导读：近几年，人们已经适应社会快速消费品的电商节凑，在政府“大众创业，万众创新”理念的指引下，快消品之外的很多行业也都陆续向电商迈进。农机行业作为第一、二产业交叉的特殊行业，在过去的十几年间，虽然受政策干预的影响较大，但是农机电商时代迟早都会到来的，农机行业内的电商声势浩大，谁能屹立农机电商的潮头？
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农机电商的购买群体正在扩大
近些年来，我国政府对“三农”的投入与关注持续不减，连续12年的中央一号文件都把“三农”作为重点。精准扶贫、网络进村等政策的实行，无不为农业电商的发展铺平道路。再加上“年轻代”农民即将接手“老一辈”农民的“祖产”--农田，早已习惯于“网购”的“80后”、“90后”开始借助农村电商创业，把农产品卖向城市。
“新生代”农民的生活习惯已经能够满足农机电商对购买群体的网购操作技能和意识。足不出户就可以在家买东西、坐等送货上门，受农村年轻人的影响，会有更多老一辈农民将慢慢接受“网购”的生活方式。从小件的普通商品，到大件的家用电器，再到更大件的农机；从几十元、几百元到几千元，再到几万元，甚至是几十万元，虽然会需要一定的时间，但是，在生活习惯、社会潮流面前，一切都会慢慢适应的。
农机生产企业：“抢占”市场份额、提高品质才是“主线”
很多农机生产企业都怕电商平台通过“比价格”压低企业利润。这也不能怪农机生产企业，只能责怪早期全国性农机销售连锁企业，他们把早期的“国美电器”模式完全引进农机行业，把生产企业的出厂价格和利润压得太低，致使很多一线农机生产企业不愿与其合作。“前车之鉴，后事之师”，部分农机生产企业对农机360网的农机O2O电商平台持“保守态度”也就不难理解了。
借助电商平台占据市场份额，才是农机生产企业的应对之“心”。不可否认，农机行业“黄金十年”之后，市场产品同质化竞争严重，谁占据的市场份额多，继续生存的可能性才会大些。市场份额是由多方渠道共同发力的结果，渠道越多，市场份额才有可能超出同行。电商平台无疑是拓宽未来渠道的重要方式之一，在行业里有着重要影响力的电商平台就更是重中之重。同行业、类似品质的农机生产企业利用电商平台把原本属于自己的市场份额抢到手里，在“僧多粥少”的情况下，谁“饿死”的几率会更大？
提高自有产品的质量，才是农机生产企业的应对之“策”。不仅是在农机“电商时代”，在传统的“地面销售”时代，农机产品的质量一直都是“口碑传播”。虽然星光农机等国产水稻收割机产品质量已经相当不错，完全可以与日资品牌正面交锋，但是受“先入为主”、“外来的和尚会念经”等观念的影响，水稻收割机和其它高端农业装备在农机O2O电商平台的询价比例中，还是国外品牌占优。不是农机购买、使用群体不爱国，而是部分国有品牌农机的质量太过令人伤心。由此可见，提高产品质量，是中国农机生产企业的主线。
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