近几年，在国家支农惠农政策的推动下，我国农机行业得到了高速发展。一大批农机企业也在这种大好形势中不断壮大，山东常林机械集团股份有限公司（以下简称“山东常林”）就是其中之一。这个因我国现存最大的“常林钻石”而命名的企业，在小马力柴油机、手扶拖拉机领域牢牢站稳脚跟，连续10多年排在全国同行前列。
今年上半年，山东常林实现主营业务收入8.14亿元，比去年同期增长18%。其中农机实现销售收入2.8亿元，同比增长22%。现在，山东常林在稳固小马力柴油机、手扶拖拉机市场的同时，还向轮式拖拉机、插秧机、收割机等市场扩张。
作为山东常林现任董事长，张义华见证了她的成长与壮大，并且让公司在激烈的竞争中保持了惊人的增长速度。“我们要用‘常林钻石’的精神来打造企业。”张义华说。我国现存最大的重158.7860克拉的“常林钻石”，是由山东省临沭县岌山镇常林村农民魏振芳于1977年12月21日在田间松散的沙土中翻地时发现的，当时她把这块宝石献给了国家，钻石被命名为“常林钻石”。钻石是璀璨瑰丽的，而魏振芳的无私、爱国精神也赋予了常林钻石更丰富的内涵。1997年，由山东手扶拖拉机厂作为发起人，以定向募集方式（内部职工持股）组建山东常林机械集团股份有限公司，以“常林钻石”献宝者的高尚人品和钻石的卓越品质来打造企业。山东常林围绕“常林钻石”寻找企业定位，创建了“钻石品质、钻石品德、钻石品牌”的独具特色的钻石文化，为打造国际化常林奠定了坚实的基础。
《农机市场》：小马力手扶拖拉机是山东常林的一个主打产品，10多年来，产销量都排在全国第一，企业是如何在激烈的竞争当中脱颖而出的呢？
张义华：“沭河”牌手扶拖拉机一直以来就是公司的主打产品。1999年在国家质量技术监督局的市场抽检中，“沭河”牌手扶拖拉机被认定为合格产品；2002、2003年先后获“山东省名牌、山东省著名商标”；2004年,“沭河”商标被国家工商总局商标局评定为中国驰名商标。能取得这样的成绩，主要是基于两点。
一是名牌战略。公司从1994 年开始实施品牌战略，我们始终坚持“要让农民用中国产品的价格享受到国外同类产品的质量和服务”这一信念，以用户为关注焦点，在产品开发、售后服务等方面处处为用户着想。
二是实施全面质量管理。我们结合产业实际，扎实开展了“严管理、抓质量、树形象、创品牌”活动，以质量求生存，靠品牌拓市场，全面提高了企业产品质量、服务质量，使质量管理走上了规范化、标准化、程序化的正轨，制定的各项内控质量标准都要远远高于国家标准，在市场中树立了良好的企业形象。
《农机市场》：小马力柴油机作为山东常林的另一主打产品，10多年来也一直排在全国前列，企业是如何做到的？
张义华：山东常林最初是以手扶拖拉机为主导产业起家的，开发生产小马力柴油机，是基于公司的实际能力和市场需求。手扶拖拉机需要配套动力，整机出自同一个厂家，动力配套有保证，这有利于用户对产品的维护保养及售后服务。
上个世纪90年代，我们开始生产小马力柴油机，是基于一个特殊的机遇。当时，许多大的生产厂家都想跟我们的手扶拖拉机做配套。刚好青岛有个内燃机厂被其他公司兼并了，但设备却闲置。经过商谈，我们公司用较低的价格购进了这些设备，并在很短的时间里生产出了小马力柴油机。我们用自己生产的柴油机配自己的手扶拖拉机，组成的“黄金搭档”在市场上深受用户和经销商的喜爱。
小马力柴油机能打响名号，主要原因有以下几点。
一是公司重视。在收购了生产设备后，公司花大力组织很多人参与生产小马力柴油机。当时，公司打出口号，要一炮打响，争取早日在市场上立足，得到用户的信赖。对于一个普通企业来说，这是个很大的挑战。但我们的生产工作做得很顺利，再加上技术的支持和保障，产品进入市场后即，得到了广大用户的认可。正是因为公司的重视和大力支持，才有了小马力柴油机的今日成就。
