最近有一个做产业交购的朋友告诉我说，从去年开始，不断有农机行业的老板找他们，希望公司被收购掉，究其原因是行业处于下行通道，需求萎缩，企业日子不好过了，许多企业撑不下去了，一些企业想着大树底下好乘凉，希望被别的实力强大的企业收购，那么为什么农机企业的日子越来越不好过，以至于主动开始“投怀送抱”呢？另外为什么会有那么多的小企业死掉了？
这个问题笔者其实一直非常关注，也在冥思苦想，结合身边的案例，笔者想到了以下几个原因，希望和大家切磋。
一、需求变了你没有变
从“黄金十年”进入“后黄金十年”之后，整体看国内农机需求发生了以下的大的变化：
由“功能需求”变为“品质需求”。
由耕、种、收单一环节农机需求转向全程机械化、全面机械化需求。
由粮食类作物大规模需求转向经济类作物、小品类作物，小批量、多品种需求。
由作物需求转向畜牧养植、瓜果蔬菜、果树苗木、水产养殖、设施农业等高端种养殖需求。
由平原地区需求转向丘陵山区等次级市场需求。
我们从市场上可以看出来，那些仍“坚守”在拖拉机、收获机等行业的中小型农机生产企业，日子每况愈下，而一些很早就转变观念，提前进行新业务布局的小企业且如鱼得水，这是因为这些小企业迎合了需求的变化，准确地踩对市场的节拍，从而满足了用户的需求，自已赚了钱。
据几个生产蔬菜种子播种机、打捆机、青贮收获机、免耕播种机的企业透露的消息，特色农机毛利率可以达到50%以上，有的企业净利润可以做到28%，而传统农机的毛利率能做到30%相当不错了，当然净利润能超过15%就算是好企业了。
所以选择做什么比能做好什么更重要，农机企业不能一直呆在舒适区，大家都会做的一定是不赚钱的业务，需求变了你没有变，你的努力就是没有意义的。
二、生存模式变了你没有变
过去的很长的一段时间，国内企业最强有力的竞争工具就是产品的性价比，比如日本某企业的半喂入联合收获机售价在35万元，而我们国产的替代产品全喂入水稻联合收获机的价格在5-10万元，巨大的价格差给国内企业创造了巨大的生产空间，也给我们提供了十年左右的宽松竞争环境，这是我们的核心竞争力，也是我们最大的秘密，我们就是性价比和薄利多销求得了生存，完成了原始积累。
为了能一直保持一个较低的价格，我们尽量使用人力替代昂贵的机器，我们学习精益制造节省成本，我们进行内部流程的优化，我们节衣缩食，但就是这些都做到极致，但我们的现状还是没有改变，我们的生存还是越来越难，到底是为什么？
笔者认为是生存模式变了，而我们没有变，笔者是通过几年的观察得出这个结论的。
在笔者住的地方有一个餐饮一条街，大约有三十家饭店、三个超市、四家理发店、两家药店，这两年饭店换手率极高，差不多一年要换一遍，有的饭店开了一个月不到就关门转手了，但转手了继续倒闭，我们那边街上现在有一些人专门“吃新”，也就是专门吃新开业的饭店，因为新开业的有优惠活动，但“吃新”一年吃不过来，因为新开的太快，而关门的太频繁了。
那么留下来的都是什么样的店呢？首先两家药店一直没有关门，三个超市也没有换手，理发店有两家也是走马灯一样的换，长期经营没有倒闭的饭店有三家，笔者深入分析，发现这些长期经营不倒闭的店各有原因：
药店：进入门槛高，需要药监系统的牌照，而且利润空间很大，有许多灰色地带，价格不透明，再加上有社保消费，用户一般对价格不敏感。
超市：连锁化经营，整体成本低，并且代收水、电、煤气费用，24小时营业，薄利但现金流好，羊毛出在狗身上。
