过去的两年，很多农机人发现钱比以前难赚了，有人说是业务不好做了，但事实上是行业形势已经发生了翻天覆地的变化，赚钱的逻辑也变了，只有看清了这种变化，我们才能明明白白地经营，清清楚地赚钱，以下就为大家梳理出和农机行业相关的几个重要变化。
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一、发展速度：从“速度换档”到“无极变速”
笔者认为，企业竞争制胜的“利器”有几个：总成本领先、速度领先、技术领先、专业化、差异化等，当然这也是迈克尔.波特老先生说过的话，不管怎样，作为在竞争丛林里的企业，总要占一样。
就拿速度来说事，笔者从行业和企业两个层面展开。
农机行业从2013年开始就进入“速度换档期”，当年农机工业总产值首次出现个位数增长，以2004年-2013年为一个周期看，2013年是“分水岭”，从2013年之后，农机工业从“冲刺”进入了“散步”，在经济学上叫“快经济”、“慢经济”。
“快”、“慢”一字之差，但对于企业来说，却是天壤之别。行业发展速度慢下来后，用户需求的特征完全变了，一夜之间用户由赔笑脸的“孙子”变成“大爷”了，所以企业需要改变自身，那些比行业平均水平快，比竞争对手做的好的企业可以立于不败之地，而比行业还慢的企业就会被淘汰。
另外，从需求变化看，以前那种“羊群效应”般从众购机变成差异化、个性化的需求，企业内部的变化要和外部用户的需求合拍，不能慢也不能快，快了就会超前于需求付出不必要的成本，慢了机会就被竞争对手钻了空子，所以农机企业需要从手动“换档”变成为“无极变速”。
也就是企业内部管理要高度柔性化，内部经营要与外部用户需求无缝对接。这样的话，可以说任凭需求潮起潮落，我自应对自如，胜似闲庭信步。
二、发展模式：“多元化”和“专业化”两极分化
在这里脑补一下历史知识：话说天下大势，合久必分，分久必合！从有记录以来五千年历史看，中国85%时间是大一统，只有15%的时间是分裂和动荡，像春秋战国、三国两晋南北朝、五代十国、近代军阀割据都只是历史的不和谐音符，也就是说大一统“合”是主流，“分”是杂音。
农机行业遵循历史的规律，最终会由分走向合，以欧美发达国家成熟农机市场为例，美国、英国、法国、德国等也曾经历了“诸侯八百”的发展阶段，但现在已经形成约翰.迪尔、凯斯纽荷兰、爱科、克拉斯四大家族寡头垄断，几十家专业化小企业为“补缺”的稳定市场竞争格局。
国内农机行业竞争格局最终也将从“分”走向“合”：最终格局是行业形成3-5家“多元化”的综合经营的寡头，这些巨无覇企业将足以和跨国公司抗衡，并主要在大田作物全程机械化领域形成绝对垄断地位，剩下的企业将被迫转向“专业化”：成为细分行业的龙头，或成为聚焦作物的解决方案提供商，但只能存活于细分领域或小品类作物市场。
现在勇猛机械、久富等专注于大田作物播、种、收环节单一产品的生产商也应转向多元化，因为在产业链竞争年代，如果企业不能成为产业链的整合者，就要成为被整合者，离开产业链只提供单一价值的企业，最终只能孤独地死去。
在此让我们一起温习迈克尔.波特的关于企业核心竞争力的观点：成本领先、差异化或专业化，企业只要具备一种优势就能存活，否则终被淘汰。