二是在技术上打破原来的思维方式，不断改进，勇于创新。我们的小马力柴油机能打入市场，是缘于机遇。接下来，我们要做的就是坚持把质量做好。好东西大家都愿意买，产品的品牌高、质量高，即使价格高大家也愿意买。为此，我们做了大量的工作来保障产品的质量。在技术上，我们也不断创新。现在，我们生产一台产品至少减少1.5公斤材料。节能减耗方面，有一个指标需要6年才能达到，我们花2年就达到了这个指标；在降噪方面，我们正在朝更高标准努力；在可靠性方面，我们做了很多尝试，比以前有了很大的提高。所以，虽然我们的柴油机比其他企业同样的产品贵80~120元，但是用户仍然愿意买我们的产品。光今年上半年，小马力柴油机就产销12万台。
《农机市场》：今年，原材料、原油价格不断上涨，给企业带来了压力和挑战。山东常林如何化解成本上涨的压力？
张义华：原材料的上涨对各个企业都有影响，都带来了压力。怎样缓解压力？一方面，我们坚持节能减耗，从每个工作环节着手，降低成本；另一方面，根据市场需求，确实需要涨价的就涨价。今年，产品价格都有提高。但销量没有受到影响，今年上半年比去年同期增长了约17%。另外，我们在产品创新方面也下了很多功夫，开发了一些高附加值产品，在性能、外观和质量上都有所提高。将这些产品适时地投放市场，引导市场，提高竞争力，减少压力。
《农机市场》：山东常林在进军大中型轮式拖拉机市场后，有什么新的突破？
张义华：大中型轮式拖拉机是从2005年开始研发试制，发展至今，已形成CL350、CL820、CL824、CL1204等一系列型号，并且得到批量生产，出口到俄罗斯、哈萨克斯坦、菲律宾等国家。去年10月19日，CL2004拖拉机成功面世，按照常规流程，设计200马力拖拉机，从图纸设计到完成样机试制，一般需要一到两年的时间才能完成。而我们是从6月9日开始进行工作图纸设计，于10月19日就完成CL2004样机的试制。将图样设计与样机试制同步进行，技术人员与试制人员现场工作，从整机方案设计到制作出样机、试制成功，仅仅用了4个半月的时间。CL2004拖拉机的问世，打破了国外品牌对我国200马力以上大拖市场的长期垄断。这也表明我们的技术研发能力已达到国际先进水平，进一步巩固了公司在全国农业装备示范企业中的领先地位。
《农机市场》：插秧机和收获机的研制进展如何？什么时候能投放市场？
张义华：我们根据市场考察和用户需求，开发了2Z-4型水稻插秧机。今年6月份，山东省农机鉴定站水稻插秧机检测组对2Z-4型水稻插秧机进行了推广试验鉴定，并一次性通过推广鉴定。专家组根据农业部农业机械试验鉴定总站的试验鉴定大纲的要求对集团的生产条件进行了细致的审查，对产品的主要零部件进行了抽样检测，并对样机进行了严格的田间试验，结果是专家组对公司的生产条件及产品质量给予了充分的肯定。
公司开发的与手扶拖拉机配套的新型玉米收获机，配套简便，方案独到，构思新颖，适合丘陵山区玉米的机械化收获。现在正加紧组织生产，争取在秋季之前投放市场。
《农机市场》：今年上半年，山东常林取得了不错的成绩，下半年有何目标？公司的远景规划又是什么？
张义华：今年上半年，山东常林积极应对原材料大幅涨价等不利形势，努力组织好生产经营活动，各项工作都取得了新的成绩。经营效益稳步增长，完成工业总产值10.6亿元，实现销售收入8.14亿元，比去年同期增长18%，外贸出口业务增长迅速，同比上升58%。
下半年，公司将继续加大技术研发力度，针对不同的市场和用户需求，开发适销对路的高科技新产品；充分利用品牌优势，全面提升各类产品的市场竞争力；积极拓展国内和国际两个市场，重点培育营销团队和优质经销商队伍，拓展销售渠道，全面提高产品的市场占有率。
我们制定了2008年~2010年规划发展目标，要实现年主营业务收入超过50亿元，实现利税过3亿元；累计新增固定资产投资6亿元，资产规模超过20亿。继续坚持实施名牌战略，争取再创一个“中国名牌”、三个“国家免检产品”。建成常林科技园和博士后科研工作站，进一步提高人才培养、引进的速度和质量。
