为农作物绘制“处方图”
对于无人机的研发，何正泽格外谨慎。
早在2012年，他就组建核心团队，启动无人机项目，洛克希德公司却在两年后才正式注册。两年的时间，技术团队在资金紧缺的情况下，完成了技术积累，申请了七项发明专利和实用新型专利。
“别小瞧这个药箱，研发费用就花了120万元。”洛克希德公司营销总监孙巍告诉记者，无人机作业时，箱内药水来回晃动会影响飞机的稳定性，容易产生漏喷现象。
如何解决这个难题，公司技术专家反复试验了无数次。最后，在药箱里植入网格状的挡板，从而减缓药水晃动，难题迎刃而解。
2013年，在江陵县测试飞机实用性。一位60多岁的赤膊老汉，蹬着三轮车在路边看得入迷，无人机测试结束后，老汉对何正泽说，“你还有个问题，停下来后喷头还在滴药”。在技术人员眼里，作业结束后，因为药水在管道回流，滴几滴出来很正常。
“就是这不经意的滴漏，会造成环境污染。”何正泽恍然回过神来。最后，研发人员经过一个月的攻关，把问题解决了。
这些事情给了何正泽很大的触动，自己虽然出生农村，但没有种过地，所以必须通过一次次在田间地头的测试，去发现农民的需求。
目前，洛克希德在产品开发方面主攻精准施药。何正泽介绍，公司将逐步通过大数据处理，综合作物生长情况、环境温度、湿度等因素，为农作物绘制一张植保“处方图”，然后让无人机对应调整作业高度、速度，自动调节雾滴直径和施药量。
实现智能化后，操作者还可以根据实际情况设定好飞行线路，坐在一旁监测即可，减少遥控操作环节。
从“卖飞机”到“卖服务”
这几天，监利农民谢平带着植保无人机，奔走在田间地头，忙得不可开交。之前，谢平的职业是农资经销商，今年在洛克希德公司买了3架无人机后，成立植保“飞防队”，开启了一项新事业。
谢平与农民签订合同，解决合同田块的病虫害，直至作物达到收割标准，并确保对田间及周边鱼虾不造成伤害。一亩收费120元，若农民自己提供农药，则只收取每次每亩15元飞行费。
在全省，像谢平这样的“飞防队”，何正泽扶持建立了11个。“11个还远远不够，我们的目标是明年成立200个，组建全国无人机飞防队联盟。”对此，何正泽颇为自信。今年，洛克希德公司在天门、荆州、孝感、武汉等地，开办植保无人机培训班，免费培训了200多名专业“飞控手”。这些“飞控手”先培训，再试用，最后到购机，通过“人带人”的方式，洛克希德公司的无人机销量大幅提升。
“农民将植保交给飞防队，飞防队为了降低生产成本，肯定会采取科学的施药方法，提高农药使用效果。”何正泽说，这最终受益的是农民，生态环境也得到了保护。
让农民购买无人机施药服务，仅仅是一个切入点。在何正泽看来，未来中国农民会成为韩丁博士那样的职业农民，种地不再需要自己去耕地、买种子、买农药、施肥施药以及收割，他们只需要购买服务，做好一个农庄管理者。
