发生病害，农民第一个想到的是找老陶。用老陶的话说：“卖农资就是卖技术，卖服务，靠的是质量和信誉。”最近老陶又给农民办了两件事：一是他根据多数农民缺乏农业技术，自己掏钱订购了《北方蔬菜报》和《农村大众》免费分发给农民，现在农民到老陶店里，不仅能买到货真价实的农资产品，还能看到科技资料；第二件事是老陶又投资上万元，购置了电脑，并在电脑上安装了农作物病虫害诊断软件，用电脑免费为农民诊断作物病虫害。农民说：“老陶的农资店才是真正为咱农民办的”。
　　
　　同样都是农资经销商，有些人把钱花在请客吃饭上，老陶却把钱用在为农民订科普报刊，购置电脑上，把精力用在抓产品质量和为农民提供技术服务上。靠请农民吃喝做生意，也许能红火一时，但不会长久；只有象老陶那样做生意，才会把生意越做越大。