我们相信，只要通过我们的努力，山东常林会像“常林钻石”那样，继续绽放耀眼的光芒。
今年上半年，山东常林实现主营业务收入8.14亿元，比去年同期增长18%。其中农机实现销售收入2.8亿元，同比增长22%。现在，山东常林在稳固小马力柴油机、手扶拖拉机市场的同时，还向轮式拖拉机、插秧机、收割机等市场扩张。
作为山东常林现任董事长，张义华见证了她的成长与壮大，并且让公司在激烈的竞争中保持了惊人的增长速度。“我们要用‘常林钻石’的精神来打造企业。”张义华说。我国现存最大的重158.7860克拉的“常林钻石”，是由山东省临沭县岌山镇常林村农民魏振芳于1977年12月21日在田间松散的沙土中翻地时发现的，当时她把这块宝石献给了国家，钻石被命名为“常林钻石”。钻石是璀璨瑰丽的，而魏振芳的无私、爱国精神也赋予了常林钻石更丰富的内涵。1997年，由山东手扶拖拉机厂作为发起人，以定向募集方式（内部职工持股）组建山东常林机械集团股份有限公司，以“常林钻石”献宝者的高尚人品和钻石的卓越品质来打造企业。山东常林围绕“常林钻石”寻找企业定位，创建了“钻石品质、钻石品德、钻石品牌”的独具特色的钻石文化，为打造国际化常林奠定了坚实的基础。
《农机市场》：小马力手扶拖拉机是山东常林的一个主打产品，10多年来，产销量都排在全国第一，企业是如何在激烈的竞争当中脱颖而出的呢？
张义华：“沭河”牌手扶拖拉机一直以来就是公司的主打产品。1999年在国家质量技术监督局的市场抽检中，“沭河”牌手扶拖拉机被认定为合格产品；2002、2003年先后获“山东省名牌、山东省著名商标”；2004年,“沭河”商标被国家工商总局商标局评定为中国驰名商标。能取得这样的成绩，主要是基于两点。
一是名牌战略。公司从1994 年开始实施品牌战略，我们始终坚持“要让农民用中国产品的价格享受到国外同类产品的质量和服务”这一信念，以用户为关注焦点，在产品开发、售后服务等方面处处为用户着想。
二是实施全面质量管理。我们结合产业实际，扎实开展了“严管理、抓质量、树形象、创品牌”活动，以质量求生存，靠品牌拓市场，全面提高了企业产品质量、服务质量，使质量管理走上了规范化、标准化、程序化的正轨，制定的各项内控质量标准都要远远高于国家标准，在市场中树立了良好的企业形象。
《农机市场》：小马力柴油机作为山东常林的另一主打产品，10多年来也一直排在全国前列，企业是如何做到的？
张义华：山东常林最初是以手扶拖拉机为主导产业起家的，开发生产小马力柴油机，是基于公司的实际能力和市场需求。手扶拖拉机需要配套动力，整机出自同一个厂家，动力配套有保证，这有利于用户对产品的维护保养及售后服务。
上个世纪90年代，我们开始生产小马力柴油机，是基于一个特殊的机遇。当时，许多大的生产厂家都想跟我们的手扶拖拉机做配套。刚好青岛有个内燃机厂被其他公司兼并了，但设备却闲置。经过商谈，我们公司用较低的价格购进了这些设备，并在很短的时间里生产出了小马力柴油机。我们用自己生产的柴油机配自己的手扶拖拉机，组成的“黄金搭档”在市场上深受用户和经销商的喜爱。
小马力柴油机能打响名号，主要原因有以下几点。
一是公司重视。在收购了生产设备后，公司花大力组织很多人参与生产小马力柴油机。当时，公司打出口号，要一炮打响，争取早日在市场上立足，得到用户的信赖。对于一个普通企业来说，这是个很大的挑战。但我们的生产工作做得很顺利，再加上技术的支持和保障，产品进入市场后即，得到了广大用户的认可。正是因为公司的重视和大力支持，才有了小马力柴油机的今日成就。
