由于总体产能的供大于求，国内复合肥市场的争夺十分激烈，很多企业因为产品、技术没有太大的差别，纷纷靠价格战占领市场，甚至有的企业大有赔本也要赚吆喝、占市场之势。然而，在原料涨价和市场竞争激烈的双重挤压下，打价格战真的是建立竞争优势的好选择吗？企业真的要在价格战的漩涡中陷下去才能迎来生机吗？
笔者认为，随着市场的成熟和消费者日趋理性，价格在市场影响因素中所占的比重将越来越少。当前，复合肥原料价格呈现上涨态势，给企业带来了巨大的成本压力，如果仍旧拼价格，有可能得不偿失。对于企业来讲，除了拼价格，做好产品，决胜市场，可努力的方面还有很多。
企业的竞争力取决于这个企业价值链的每一个环节相对于其他企业的优势，以及各个环节之间相互结合的优势。企业核心竞争力的概念，是布罗哈德和哈默在1990年的《哈佛商业评论》的一篇论文中提出来的。他们认为，任何一个连续成功的企业，必定有其核心竞争力。而企业核心竞争力是动态的，它需要不断地开发、培养、巩固和更新。
从这些专家们的论述中可以看出，定价策略在产品设计、生产、销售、发送和售前售后服务等环节当中，不仅没有占据主导地位，甚至，它在企业竞争力分析当中的地位不足1/5。
这个道理很容易理解。产品不同，但消费心理相似。举个常见的例子：作为一个普通消费者，我们在购物网站上选购商品的时候，价格的高低是唯一的决定性因素吗？当然不是。即使产品一模一样，除了价格，我们还要看店铺的信誉度、消费者的评价。而后者，对于最后的决定起到的作用往往更加至关重要。信誉可靠、产品发货迅速、已有客户评价良好的店铺，往往是我们最终的选择，尽管所选的店铺价格未必最低。
从大型复合肥生产企业的产品来看，核心产品都是测土配方肥。生产技术提升、产品差异化是树立竞争优势的最佳选择。然而，那些技术、产品差异不明显的企业，靠什么来一决高下呢？便是企业获得的软性评价。这些评价在竞争中所占的比重日益增强，它们都是围绕着“人”这个核心因素而产生的，因此销售团队的作用很关键。
杰出的销售人员创造销售奇迹的故事不胜枚举。对于企业来说，重要的不是一两个销售标兵，而是能够体现企业文化、专业水平一流、有着积极进取心态的团队。而销售团队的建立与培养，要通过人员筛选、培训、实践指导等一套完整的培训和管理程序来完成。这套程序的制度化，体现了企业的竞争力，是企业的宝贵财富。
