探究如何突破企业农村市场的传播困境
随着国家建设社会主义新农村的推进，我国的农村现状较以往有了很大的改观，居民的物质生活和精神生活水平有了很大程度的提升。但从精神生活上讲，农民接受新信息的方式也越来越多，除了传统的信息媒介如报纸、广播、电视等，现在很多农村居民已开始接上互联网、有线电视，加上手机等新的信息媒介的普遍使用，实现了农民用更为快速便捷的方式来接受新信息的变革。这不但扩大的农民接触信息的广度、深度和速度，也给现代企业营销引入了针对农村市场的营销变革，很多企业早已“与时俱进”，运用新的营销传播方式来针对农村市场进行传播。
事实上，我国农资行业在农村市场上的传播已经陷入困境，无法及时、有效地传播信息。在营销界，有句话说“营销即传播”，这也在很大程度上影响了企业的营销战略的落地和开展，使企业在农村市场陷入困境。
由于笔者经常下到农村察看市场行情，了解农村消费者购买习惯和消费心理，以及消费者对信息的接收媒介、速度进行查看，以便自己进行营销方案的策划有效开展，对农村的某些情况还是比较了解的。
“有效传播”面临的困境
传播媒介大同小异
笔者所到之处接触最多的是太阳能、家电、电动车等行业的企业宣传信息。那么仔细分析一下，这些企业的宣传媒介主要是区域性报纸、DM、杂志、区域性电视台、墙体广告(“家电下乡”政策推出后尤为严重)、单页、路边电线杆挂牌、进村演出等轮番轰炸，搞得农民眼花缭乱，应接不暇，真实现了“信息爆炸”。
事实上，这里面有很多媒介针对农村市场是不合适的，像报纸、杂志(农村很多没有售报点)等，单页很多时候也不合适，不但耗费了大量的人力、物力、财力，效果还不佳，不能达到企业的预期。在这些传播媒介的同质化和传统化的环境下，企业若不能及时有效的在传播媒介上进行创新、守正出奇，是不能实现有效传播的。虽说“广告投入有一大半是没有用的，但在投入之前你不会判断出哪一半会没用”，但我们还是应该把投入的风险进行有效的控制。
宣传形式水土不服
在信息载体的选择上，很多企业还是城市的套路来，搞得水土不服。
比如在农村，很多企业把质量很差的A4或B5纸印成宣传单，印刷的内容要么是用户案例、优惠信息、企业产品宣传等，要么就是搞得语言和文字组织非常专业化，不能针对农民的接受习惯，做得通俗易懂，尽量视觉化、形象化和通俗化。另外，在电视广告这块，尽量选具有农民形象色彩的代言人说通俗的话，如赵本山代言的××复合肥，广告语“施肥用××，五谷保丰登”等。
精准传播力不从心
现在很多企业在农村做宣传也好，做活动也好，绝大部分是“大面积撒网小面积捕鱼”。由于笔者是做太阳能行业的，对太阳能行业的农村传播感受较深。在我国的太阳能企业中，以高端品牌为例，比如像皇明、力诺等，想做一场大型的特惠活动，在操作思路上除了以前的墙体、挂牌等户外广告之外，基本上是电视、报纸、短信群发、单页发放、海报张贴、文艺宣传等传播方式来进行即时传播。事实上，很多投入是不合适的，加上工作人员的不负责任(如盲目发单页)，很多资源都白白浪费了。如何在农村市场因地制宜，实现精准传播，这值得我们每一家企业深思。
促销信息真假难辨
不论是逢年过节，还是地方性的重要日子，各企业往往都会准备开展各种各样的促销活动以加强终端的出货量，加速现金流，实现资金和库存的周转。但是，我们看一下当下的促销内容和传播方式：跳楼大甩卖、吐血大甩卖、清仓处理、打折、买××送××等。这些促销信息可谓是五花八门，各显神通，很多时候搞一次活动还是亏本的，而且很多企业和店面还搞的“不亦乐乎”。在促销信息的传播上，我们的很多企业一直在模仿别的同类企业搞促销，你送这个我送那个，事实上我们的农民消费者都被折腾疲了，不知道或者说判断不了你是在真的搞促销还是假的搞促销，这就使企业的预期目的很难达成。
“有效传播”的路径
针对企业在农村市场“有效传播”的困境，笔者认为我们应在以下方面进行努力：
1.传播媒介的选择上，尽量结合自己的产品和潜在消费者的生活和工作习惯相结合，把广告信息投放在自己的目标受众经常所能接触到的地方，比如，在农村村里可将广告信息投放在人群经常去和聚集的地方(商店、农村娱乐场所)等。
2.在营销信息尤其是广告信息内容塑造上尽量的“因地制宜”“入乡随俗”，采用当地居民所能理解通俗、大众化、幽默搞笑，但有不使企业信息失真的的内容形式。
3.欲实现精准传播，企业的第一步是了解自己的潜在目标消费群体“是谁?在哪里?怎么能触及到?怎么能控制好成本和风险的控制?怎么能快、好、准的将信息传达至目标群体?怎么能一步到位?”
4.在促销活动的信息策划和传播上，尽量不要和其他企业严重雷同尽量的进行创新，比如以前的某家企业守正出奇——“产品论斤卖”等。
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