二是在技术上打破原来的思维方式，不断改进，勇于创新。我们的小马力柴油机能打入市场，是缘于机遇。接下来，我们要做的就是坚持把质量做好。好东西大家都愿意买，产品的品牌高、质量高，即使价格高大家也愿意买。为此，我们做了大量的工作来保障产品的质量。在技术上，我们也不断创新。现在，我们生产一台产品至少减少1.5公斤材料。节能减耗方面，有一个指标需要6年才能达到，我们花2年就达到了这个指标；在降噪方面，我们正在朝更高标准努力；在可靠性方面，我们做了很多尝试，比以前有了很大的提高。所以，虽然我们的柴油机比其他企业同样的产品贵80~120元，但是用户仍然愿意买我们的产品。光今年上半年，小马力柴油机就产销12万台。
《农机市场》：今年，原材料、原油价格不断上涨，给企业带来了压力和挑战。山东常林如何化解成本上涨的压力？
张义华：原材料的上涨对各个企业都有影响，都带来了压力。怎样缓解压力？一方面，我们坚持节能减耗，从每个工作环节着手，降低成本；另一方面，根据市场需求，确实需要涨价的就涨价。今年，产品价格都有提高。但销量没有受到影响，今年上半年比去年同期增长了约17%。另外，我们在产品创新方面也下了很多功夫，开发了一些高附加值产品，在性能、外观和质量上都有所提高。将这些产品适时地投放市场，引导市场，提高竞争力，减少压力。
《农机市场》：山东常林在进军大中型轮式拖拉机市场后，有什么新的突破？
张义华：大中型轮式拖拉机是从2005年开始研发试制，发展至今，已形成CL350、CL820、CL824、CL1204等一系列型号，并且得到批量生产，出口到俄罗斯、哈萨克斯坦、菲律宾等国家。去年10月19日，CL2004拖拉机成功面世，按照常规流程，设计200马力拖拉机，从图纸设计到完成样机试制，一般需要一到两年的时间才能完成。而我们是从6月9日开始进行工作图纸设计，于10月19日就完成CL2004样机的试制。将图样设计与样机试制同步进行，技术人员与试制人员现场工作，从整机方案设计到制作出样机、试制成功，仅仅用了4个半月的时间。CL2004拖拉机的问世，打破了国外品牌对我国200马力以上大拖市场的长期垄断。这也表明我们的技术研发能力已达到国际先进水平，进一步巩固了公司在全国农业装备示范企业中的领先地位。
《农机市场》：插秧机和收获机的研制进展如何？什么时候能投放市场？
张义华：我们根据市场考察和用户需求，开发了2Z-4型水稻插秧机。今年6月份，山东省农机鉴定站水稻插秧机检测组对2Z-4型水稻插秧机进行了推广试验鉴定，并一次性通过推广鉴定。专家组根据农业部农业机械试验鉴定总站的试验鉴定大纲的要求对集团的生产条件进行了细致的审查，对产品的主要零部件进行了抽样检测，并对样机进行了严格的田间试验，结果是专家组对公司的生产条件及产品质量给予了充分的肯定。
公司开发的与手扶拖拉机配套的新型玉米收获机，配套简便，方案独到，构思新颖，适合丘陵山区玉米的机械化收获。现在正加紧组织生产，争取在秋季之前投放市场。
《农机市场》：今年上半年，山东常林取得了不错的成绩，下半年有何目标？公司的远景规划又是什么？
张义华：今年上半年，山东常林积极应对原材料大幅涨价等不利形势，努力组织好生产经营活动，各项工作都取得了新的成绩。经营效益稳步增长，完成工业总产值10.6亿元，实现销售收入8.14亿元，比去年同期增长18%，外贸出口业务增长迅速，同比上升58%。
下半年，公司将继续加大技术研发力度，针对不同的市场和用户需求，开发适销对路的高科技新产品；充分利用品牌优势，全面提升各类产品的市场竞争力；积极拓展国内和国际两个市场，重点培育营销团队和优质经销商队伍，拓展销售渠道，全面提高产品的市场占有率。
我们制定了2008年~2010年规划发展目标，要实现年主营业务收入超过50亿元，实现利税过3亿元；累计新增固定资产投资6亿元，资产规模超过20亿。继续坚持实施名牌战略，争取再创一个“中国名牌”、三个“国家免检产品”。建成常林科技园和博士后科研工作站，进一步提高人才培养、引进的速度和质量。
我们相信，只要通过我们的努力，山东常林会像“常林钻石”那样，继续绽放耀眼的光芒。
