市场定位和长远规划
可以说，目前我国除了少部分龙头企业对于自身有着较为明晰的市场定位之外，大多数农机生产企业的市场定位要么以趋利为目标，要么异常混乱，要么不够坚持。以产品为例，前几年，玉米收割机市场异常火爆，两行玉米机和小三行玉米机卖到市场断货，经销商数钱数到手软。于是乎，很多本来不是专业做玉米收割机的生产企业都纷纷涌向玉米收市场，在玉米机市场行情最好的时候，生产两行玉米收的企业一夜之间如雨后春笋，突然间一下涌将出来。小编还记得当时到过山东德州某县，几乎每走5分钟路就可以看到一个组装两行玉米收割机的作坊，了解之后发现，这些作坊大都是以家庭成员为主，父亲拧螺丝，儿子递扳手。这些企业大都没有生产过玉米收经验。当问到为何做玉米收的时候，他们大都表示，市场供不应求，是时候捞一把了。今年年初玉米收产销量大幅下降的时候，小编再次出差德州，发现这些作坊式的企业全部不见了，现存的也都改行去做其他领域。其实不光是这些作坊式企业，我国农机生产企业大都有这样的通病，企业在市场和效益好的时候，大兴土木，建造厂房，装配流水线。当开始干的时候才发现，市场里红海一片，早已杀得头破血流了。再如去年和今年的烘干机打捆机市场，以及今年的大中拖市场，由于土地流转和市场需求，国家补贴倾向于这些稀缺产品，补贴额随之加大，行业内之前不少专注于其他领域的企业也希望来分一杯羹。对此，小编的看法是：企业不能仅以眼前利益为重，而忘掉了本来设定好的市场定位和长远的规划，不忘初心，方得始终。
从这一点来看，一汽锡柴为很多农机生产企业树立了榜样，一汽锡柴的市场定位和长远规划是“民族品牌 高端动力”，小编理解，“民族品牌”的深层次意思是锡柴的发动机产品在借鉴国外先进技术的基础上，坚持自主研发，打造民族发动机第一品牌。不固步自封、也不纯粹崇信国外技术，取长补短，裒多益寡。“高端动力”第一层意思是无论是从产品的品质、合作的对象、品牌形象以及售后服务等环节均要一直坚持走高端路线，第二层意思是锡柴始终笃定和专注于发动机的生产和研发，不会涉及其他领域。
品牌建设和品牌传播
2016年5月， 福布斯(Forbes)公布了2016年度全球最有价值品牌排行榜(The World's Most Valuable Brands)，在前100位最有价值品牌中，中国企业无一上榜，可见中国企业无论在品牌价值的塑造、管理、包装、聚合等方面和世界知名品牌还有不小的差距。对于农机行业来说，品牌价值更显得尤为重要。我国当前的农村生活现状，决定了品牌口碑的传播方式农民相互间口口传递，因此，一台农机的优劣将可能在瞬间传播至村庄的每一个角落。正如一千个人的心中有一千个哈姆雷特，同样，在一千个人的心中也有一千种看待品牌的方式。企业和企业的情况不同，品牌的建设和传播方式也不同。小编认为，品牌口碑的好坏决定了一个企业的生死，是企业生死攸关的大事之一。但当前我国大多数企业对品牌的重视程度不够、品牌价值认识不清、品牌对于企业的重要性理解程度不够，在农机行业里，这个痛点一直存在。对此，李前阳说道：“我们锡柴就品牌而言，订立了四个标准，一是品牌定位不能乱，一汽锡柴的定位是民族品牌高端动力，那么就要坚定不移的沿着这个定位去打造，去努力；二是品牌统领不能松，不仅要做品牌，而且要一直保持品牌的高端形象，三是品牌营销不能忘，塑造品牌的目的最大的是服务于营销，因此，不能将塑造品牌孤立开来，一汽锡柴在做品牌的同时始终不忘以营销为最终目的，将品牌势能和营销以及服务整合起来，形成大品牌的战略优势；四是品牌传播不能急。做品牌是一个漫长的过程，需要长期的规划，在锡柴品牌建设中，摒弃了目前一些企业表现出来的浮躁，踏踏实实的做好每一步，在农机行业，我们坚持做品牌的高端形象，一步一个脚印，通过品牌建设和品牌服务，踏实的树立一汽锡柴在农机行业的品牌形象。”自2012年重返农机行业后，一汽锡柴可谓长袖善舞，无论从对外的品牌形象还是到营销、服务，都以一汽锡柴在卡车领域的高端定位标准进行传播和展示。小编参加过一汽锡柴的几次线下活动，在会议组织、接待能力、会议内容、会议后的跟进等方面，一汽锡柴将品牌传播计划以及细节把控贯穿于每一次展示的始终，让参会人感受到了一汽锡柴独特的品牌魅力。
