2 01 0年是不平凡的一年，物价在飞涨，原材料在飞涨，而我们的利润却在不断减少。2010年对于众多农资企业而言有着重要的意义：一方面是生产成本上升带来巨大压力；另一方面，网络营销平台更加完善，让不少企业得以实现“成功突围”。在这样的背景下，不少农资同仁认为农资企业已经到了决定命运的时刻。
肥料和农药企业的分水岭
根据央行2010年11月初发布的官方数据显示，2010年全年中国PPI涨幅在5%左右，这一数据对于一向凭借成本优势纵横的农资中小企业而言，无疑是一个前所未有的挑战。然而，很多农资企业发展形势并非如外界所料的那么悲观。通过网络营销、电子商务等多种新手段，已经有不少农资企业完成了自我超越。
互联网营销平台也受到了有关部门的极大重视。能否有效的利用信息技术，已经成为了农资企业发展的关键。
撬动企业命运的支点
对于众多农资企业来说，生存危机的背后是品牌构建能力的差距和营销推广理念的落后。业内专家分析认为：在成本上涨的背后，真正让中小企业倍感竞争压力的，在于品牌弱势造成的业务拓展困难。与大企业相比，中小企业往往局限在自己的圈子中，难以在更广阔的空间中施展拳脚，最终在患得患失中处处被动受制于人。
在山东从事农资生意的张先生对此深有感触。张先生5年前独自创业， 时至今日，他的客户依然以自己创业初期的资源为主。“行业竞争很激烈，新客户往往会选择大企业进行合作。我们这些中小农资企业为了维持住现有客户，有时候即便明知客户的需求不甚合理，也只能增加运营成本去满足。如何与大化肥和农资企业站公平竞争，是中小农资企业发展中面临的最大问题。”张先生强调“给我一个支点，我可以和任何企业竞争”。
今天，很多中小企业已经拥有了在专业领域和大企业“掰手腕”的能力，但是却由于无力占领电视、报纸等传统媒体而错失客户。今天，随着互联网、通信等高新技术的飞速发展，不少颇具战略眼光的中小企业家已经找到了互联网时代的“取胜密匙”。通过百度等全新的互联网营销平台，中小企业得以绕过费用昂贵的电视、报纸等传统媒体，充分利用网络媒体快捷、简单、信息量大等优点和大企业展开面对面的竞争。
垂直行业网站营销总动员
先期投入少、营销针对性强、覆盖范围广、灵活多变……是否有一种营销方式真正能够同时满足农资企业的苛刻要求？在2010年上半年举行的“营销中国行”活动中，国内众多行业领袖、营销专家共同给出了答案。
如果说投入少、精确性要求高是农资企业营销需求的主要特点的话，那么以性价比高、覆盖范围广、针对性强、参与机会平等为标签的搜索营销无疑是这些企业的首选。对此，来自山东的韩先生感受很深。韩先生的企业是以肥料加工为主的传统产业，在进行网络营销之前，只能与中介商进行交易。“小企业很多，利润被压的很低”韩先生回忆说“参加了营销中国行活动，对互联网营销有了更深入的了解。我觉得可以试试通过搜索引擎把自己的企业推广出去”。让韩先生意想不到的是，网络营销成为了他企业发展的一个转折点。通过中国农资在线，韩先生轻易的让自己的产品覆盖了中国的十余个主要省份，由于省去了很多中间环节，产品利润率也提高了很多。
