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小心营销的职业陷阱
2012-08-16   来源:中国化肥网   

  我们都是小人物,我们都要养家虎口,我们从事着营销职业,可以说千辛万苦、千方百计、千言万语,但这些都是我们选择造成的,其他职业也有着不同的艰辛,只是我们不太能领略到。但作为营销人员我们除了面对这些,也有着激情澎湃、斗志昂扬,在千山万水中品味着成功的喜悦,在屡败屡战中实现人生的豪情!既然选择,我们就想走远,想走远,我们就要尽量避免营销职业的诸多陷阱!

  第一重陷阱:从一而终。改革三十年,主旋律就是变,主流就是钱,没有了铁饭碗,没了终身制,三千年的纷扰,抵不住三十年的诱惑。如果你想着在一个行业或一个企业一干一辈子,最后一定会失落的。比如当年传呼业一路豪歌,可现在天涯难觅了,多少传呼员,打字高手得再觅饭碗?另遥想当年三鹿有多少个忠心耿耿的营销人员却蒙羞而退,乳业第一的美誉不敢再挂在嘴边!谁人不想与企业白头相携,可有几人能从一而终?为什么,就是世界发展变化得太快,你的核心竞争力不是“忠";而是“中",“中"是河南话,有“行"的意思,只要你行,有本事,就有未来,这是商品社会,我们本身就是商品,你的价值不是环境给你备书,而是你自己具有的实际用途。所以我们营销人要加强自我修炼,在企业的平台上好好干,在职位范围外的事情多做点,多接触点,不要以为企业会养你老,虽然你的老板总是这样说。连三一重工都大裁员,你还相信哪家企业?

  第二重陷阱:关系至上。中国人讲关系是对的,和谐社会说的就是人与人的关系问题及目标。可是你不能关系至上,职能趋下。人们都佩服能者,都反感裙带,如果你以关系为荣则会让关系失色。你是营销总监的小弟,你可以干俏一点的活儿,但你想成为拉队伍的大哥,就得自己身强志勇,业绩突出,建立自己的客户,开发自己的市场,培养自己的人脉。当营销总监升职,调走,你还在江湖上驰骋,否则,总监远去,你也得背上自己的行囊。我们看牛根生离开蒙牛,杨文俊在中粮还是把总裁工作做得风声水起,郑俊怀锒铛入狱,潘刚却逆风飞扬,这都是人家自身强悍所致。而多少营销人员有了关系的支撑则趾高气扬,失去了关系支持,则灰头土脸。

  第三重陷阱:销售独尊。没有把产品销售出去,我们谈何营销,但如果我们只会把东西卖了,我们谈营销也许还是门外之汉!自己总以为自己了不起,因为我卖了多少东西,可你是否想到了赚多少钱,带多少人,多少客户满意了,多少客户要进来?有没有持续的发展,市场有没有竞品在布局?脑袋一根弦,一定会是知音少,弦断无人听了!多少老板看着你只会卖货不会赚钱,只会要政策和降价时,他们能满意,库存大,睁一只眼闭一只眼由你去吧,当成本上扬,老板后悔时,你别的本事还没有体现时,你离倒霉就不会太远了。多少人以为人家是卸磨杀驴,可以你可知道你弄坏了人家的豆腐。

  第四重陷阱:贪得无厌。人心不足蛇吞象。我们搞营销的首先要承认一点,是老板给了我们平台,我们唱好了戏,多拿点提成无可厚非,绝不是我们因为唱好了戏,才让老板有资源搭的台!事情你一想反了,就全拧了,你会自高自大,以为无你不行,贪欲一来,自己就会走。贪欲可以带走你。至于带到哪里去,还得看你贪的性质。你与经销商联合起来吃公司费用,你与终端联合起来坑经销商,如此种种等于自己种下恶因,收获的一定是恶果。身边犯小错被开除,行内无法混迹的人有,因为过了红线,监狱里生活的也有。

  其实陷阱哪只四重,一定是很多的,所谈为所感,这几点都会影响我们营销人员吃饭的效果,此弊当除!我们营销人员就是养家虎口,千万别做糊涂事,掉进陷阱,绝无馅饼!

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标签:化肥 营销 陷阱 职业 营销 小心

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