特色经营 赢在品牌
做好“小生产”与“大市场”的对接是发展家庭农场最关键的环节，必须依靠特色和品牌打造卖点
湖北、山西等地的很多家庭农场主反映，虽然他们的农产品收成好、质量高，但是因为运输路途长、包装成本高、超市门槛高等原因，很难在超市里占据一席之地，更难卖出个好价钱。
国务院发展研究中心副主任韩俊认为，家庭农场只是一个“壳”，经营家庭农场，关键是选择什么样的农业项目。如果还仅仅生产“大陆货”，就没有竞争力。
经营家庭农场需要做好“小生产”与“大市场”的对接，必须搞好特色经营，要靠消费者信得过的品牌产品赢市场。
各地的家庭农场虽然初具规模，但很多经营规模较小，生产和销售能力有限，叫得响的自创品牌并不多。田娘农场是靠自主品牌获得好收益的农场之一。高建浩向记者透露了打开市场的秘诀：第一步就是坚持使用有机肥。田娘种出的有机大米无公害、口感好。在当地人办喜事的时候送上田娘的“喜米”，免费让老百姓品尝，大家觉得好吃就口口相传。第二步是打品牌，注册“田娘”商标，常熟百姓慢慢形成了用田娘大米作为礼品的习惯。尽管“喜米”的价格远高出普通米，仍然供不应求，每月的销售额超过100多万元。田娘系列农产品先后获得苏州市知名商标和江苏名牌农产品等称号。
专家认为田娘农场的营销策略很值得其他家庭农场借鉴。但需要强调的是，我国家庭农场还处于起步阶段，政府不能只鼓励大面积建设家庭农场，更要帮助其解决销路难题。除了给予技术指导，还需在市场方面给予引导。
地方政府也在积极努力，卢宏秋介绍说，家庭农场非常契合农村实际，是现代农业发展的一个主导模式。滦县把家庭农场作为城乡统筹发展的重要途径，全县规划了36平方公里的现代农业示范区，主要培育家庭农场。
在发展的过程中，滦县努力推进“三化”：一是科技化，因为没有科技，家庭农场的发展就没有支撑；二是品牌化，全县48家家庭农场，目前约有十几家进行了品牌注册；三是专业化，家庭农场的发展必须有专业的合作社去闯市场，否则规模化的经营如果遭遇没有市场的窘境，结果是不可想象的。
卢宏秋说，发展家庭农场对技术、人才、信息、市场、服务等要素需求较大，但目前的农业技术推广和社会化服务缺乏完善的机制，这令很多家庭农场得不到强有力的技术支持和人才支撑。必须创新技术服务机制。一方面，结合河北省委、省政府开展的“基层组织建设年”活动，组织开展与家庭农场“一对一”结对帮扶服务，通过送政策、送技术、送农资、送信息，助推家庭农场发展。另一方面，通过农广校、阳光工程等开展农业专业技能、农村劳动力转移培训，积极培养职业农民带头人、农村职业经纪人和农业社会化服务人才，为家庭农场发展储备力量。
在走访中，很多家庭农场主向记者反映，目前发展家庭农场在融资贷款方面受到一定制约。由于从事农业经营效益低、收益慢，而又没有实体资产抵押，很难从银行得到贷款，走担保贷款的路子更难，少数能从信用社贷到款的，额度也很低、期限较短，资金周转常常出现紧张局面，这令他们十分苦恼。
