产品“做精、做强”
近年来，“产品”在市场竞争要素中的重要性日益凸显，任何一家企业的兴衰都与其产品密切相关，正所谓“创新驱动发展，产品关乎生死”，此言非虚。农机企业如何做产品，似乎是老生常谈，各有门道，但是在市场转型阶段，怎样做好产品升级，却是个大课题。纵观今天的国内农机市场，产品中低端竞争激烈且同质化严重，要想突围，就必须把产品做精、做强。
把产品做精，是对品质而讲；把产品做强，是对竞争力而言，两者缺一不可，以下三点必须做好。
第一，市场导向，确立竞争力“风口”产品。2016年，在国家粮食种植结构调整、全程机械化推进、“粮改饲”等政策影响下，国内农机市场发生了根本性变化，市场销售主流由传统品类逐步向刚性需求较大的新兴品类过渡，畜牧、经济作物、园林、蔬菜、烘干等小众产品演绎出前所未有的精彩；同时，产品高端化、智能化趋势明显，大马力拖拉机、大喂入量联合收割机、大型耕整地机械等需求旺盛，预计，这种趋势或在未来3年内持续进行。“大势所趋，势不可逆”，农机企业必须以市场为导向，结合自身实际认真进行评估，弄清楚现有产品的竞争优劣势和成长性，通过产品升级、新进入或寻求合作等途径确立优势产品，抓住市场“风口”，实现提升。
第二，提升品质，倡导“工匠精神”传承。不管是被全球企业界推崇的精益管理，还是时下被国内制造提倡的“工匠精神”，都是通过聚焦和规范制造全过程作业行为，以达到减少浪费、追求完美和精益求精等目标。当下中国农机产品，由于可靠性不足的弊端，被国外先进产品拉大了差距，想要进一步提升产品竞争力，就必须全面提升产品整体品质，要以对用户负责的高度责任心去认真对待每个制造工序，拧好每一个螺母、调试好每一个间隙、做好每一次磨合；要不断提升制件质量、改善整机材质、精益装配工艺、加强试验检测；要一丝不苟，不急功近利，不粗制滥造……我们坚信，即使是再小型的产品、再小众的品类，只要把它做到极致，也能收获丰厚的价值。
第三，持续创新，满足用户个性化需求。有句广告词讲，“没有最好，只有更好”，其实，追求更好的过程就是持续创新的过程。当前用户对农机产品的认知和认可都已经全面升级，追求产品质量过硬、性能优越的同时，更加追求智能化、舒适化，年轻一代的机手希望农机上安装高品质音响、倒车影像、蓝牙通话……农机企业应该满足用户和市场需求，持续创新，提升产品可靠性、舒适性和科技含量，增加可选配置，实现产品多样化和全面升级。
把市场“做稳、做广”
当前，农机行业发展速度趋缓，而市场竞争却是暗流涌动，农机制造因为市场调整面临重重考验，企业整合、收购、淘汰时有发生；农机流通环节也是因为用户购买力不足、销量下滑和利润下降而发生变化，企业经营收缩、消亡屡见不鲜。不管怎样，市场高低起伏、交错前进的发展规律不会改变，在市场低迷期间，就应该把市场做稳、做广，只有积蓄力量、蓄势待发，才能在市场回暖的时候占据资源优势、赢得发展先机。
第一，扩大优质客户资源。客户对企业发展的重要性毋庸赘述，企业的一切经营活动都是以服务客户、满足客户需求为目的进行的，没有客户就没有效益可言。农机行业里，不管是制造企业还是流通企业，不管规模大还是规模小，在客户资源管理环节来不得半点怠慢，农机品牌最有效的传播途径是用户之间的心口相传，只要产品好、服务及时，很容易建立起忠诚、优质的客户群体，通过他们的推介，将带来出乎意料的群体带动效应。所以说，市场低迷时期，应该下力气做产品、做市场，扩大客户资源，为后续业务提升做足准备。
第二，提升网络销售能力。现在农机销售很大程度上是依托覆盖各地的代理商来销售，渠道能力决定了企业分销水平，提升网络销售能力、培养真诚合作代理商应该成为企业日常管理的一部分，在目标趋同、价值观一致、产品认可、利益分配合理等基本框架下达成利益共同体，采取步调一致的营销行动，做好推广、做好服务、做好回款、做好风险管控、做好客户关系维护……一系列规范化营销行为，将有效助力品牌提升、助力占领市场、助力合作多方共赢。
第三，打造及时完善服务。农机作为多种部件组合、高频率动作的机械种类，故障发生必不可免，做好服务是有效解除用户后顾之忧的必然手段。如何做好服务？就是要把服务当作业务来做！对于大型企业来讲，建立完善的组织架构、操作流程、专业服务队伍、多方协同合作、客户回访、服务品牌打造等机制，让用户购买大品牌产品自然而然地产生踏实的感觉；对于小型企业来讲，要发挥灵活能动性，服务速度更快、更人性化、更周到，只有这样，才能得到用户认可，才能快速成长，小品牌才能产生大效应。
第四，增强市场研究和风控。农机市场竞争激烈、瞬息万变，农机企业要立于不败之地，就必须有敏锐的感知度，要决策快、决策准，这就必须以对行业和市场进行科学、系统、客观的研究结论为依据。可惜的是，很多企业都缺乏专门研究市场和行业的专业人才，很大程度上凭一把手个人经验和直觉来决策，“赌运气”的成分非常高。增强市场研究能力，要积极引进专业人才，在进行市场调查、分析、研究的基础上，再借助外脑来进行多方参考，具备了这种能力，才能“先人一步、快人一招”，快速决策，抢得先机，走在别人的前面。与此同时，企业经营全过程要强化风控管理，着重关注投资、商务政策设计、渠道、资金回笼、危机事件处理、现金流等经营要素运行质量，建立完善的预警机制和管控体系，确保企业在风险相对可控的轨道上健康前行。
2017，不管市场如何变化莫测，农机人铿锵前行的脚步不会停歇，每个人的心中都有一种信念在召唤，只有激情澎湃，从容面对，才能迎来充满希望的春天！
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