今年中国影坛有两部国产片因其出色的票房引起普遍关注，并不断探求成功的奥秘。先是暑期一部由杨幂和陈小春领衔主演的《孤岛惊魂》，以500万的成本创下近8000万的票房收入，成为中国惊悚片的票房之最。且不说这部影片拍摄时，杨幂主演的《宫》还未上映，就连投资人也觉得能保本就不错了，结果，杨幂火了之后，这部影片竟然能带动这么大的票房，于是很多人把这部影片的成功归结为杨幂的明星效应，总结为“粉丝营销”的成功，即由于杨幂的人气，这部影片很多粉丝纷纷捧场，创下了高票房。
也因为如此，接下来几部影片也精准定位为“粉丝营销”的电影，即只是把主演明星的粉丝作为重点观看的观众，而票房收入也从中而来。比如由吴尊、韩庚、大S领衔主演的《大武生》、五月天主演的《五月天追梦3dna》都号称是这样的电影。
如果说，从明星阵容而言，吴尊和韩庚的粉丝肯定众多，绝对比杨幂的粉丝要多得多，那样票房收入应该很高，但10天下来也不过4000多万的收入，制片方很不满意。而《五月天追梦3dna》的确有很多粉丝包场，最终票房也不过5000万。这样看来，粉丝电影并没有复制如《孤岛惊魂》的奇迹。那么《孤岛惊魂》是一部什么样的影片，如果从内容上看，我个人认为《大武生》肯定比它好看。但《大武生》这样桥段的故事又显得太熟悉，并没有出乎大家的意料，而比较之下，上半年武侠剧迭出，几乎让人看的厌烦，这样一部惊悚片恰如炎炎夏日的一支冰淇林，爽口爽心。
我个人认为，《孤岛惊魂》的成功首先不在于明星，当然，杨幂有没有作用，肯定有，但有8000万的号召力吗？个人认为也许只占三分之一。这部影片的成功在于题材，没有竞争对手，一支独秀，成为换个口味的观众的首选。其次在于档期，这样的电影在暑期上映，自然吸引了很多校园的学生和年轻男女，这时的粉丝效应可能就会凸显的比较明显。另外就是惊悚片本身的观影氛围很适合孤男寡女，个中原因不多说。因此，在这种种因素叠加之后，《孤岛惊魂》创下了令人惊叹的票房。而脱离了这个档期，或者说这个题材的粉丝电影，自然就要受到诸如什么影片质量不好等之类的质疑话题。粉丝是电影成功的因素，但不是决定因素。粉丝能带动多少关注度和消费度，也是值得商榷的。粉丝是做电影考虑的一个因素，但不是决定因素，不用把它夸大。
从《孤岛惊魂》的成功，我觉得要看到的是粉丝的力量，同时也是影片本身具备冲高票房的有利因素，正如天时地利人和缺一不可，才造就这样的奇迹。应该说，是消费者的需求甚至隐形需求得到充分的满足和释放，才造就了《孤岛惊魂》的辉煌。
同样临近年尾，原本被视为好莱坞影片将一统天下的11月，因为一部《失恋33天》的横空出世而风云大变。一部成本950万元的影片，在首映当日拿下票房3329万元，4天之后这个数字涨到1亿，7天之后变成了2亿，更何况它的档期夹在《猩球崛起》、《铁甲钢拳》等一系列好莱坞大片之中。
它不是大制作，也没有什么明星加盟，男主角扮演者文章这两年还算红，但最多是一个事业上升期的青年演员。事实上，上半年，这部电影的主演文章和白百何还有一部同样的爱情片《万有引力》，但票房一般，这说明，他们并不是号召力强的电影明星。而导演滕华涛虽然拍过《双面胶》、《蜗居》、《王贵与安娜》等一系列热播电视剧，但是拍一部说人失恋的电影还是第一次。这部电影的脚本来自一个豆瓣直播帖。和《双面胶》的编剧六六一样，《失恋33天》的原著作者及编剧鲍鲸鲸也是网络作家，还正经毕业于北京电影学院文学系。上映3周，票房破3亿元，这个局面出乎了包括片方在内所有人的意料。
分析认为，《失恋33天》在档期选择上占尽优势，恰逢百年难遇的“世纪光棍节”，但如果要讲光棍节的话，另一部国产片《光棍终结者》可能更符合条件。可这部直奔光棍节主题而去的电影，绝大部分电影观众甚至都没有注意到它的上映和下档。即便在上映三周后，《失恋33天》依然能够占据周一至周五的票房冠军，充分说明它不是应景之作。
又有评论认为，利用社交平台营销是缔造《失恋33天》票房传奇的重要因素。据资深媒体人士介绍，自关机之时起，《失恋33天》就已经开始在开心网、微博上做话题营销，不但启动早，而且环环相扣，并且在全国多个城市都做了失恋物语，失恋纪念品的收集，为电影积累了人气。据悉，该片宣传方在社交平台上的宣传内容，覆盖了近1亿的互联网用户，使得这部电影被成功地炒作成“光棍节”的标签。因此，《失恋33天》的成功被誉为是“微博营销”的成功。
