市场经济的发展，不断地催生了众多优秀的中国企业，也诞生一批又一批在中国市场的营销烈火中成长起来的营销人。然而，与千千万万的正在茁壮成长的中国企业相比，又有谁知多少基层业务人员被埋没在营销路途中！
从基层业务人员到营销经理人要经受多少风雨？多少历炼？多少领悟？多少睿智？所以对于一名基层业务人员来说，当你在选择此条“英雄路”时，你必须要考虑什么？
众所周知，基层业务人员就是一位前线上冲锋杀敌的士兵，就是一只辛勤劳动但又弱小的蚂蚁，其生命的职责和要义就是认真、认真、再认真，服从、服从、再服从，执行、执行、再执行。但是众多基层业务人员，在选择从事营销职业生涯时，也同样也怀惴着做一个优秀的营销经理人之梦！那么除了认真、服从、执行，还要做好就是“过三关”的思想准备！
一、心态“关”
“不做总统，就做营销人吧”！当你在从事一名基层业务员的职业时，可以说是迈向了成功的起点，因为业务工作和战场一样，真刀真枪地在市场上干，这是很多人实现远大抱负的沙场，但是真正能胜出的又有几个呢？
我们很多企业都打出人力资源类似时髦的旗号，每年都在大批量地招市场营销专业的大学毕业生，每年又在大批量地淘汰！说句心里话，对于这些从大学刚出来的学生，选择踏入营销这个行当，这样的勇气固然可佳，但是做一名业务员总有其难之处，也可以说基层业务工作并不是想像那么美好。
很多基层业务人员大多是被分配在一些偏远的城市。想想十年寒窗苦，从农村考入城市，就读大学，好歹是个“天子骄子”，换来的确是回到边远山区，面对着一些二、三级经销商都是一些暴发户、小个体户，甚至一些二、三级经销商普通话都讲不好，更不用谈良好的沟通，而此时作为做一名基层业务人员，你会不会有一种从终点回到起点，从农民回到农民的感觉。再加上，跑业务时，坐得是“农用车”、住的“野鸡店”或者是“澡堂”“洗脚屋”，饭也饱一餐与饿一餐，没有人怜、也没有知道，你会不会灰心！
特别是很多基层业务人员，做久了、疲了，斗志无了，梦想弃了，就可怕了，心态越做越差，总是怨声载道，说自己命运不好，怎么在这样一种企业，何时有出头之日，这时也很容易被时代抛弃！
所以当你在选择营销路时，就问问你做好了过此关的心理准备没？
二、毅力“关”
在茫茫数百万营销人中，可以说很多业务人员并非都是胸无大志、混沌度日的之辈。但为什么很多营销人员并且往往是数年、甚至数十年如一日不思进取甘做基层业务人员。几年的时光，在历史的长河中是一瞬间，但对短暂的人生而言，确是较长的一段岁月，可是我们很多基层业务人员就没有任何变化？如果有，变化的只是城市不同而已，更多的是由新业务员变成老业务员，接下来便没了下文。为什么？
营销工作是一个仅次“总统”的工作，但同时，这个仅次“总统”的营销工作也是一个自己与自己比毅力的工作，特别是基层业务人员。
