经过不懈努力，中农集团农机控股公司（以下简称农机控股）在2013年秋天又迎来了一个丰收的季节，销售各类农机、农用运输车15000余台，销售收入突破8亿元,摘得全国福田玉米收获机经销商销售第一桂冠，销售和服务网络遍布全国20多个省市区，并出口至马来西亚、澳大利亚等多个地区和国家……
骄人的业绩得益于集团公司的正确领导，也凝结着农机控股全体员工的辛劳与汗水。总结经验，我们可以从五个方面看到农机控股为农服务所做的工作。
一、市场开拓篇：实惠服务――让利营销、服务到家 农民享受真实惠
在农机市场竞争日趋白热化，竞争手段日益同质化的形势下，加强宣传力度是稳定销售渠道、把握终端市场的重要方式。
中农陕西实业因势利导，成功运用“会议营销”方式，联合上游生产商举办多种形式的宣传会、推介会，一方面提高了自身品牌知名度，巩固老客户、发展新客户；一方面通过“让利营销”使终端客户获得了实实在在的利益。
2013年7月11日，中农陕西实业“2013年雷沃谷神第5000台玉米收获机暨富平百名用户现场提机仪式”活动如期举行，活动热浪助推购机热潮。富平县到贤镇用户杨高民，有幸成为福田雷沃谷神第5000名提机用户。他在发言中激动的感谢中农陕西实业给他提供了购机的平台以及优质的服务，让他能买的放心，用的安心。
图为提机仪式现场
有了实惠，还要做到农户朋友在自己家门口就可以了解到需要购买的产品，为购机节省收割时期的黄金时间。
中农陕西实业市场部的员工们以农机合作社、小型农机经销商、农机维修点等为对象，进行调研、分析，筛选出优质资源，在三原、泾阳、高陵、临潼、阎良、渭南、黄陵、洛川等县、区建立起了公司的二、三级销售咨询网点，为用户提供产品销售咨询服务。用户在自家门口就能了解到需要购买的产品，这成为现实。
据统计，截止目前，中农陕西实业在本省5个市、11个县内成功开发二级网点10个，三级网点41个。此举极大的方便了农户购机，大大缩短了农户购机时间，减少了购机成本。
位于泾阳县中张镇蒙家桥的平安农机专业合作社修配厂是公司的三级销售咨询网点，该合作社成立于2008年，是咸阳市唯一指定的农机互助保险维修站，主要从事各种农机、工程机械、三轮车、汽车的维修工作。网点负责人冯奇谈及与中农陕西实业的合作，非常高兴地说：“与中农公司合作我感到很自豪，能把众多的好产品推荐给大家，为大家增产增收做出实实在在的贡献，我也算是借助中农公司的力量为国家农业发展出了一份微薄的力。”
让利促销、建优质服务网点，这些举措为中农陕西实业销售积累了人气。“我们要做的是共赢，我们的宗旨是一切从农户的利益出发”，农业装备部经理张利民说，公司还“变坐商为行商”，提供上门服务，直接服务终端用户；还去受地域性影响很大的黄陵县，开展玉米机试收推广活动。
这些举措，极大地提高了当地农户收获的效率，推动了当地机械化水平的发展。与此同时，中农陕西实业销售量也实现了新的飞跃，摘得了全国福田玉米收获机经销商销售第一的桂冠。