其实，一部片子火了，最要紧的东西有两条，一是切合了大众情感迫切需要，一是故事好，拍得好，演得好。我个人认为，营销手段固然重要，但关键是，首先你选对了营销的对象。年轻人失恋故事谁没听过呢？但更关键的是电影对白用了北京式的调侃，而且这些调侃里还夹杂着人生的智慧。这是在年轻观众中口碑传播最多、最广也最好的一条。影片中的人物性格、情绪、台词、都十分贴近都市年轻人的生活，趣味，成功对接令人感同身受。《失恋33天》没有走爱情片的传统路线，甚至因为剧本的先天不足，没有很强的故事性，更多是对各种婚恋行为和观念的描摹与点评。恰恰是这被一些电影评论视之为“硬伤”之处，却极富成效地迎合了年轻观众的欣赏口味。失恋是普遍存在的，但是失恋的人却是孤独无比的。在这样的一个临近年末的时间，这样一个触目的影片名字《失恋33天》，无形中触动了那一片在痛苦中挣扎的人所结成的失恋阵线同盟。《失恋33天》就像冬天里的暖手炉，可以驱赶身体由内而外散发的寒意，找到暂时的从容和淡定。《失恋33天》讲述的是都市白领的爱情故事，这与以开心网、微博为代表的社交平台主要用户群相吻合。影片集中火力在SNS平台上做营销，一方面，顺应了白领群体通过社交网络获取信息、分享信息的习惯；另一方面也成功的锁定了目标群体，保证了信息传播的到达程率和有效性。
啰嗦了这么多，其实主要就是一点，它不是一部人们真正意义上的好电影，但却是一部能触动很多人内心深处的电影，在这样一个时机，再配合先进的营销手段，成就了票房奇迹。
纵观《孤岛惊魂》和《失恋33天》这两部“神作”，他们都有一个特点，影片质量都不算好，但他们的成功引申成为“粉丝营销”和“微博营销”两个营销手段。但我认为这不是主要的，这两部电影的成功在于，一个如今看来合适的档期，加之，电影有意或者无意的迎合消费者即观众，随之，观众却被真正的抓住了。这才是真正的因素，而营销手段只是在这个基础上的锦上添花。当然正因为，制片方也不知道自己是不是真正能抓住观众，因此，他们的误打误撞，却精准的找准了消费者，从而在偶然的因素下，取得了成功。
他们给我们的启示在于，只要你找到了你的消费者，再辅之有效的营销手段，成功就会在不经意间诞生。
再说一个其他的例子。我有一个朋友从事批发多年，年前决定转行。从批发到零售，是两个不同的概念，尤其是要选择好从事的行业。
朋友选择的是内衣，我们初闻这个项目，觉得竞争过于激烈，大街小巷比比皆是，难以做大。不过朋友另辟蹊径，选择的是男士内衣。这个行当我们觉得还是有些新奇，既然有差异化，当然是有的做。但相对女性内衣来说，感觉似乎容量过小，自然店铺也不能选择在商业街，成本过大。于是在商业街的后面平行的一条街上选择了一个店铺，成本自然低很多。开业前夕，我们去店里看了看，发现男士内衣的概念和我们平时穿的还是有很大的不同，有很多稀奇古怪的样式，感觉怪怪的。也正因为这样，我们当时讨论谁会买这些内衣。这里说明一下，一条内裤至少都要50元以上，好的几百。因为样式奇特，我们都觉得年轻人肯定会喜欢。
时隔半年，再去朋友那里的时候，内衣店已经开了有四家，生意相当不错。不过在问及消费群体时，却出乎我的意料。那就是，购买主力是35岁以上的中年男性，差不多80%的销售来自于他们，其余的则是我们说的年轻人。问到朋友为什么和我们当初想象的不一样时，回答是，年轻人看热闹的多，有钱买的不多。还别说，真的是，细细一想，这动则百元的内衣除了情人之间的礼物以外，平时，哪个年轻人舍得买这么贵的内裤呢？这么说来，我们当初的设想还真是有出入。朋友说到，当时因为定位在年轻人，于是开业的时候，希望能用特价来吸引他们，但尽管打了折，年轻人还是觉得贵，倒是这些中年人，买的时候并不注重价格，更在乎样式和质量，于是最后就不再动不动打折，而是专注突出产品的内质和舒适度，并通过口碑宣传来提高知名度。事实上，经过这样的调整，内衣店的生意蒸蒸日上。
这个例子就说明了，如果你开始就找错了目标消费群体，即使你的营销手段再好，也只能尽可能的争取到本来就小份额的那一部分人。而你真正的消费群体却没有办法被你的营销手段打动。那么你的营销成本就被大大的浪费了。
这几个例子拿到这里来说，看似和我们的化妆品行业无关，但却又一点是相通的，那就是，我们是不是也知道我们真正的消费者是谁，我们是否这正把握住了他们的需求？
霸王的成功就是把握住了消费者的需求的典型案例。而国货精品众多，为什么独独百雀羚异军突起？其实，化妆品行业也是一个一夜成名，偶然性极大的阵营。而抓住消费者，把握消费者的需求，往往能够成就黑马的出现。
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